Цифровая площадка для дискуссий на самые актуальные темы

На зрелом рынке наш главный конкурент часто не другой бренд, а решение покупателя ничего не покупать. Поэтому задача бизнеса сегодня не только продавать больше, но и находить новые потребности клиентов, создавая на их основе новые источники прибыли.
Я убежден, что ключевую роль в этом играют предпринимательские команды внутри корпораций. Они способны видеть возможности за пределами обычных KPI, быстро тестировать гипотезы, принимать на себя разумные риски и создавать новые направления. При этом меняется и роль руководителя. Его задача — обеспечивать команду ресурсами, давать самостоятельность и помогать преодолевать корпоративные барьеры.
По собственному опыту могу сказать, что новые проекты внутри крупных компаний нередко сталкиваются не с нехваткой идей или финансирования, а с ограничениями устоявшихся корпоративных процессов. Поэтому одна из важнейших компетенций современного руководителя — создавать условия, в которых предпринимательские команды могут превращать свои идеи в прибыльный бизнес.
Именно так мы внутри Haier создали цифровую платформу EVO, которая выросла до 1,5 млн активных пользователей в месяц. В определенный момент прибыль приложения превысила прибыль от продажи телевизоров. Для меня это пример того, как предпринимательская команда может создать совершенно новую бизнес-модель внутри большой корпорации.

Главный вопрос сегодня — как сокращать издержки, сохраняя гибкость и устойчивость поставок. Самая дорогая логистика — та, которую приходится держать про запас. Собственные склады заставляют оплачивать резервные площади ради сезонных пиков. 3PL позволяет быстро менять объемы и платить только за то, что действительно нужно бизнесу. Меняется и подход к хранению запасов. Мегасклады долго выигрывали за счет масштаба, но сегодня концентрация стоков на одной площадке — серьезный риск. Одно ЧП может парализовать бизнес, а скромное страховое покрытие лимитировано в пределах одного склада, и его может оказаться недостаточно. При этом распределенное хранение 3PL-оператора стало экономически привлекательнее. И, наконец, экспертиза. На фоне усложнения госрегулирования особенно важно опираться на опыт профессионального оператора, который ежедневно решает задачи десятков клиентов. Убеждена: каждый должен заниматься своим делом. Ритейлер — развивать продажи, логистический оператор — обеспечивать их бесперебойную работу.

В условиях сжатия рынка покупатели тщательнее изучают проекты, а недостаток достоверной информации усиливает их сомнения. В этих условиях PR-стратегия помогает компании распределять ограниченные ресурсы и объяснять ценность продукта. Эксперт рекомендовала создавать информационные поводы внутри самих проектов и адаптировать их для разных площадок, сохраняя в работе базовые инструменты — пресс-релизы, комментарии и взаимодействие со СМИ. Попытка отличиться для нас сейчас не должна означать отказ от базовых инструментов коммуникации.

Инвестиционное решение в 2026 году требует не интуиции, а глубокого сценарного моделирования и оценки полной стоимости владения. Говорить с инвестором следует на языке цифр: расчет ключевых показателей, NPV, IRR, ROI, Cap Rate, это становится обязательным фундаментом. Горизонт планирования для инвестиций лучше закладывать на 5-10 лет. Среди инструментов повышения эффективности капитала важно выделить лизинг недвижимости для компаний на ОСН, после налоговых изменений он становится не альтернативой, а стратегическим выбором, обеспечивая налоговую экономию до 47% и более гибкий подход по сравнению с классическим залоговым кредитованием. Отдельно стоит отметить возвратный лизинг, который становится эффективным механизмом пополнения оборотных средств.

Застройщики концентрируются на премиальной недвижимости, поскольку лучше понимают платежеспособного покупателя и готовы инвестировать в качество продукта. При этом сам покупатель стал требовательнее: помимо квартиры для него важны архитектура, инфраструктура, внутренняя экосистема проекта, надежность девелопера и гибкие финансовые инструменты.

Axios — стратегический партнер девелопера bbf, одного из крупнейших застройщиков на Кипре. В портфель девелопера входят более 185 проектов, а земельный банк составляет около 2,4 млн кв. м. В офисном сегменте застройщик предлагает инвесторам семь зданий с ежегодной доходностью 8–10% от сдачи в аренду и до 30% прирост стоимости актива при покупке на ранней стадии. Стартовая цена квадратного метра — от €5 тыс. Большинство инвесторов вкладываются в коммерческие площади, чтобы получить постоянный вид на жительство. Для этого нужно инвестировать в экономику Кипра от €300 тыс.

Сегодня для строительной отрасли особенно важны стоимость финансирования, эффективное использование капитала, запас прочности — именно эти факторы во многом определяют динамику развития на ближайший год как минимум. Существенное влияние сохраняют и ключевая ставка ЦБ, и условия, в которых банковский сектор работает со строительным сегментом. Дополнительным стимулом для застройщиков могут стать унифицированные государственные программы и прозрачные правила, понятные компаниям любого масштаба. При этом банки продолжают совместно с клиентами искать рабочие решения и не воспринимают текущую конъюнктуру как ограничение для реализации перспективных проектов.

Несмотря на турбулентную экономику, продажи в секторе загородной недвижимости продолжают расти. Загородная недвижимость является востребованным активом среди управленцев среднего и верхнего звена, которые все больше предпочитают жизни в мегаполисе уединение и камерность загородной жизни. Успех загородных проектов во многом зависит от наличия развитой инфраструктуры и транспортной доступности. Так, например, в рамках проекта «Малое Завидово» в Тверской области покупатели получают готовую экосистему в уникальной природной локации и доступом к платной дороге, чтобы быстро и удобно добираться до столицы в случае необходимости. Проект «Малое Завидово» находится всего в 1,5 часа от центра Москвы по новой высокоскоростной трассе М-11. Сегмент элитной недвижимости, который в начале десятилетия пережил резкий всплеск интереса, сегодня переживает период адаптации к новым экономическим реалиям. Предложение при этом остается ограниченным, особенно в качественных проектах с продуманной концепцией, архитектурой, окружением (качеством среды) и транспортной доступностью.

Таиланд — одна из самых устойчивых инвестиционных юрисдикций Азии, которую отличают высокий стабильный доход в валюте и возможность оформить в полную собственность как недвижимость, так и землю через совместное предприятие. Ежегодно 18 млн туристов посещают остров Пхукет, скоро появится еще один международный аэропорт. Власти запланировали масштабный проект по модернизации транспортной инфраструктуры приблизительно на $4 млрд. На Пхукете быстро набирает обороты медицинский туризм: на севере острова совсем скоро появится премиальный госпиталь международной сети Bumrungrad International Hospital стоимостью $136 млн.
Национальные парки занимают около 70% Пхукета, поэтому свободной земли на острове мало и объекты у моря особенно востребованы. Проект Bellaguna от сингапурского застройщика Banyan Group — один из самых инвестиционно привлекательных и ликвидных объектов на острове. У комплекса хорошее расположение в 200 м до пляжа и комфортный минимальный чек входа $500 тыс. за 75 кв. м. Застройщик предлагает рассрочку на восемь лет: 50% можно внести на этапе строительства и оставшуюся половину по его окончании на протяжении пяти лет. При этом инвестор может получать доход от сдачи в аренду уже сразу после оплаты 50%. Именно за счет такого графика инвестор удваивает прибыль на вложенный капитал.

Сегодня право развивается в условиях, когда изменения в экономике, технологиях и международной повестке происходят значительно быстрее, чем успевает меняться регулирование. Именно поэтому особенно важно, чтобы профессиональная дискуссия не ограничивалась теорией, а строилась на реальном практическом опыте. Чем активнее профессиональное сообщество участвует в обсуждении законодательных инициатив и правоприменительной практики, тем более взвешенными и жизнеспособными становятся принимаемые решения. Именно постоянный диалог между законодателем, экспертами, юристами и бизнесом позволяет формировать правовую систему, которая отвечает не только вызовам сегодняшнего дня, но и задачам долгосрочного развития.

Денис Бельский представил результаты исследования «СВЕРХНОВА», согласно которым около 80% ритейлеров называют ключевым вызовом 2025–2026 годов падение маржинальности. Компании находятся под двойным давлением: с одной стороны — рост себестоимости и операционных издержек, с другой — жесткая ценовая конкуренция и стремление потребителей к максимальной экономии. В этой ситуации фокус бизнеса смещается с простого увеличения объемов продаж на поиск внутренней эффективности, прежде всего за счет роботизации складов и внедрения ИИ-решений в логистику. По мнению эксперта, будущее за компаниями, которые перестанут просто продавать товар и начнут предлагать клиенту комплексное сопровождение и дополнительные услуги на протяжении всего жизненного цикла продукта.

Если говорить о внедрении ИИ, то его можно сравнить с запуском скоростных поездов: мало купить самую лучшую модель (поезд), нужно полностью перестраивать инфраструктуру — «рельсы, связь, платформы». Поэтому, чтобы извлечь ценность из искусственного интеллекта, важно мыслить комплексно, развивая не только модели, но и инфраструктуру данных. Дата-платформы, разрабатываемые отечественными вендорами, должны обеспечивать сбор, аналитику и качество данных. Следующим ключевым этапом развития рынка станет работа с приватными данными, на которых модели смогут обучаться. При этом принципиально важно исключить передачу таких данных за пределы корпоративного периметра. Одним из возможных решений является применение технологий конфиденциальных вычислений, позволяющих участникам рынка безопасно организовать совместное использование данных. В группе Arenadata это решение представлено компанией «Убик»

На складскую недвижимость приходится около 80% всех активов ЗПИФ. Несмотря на популярность сегмента у пайщиков, фондов light industrial (производственно-складские площади для малого и среднего бизнеса) долгое время не было. Сейчас формат быстро развивается: площади покупают не только конечные пользователи, но и инвесторы для дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду. ЗПИФ открывает формат для массового инвестора за счет минимального порога входа. При этом всеми процессами сдачи и эксплуатации занимается управляющая компания. light industrial предоставляет высокую арендную доходность до 16% годовых. Договоры аренды заключаются на 3, 5, 7 или 10 лет и обычно подписываются без права одностороннего досрочного расторжения со стороны арендатора.

Наиболее заметный финансовый эффект от ИИ сейчас дают клиентский сервис, IT-разработка и административные функции. В качестве примера: проекты для клиентского обслуживания МТС, где масштаб абонентской базы создает высокую нагрузку на контакт-центр. Внедрение генеративного ИИ и ИИ-агентов позволило приблизить качество автоматизированного обслуживания к работе оператора-человека, а финансовый эффект проекта уже оценивается более чем в миллиард рублей. В IT-разработке ИИ меняет не только скорость работы программистов, но и сам процесс создания продуктов: продуктовый менеджер теперь может за несколько часов получить рабочий прототип будущего решения. В HR и других административных функциях ИИ-агенты берут на себя первичную обработку откликов и рутинные операции, оставляя человеку этап принятия решений.