Бизнес-дискуссия «Экспортный потенциал региона: от Белоруссии до Китая»

Бизнес расширяет границы
Эксперты и предприниматели рассказали, как преодолевать барьеры при выходе на международные рынки

По итогам прошлого года число самарских экспортеров продукции выросло. При этом, в регионе увеличивалась доля экспорта производственной продукции. Продолжает меняться и география стран, с которыми регион ведет внешнеэкономическую деятельность. К 2025 году основными партнерами области выступали Монголия, Турция, Индия, Китай, а также страны СНГ: Узбекистан, Казахстан и Беларусь. Какие меры поддержки предлагают сегодня региональные институты поддержки экспорта? Какие финансовые и маркетинговые инструменты могут помочь региональным компаниям избежать рисков в товарообороте с иностранными контрагентами? Эти и многие другие вопросы обсудили участники бизнес-дискуссии «Экспортный потенциал региона: от Белоруссии до Китая», организованной ИД «Коммерсантъ» в Самаре. Мероприятие прошло при поддержке SGM AUTO GROUP, лицензированного таможенного брокера в сфере импорта автомобилей премиум и люкс классов. Компания занимается ввозом транспорта, полной таможенной очисткой и комплексным сопровождением сделок «под ключ».

Председатель общественного совета при министерстве экономического развития и инвестиций Самарской области, директор бизнес-сообщества «Топ-менеджер, создающий будущее. Волга» Наталия Медведева, открывая встречу, отметила актуальность темы для регионального бизнеса. «Сегодня для многих компаний выход на внешние рынки становится не просто возможностью роста, а необходимым этапом развития. Очень ценно, что ИД «Коммерсантъ» создал площадку для открытой дискуссии, где предприниматели, эксперты и представители инфраструктуры поддержки смогли обсудить не только меры поддержки, но и реальные барьеры бизнеса. Такие встречи становятся точкой сборки для новых партнерств и конкретных решений», —подытожила Наталия Медведева.

Руководитель «Центра поддержки экспорта Самарской области» Александр Коротков сообщил об участии региональных экспортеров в системе добровольной сертификации «Сделано в России». По словам спикера, сегодня сертификацию по программе прошли более 60 областных компаний, производящих широкий диапазон продукции. «Спрос на российские товары в иностранных государствах существует. Участникам программы доступны государственные меры поддержки. Зонтичная структура «Сделано в России» помогает позиционировать и продвигать отечественную продукцию зарубежом с помощью целой экосистемы. Она включает брендирование и информационную сеть, а также позволяет участвовать в российских и международных мероприятиях», — констатирует Александр Коротков.

Руководитель представительства АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ) в Самаре Александра Камнева раскрыла возможности комплексной поддержки экспортеров. Так, в структуру РЭЦ входят разные структуры: «Школа экспорта», платформа «Мой экспорт», Росэксимбанк. «За счет этого региональные компании могут воспользоваться несколькими мерами поддержки. Это льготное финансирование экспортных контрактов, страхование и банковские гарантии, а также решения для трангсграничных платежей», — уточнила глава представительства РЭЦ.

Персональный брокер компании БКС Алексей Гельфанд рассказал об инструментах хеджирования валютных рисков, с которыми могут столкнуться как экспортеры, так и импортеры. Он напомнил, что хеджирование помогает зафиксировать курс валюты заранее с помощью фьючерсов. «Этот механизм стоит рассматривать не просто как страховку от валютных колебаний, но и как инструмент для устойчивости и роста бизнеса. При любом курсе для импортера и экспортера сохраняется возможность исполнять обязательства по контрактам. Также существуют синтетические рыночные инструменты для хеджирования, которые превращают рублевую доходность в валютную. Еще один перспективный инструмент — это контракты на разницу цен СFD (Contract For Difference ). Они открывают доступ к мировым инвестиционным инструментам, минуя риски санкционных блокировок. Преимущество таких контрактов состоит в диверсификации портфеля за счет множества инвестиционных решений, таких как акции США, мировые индексы, криптовалюты и рынок драгоценных металлов. За счет внутренней инфраструктуры БКС достигается максимальная эффективность и безопасность вложений для участников ВЭД», — прокомментировал Алексей Гельфанд.

Представитель Самарской области в КНР Кристина Бучацкая поделилась информацией о том, как преодолевать барьеры при выходе самарских компаний на рынок Китая. По ее словам, экспортеры чаще всего испытывают трудности с платежами, логистикой, сертификацией и правовой защитой брендов. «Системный диалог с китайскими регуляторами и содействие представительства в республике помогает организовать эффективный маршрут для экспорта», — утверждает Кристина Бучацкая.

По мнению представителя Самарской области в Республике Беларусь Леонида Макарова, экспорт в это государство имеет свою специфику. В республике уже работает большое число российских компаний, поэтому важно предлагать уникальный продукт. Также представитель региона в Беларуси рассказал о нескольких практических решениях, которые помогут избежать проблем с ценовым регулированием и участием в тендерах для нерезидентов.

Участниками второй части бизнес-дискуссии стали самарские предприниматели, раскрывшие рабочие кейсы по активизации экспортных продаж. Генеральный директор ООО «Основной продукт» Александр Пыжьянов предложил региональному бизнесу усиливать кооперацию для оптимизации логистических расходов.

Генеральный директор ООО «Арсенал Атлета» Юрий Кузнецов подчеркнул, что экспорт стоит рассматривать не как отдельный проект, а как продолжение промышленной стратегии компании. Также Юрий Кузнецов напомнил о важности переговоров с бизнес-сообществами и локальными производителями.

По словам директора ООО «Иминера» Виталия Сылки, экспортные продажи стали для компании фактором трансформации. При этом основным драйвером для развития этого направления Виталий Сылка назвал взаимодействие с государственными органами (GR), что обеспечило доступ к программам поддержки и качественной экспертизе по многим аспектам.

По словам директора по экспорту ООО «Развитие — Интерактивная анатомия «Пирогов» Марии Федоровой, разработка маркетинговой стратегии требует учета нескольких факторов после анализа данных. Спикер показала, как в компании сегментировали регионы для экспансии и как на ведение бизнеса влияют межкультурные различия.

Руководитель центра продуктовых инноваций ГК «Далимо» Иван Демидов говорил об условиях, обеспечивших востребованность продуктов компании на зарубежном рынке. Он также обратил внимание на то, что российские производители в экспорте выступают не конкурентами, а совместная работа через дистрибьютеров будет выгодна всем участникам ВЭД.

Мероприятие издательского дома «Коммерсантъ»  в очередной раз стало площадкой для живой дискуссии и обмена опытом, обсуждения новых коллабораций и ответов на конкретные задачи. После завершения деловой части встречи участники продолжили общение в неформальной обстановке, устанавливая новые контакты и деловые связи.

В условиях переориентации логистических цепочек и роста значимости восточного и западного векторов внешней экономической деятельности, Республика Беларусь и КНР являются стратегическими партнерами Самарской области. Республика Беларусь занимает лидирующие позиции по объему товарооборота с регионом, являясь ключевым партнером в кооперации. Китай, в свою очередь, представляет собой огромный рынок сбыта с высоким потенциалом для самарских производителей.

На мероприятии ИД «Коммерсантъ» обсудим опыт успешных компаний и стратегии выхода на рынок, основные барьеры при выходе на международные рынки и пути их преодоления, эффективность мер господдержки: что работает, а что требует доработки, перспективы промышленной кооперации и совместных производств.