Layer 1

Инструменты и стратегии для роста бизнеса в Удмуртии

24 мая 2023 Среда
Бизнес
Место проведения: Авангардная, 4-Б
Время: 14:00
превью
1:52:11

Инструменты для развития

Бизнес Удмуртии обозначил главные сложности, с которыми сейчас сталкивается

Предыдущие несколько лет стали переломными для бизнеса в Удмуртии. Приходилось переобуваться на ходу, быть гибкими и быстро принимать решения в новых условиях. Правила игры постоянно менялись, и эти изменения продолжаются. Что сейчас необходимо, чтобы выстраивать успешную работу компании в быстро меняющихся условиях, увеличивать прибыль, запускать новые продукты и услуги, обсудили на круглом столе, организованном Kommersant Events Удмуртия.

Перестройка рынков

На сегодняшний день в республике 113 тыс. субъектов малого и среднего предпринимательства и самозанятых. Из них субъектов МСП более 59 тыс. По словам экспертов, это исторический рекорд, такого в республике еще не было. «Это говорит о том, что индивидуальные предприятия открываются, выходят из серой зоны и встают в реестр, отмечает Алексей Братухин, и.о. министра экономики Удмуртии. Мы видим не только количественный, но и качественный рост. Так, например, по итогам 2022 года мы являемся лидерами в ПФО по темпам роста поступлений налогов от упрощенной системы налогообложения». Он отметил, что налоговые поступления от предпринимателей, работающих по УСН, в 2022 году составили 8,1 млрд руб. Для сравнения, еще в 2017 году эти цифры были на уровне 2,5 млрд руб.

Однако экономическая ситуация серьезно изменила планы предпринимателей республики. После введения санкций и ухода ряда западных компаний с российского рынка появились проблемы с поставками товаров, с логистикой. Сейчас те, кто занимался экспортом, переориентируются на дружественные страны СНГ, Центральной Азии и другие. Многие стали пересматривать свои стратегии и активнее пользоваться предлагаемыми мерами поддержки. Одни из самых востребованных мер поддержки финансовые. 

Финансовая поддержка

Для расширений возможностей бизнес пользуется кредитными средствами, которые получает в коммерческих банках или микрокредитной компании «Удмуртский фонд развития предпринимательства». Уже за первый квартал этого года сумма выданных займов по микрофинансовой компании увеличилась на 30%. Также предприниматели обращаются в гарантийный фонд для получения гарантии или поручительства. По итогам 2022 года было выдано 149 гарантий на сумму почти в 1 млрд руб., что позволило привлечь кредитов почти на на 1,7 млрд руб. «В июле-августе мы будем выдавать гранты для молодых социальных предпринимателей от 100 до 500 тыс. руб., отметил Алексей Братухин. Также планируется предоставить ориентировочно в июле экспортный кешбэк. Эти субсидии предназначены для экспортеров на возмещение их затрат, связанных с экспортом продукции, на логистику либо сертификацию, либо для подготовки своей продукции к экспорту. Кроме того, мы один из первых регионов, кто ввел льготное кредитование. Банк выдает кредит, а мы субсидируем часть процентной ставки, причем субсидируем не предпринимателю, а банку. И предпринимателю уже не надо ходить в министерство, чтобы отчитаться». 

Так, за 2022 год Удмуртский фонд развития предпринимательства выдал рекордную сумму микрозаймов за всю работу компании    почти 1,8 млрд руб., более 1000 предпринимателей получили поддержку. «Мы пытаемся решить такую задачу, которая может быть неприемлема или сложно реализуема в банках или кредитных организациях, поскольку выдача таких мелких сумм не совсем рентабельна, рассказал Алексей Вьюгов, директор МКК «Удмуртский фонд развития предпринимательства». Процентная ставка фонда колеблется от 1 до 7,5% годовых. Доля получателей производственных компаний в обороте компании увеличилась с 19 до 30%. Это говорит о том, что идет некая структурная трансформация экономики и есть определенные ниши, которые предприниматели пытаются занять в том числе в части производства импортозамещающей продукции».

По словам экспертов, финансовые организации всегда стараются предложить то, что будет наиболее востребовано бизнесом. «ПСБ поддерживает инициативы предпринимателей, помогая структурировать финансирование, подключать программы государственной поддержки, инструменты гарантийной системы для клиентов, у которых недостаточно залогового обеспечения, но при этом большие планы на будущее, отметил Игорь Кудрявцев, региональный директор ПСБ в Удмуртии.В первую очередь, это упрощение жизни предпринимателя за счет внедрения онлайн-сервисов в части кредитования».

Он уточнил, что с этой целью разработан кредитный продукт ПСБ, который позволяет дистанционно реализовать весь процесс от подачи заявки на предоставление кредита до зачисления денежных средств на счет клиента без необходимости сбора и предоставления в банк кипы документов. ПСБ увеличил возможности кредита до 100 млн руб. без обеспечения, только с поручительством учредителей бизнеса, а решение о финансировании можно получить за один день. Решение, которое банк предоставляет клиенту, является окончательным, а не предварительным. Такой подход к кредитованию высвобождает для предпринимателя большое количество времени, которое можно потратить на реализацию новых инициатив, отметил Игорь Кудрявцев. 

В 2023 году возобновилась программа Минэкономразвития и Центробанка, по которой стоимость кредита варьируется от 4% до 2,5% годовых на инициативы, которые связаны с инвестиционными начинаниями. «Когда у тебя оборотный кредит на 10 лет, ты не переживаешь каждый год, возобновят тебе кредитование или нет, рассказывает Игорь Кудрявцев. Когда он беззалоговый, не надо думать, где взять залог и понесешь ли ты дополнительные расходы по страхованию. И при этом горизонт кредитования достаточно длинный 7-10 лет».

Еще один продукт, который запустил ПСБ   программа финансирования АПК «ПСБ растем вместе!» Программа отличается упрощенной процедурой принятия решения по открытию лимита до 100 млн руб., меньшим числом документов, запрашиваемых при рассмотрении заявки и на ежеквартальный мониторинг. 

Получить финансирование можно на пополнение оборотных средств, направляемых на проведение сезонных посевных работ, уборочную кампанию, покупку горюче-смазочных материалов, удобрений, средств защиты растений, семян и посадочного материала, запчастей и материалов для ремонта сельхозтехники и оборудования, оплату электроэнергии и прочее.

Кроме того, за счет заемных средств представители агробизнеса могут восполнять затраты на оплату страхования урожая, налогов и сборов, аренды, заработной платы, расходов на рекламу.

Техника для бизнеса

Сейчас ситуация сложилась так, что Китай активно замещает европейские бренды техники и оборудования, которые ушли с рынка. Так, к примеру, согласно данным лизинговой компании CARCADE за 2022 год, в структуре продаж специальной и строительно-дорожной техники 53% занимают транспортные средства китайского производства. «Даже многолетний бестселлер из Набережных Челнов сегодня начинает, к моему сожалению, сильно уступать китайцам, говорит Руслан Магеррамов, заместитель регионального директора ООО «Каркаде». Если в 2021 году средняя стоимость ТС из сегмента коммерческого транспорта в нашем портфеле была 4,5 млн руб., к 2022 году цифра увеличилась до 5,4 млн руб., то по итогам четырех месяцев 2023 года средняя стоимость выросла уже до 6,1 млн руб. Динамика роста цен требует от предпринимателей взвешенного подхода к выбору способа пополнения автопарка, и именно лизинг сегодня является максимально доступным инструментом финансирования ставки близки к банковским, одобрение получить проще и быстрее даже молодым компаниям. Надеюсь на наших предпринимателей, которые начнут замещать ушедшие производства по возможности максимально быстро».

CARCADE финансовая организация, входящая в группу компаний «Газпромбанк Лизинг», лидер среди компаний российского рынка лизинга легкового автотранспорта согласно исследованию рейтингового агентства «Эксперт РА» по итогам 2022 года, отметил господин Магеррамов. По его словам, чаще всего в Удмуртии за лизингом к ним обращается сфера услуг. «Большую часть портфеля занимают представители малого и среднего бизнеса, именно за счет которых, на мой взгляд, и держится экономика региона», добавил представитель компании CARCADE. 

В целом, по мнению экспертов, бизнес не должен ждать, что что-то где-то ему дадут. Люди бизнеса должны не просто обозначать минусы, а сразу предлагать инструменты для улучшения собственной ситуации и разные варианты ее развития. 

А кадры где?

Одна из основных проблем рынка труда в Удмуртии нехватка квалифицированных кадров при имеющейся безработице. То есть промышленным предприятиям нужны инженеры, станочники, а на рынке, как правило, свободны специалисты в области производства товаров и услуг для народного потребления, и эти плоскости никак не пересекаются. «То есть говорить, что мы возьмем эти свободных 4 тыс. человек и посадим их за станки, нельзя, и такая ситуация будет всегда, рассказывает Александр Некрасов,  предприниматель, участник сообщества выпускников бизнес-акселератора Удмуртии. Нужно создавать высокопроизводительные, высокооплачиваемые рабочие места и работать над повышением производительности труда. Нам нужно обогнать Китай, имея население в 10 раз меньше. И если мы хотим сделать больше, то мы должны работать не больше времени, а головой». По его словам, инициатива всегда должна идти от самих предпринимателей. 

После пандемии рынок труда в Удмуртии столкнулся и еще с одной проблемой переходом специалистов на удаленную работу. «Ситуация со специалистами, которые могут работать удаленно, крайне тяжелая еще и из-за того, что многие остаются жить в Ижевске, а работают при этом на Москву и Санкт-Петербург. То есть на города, с которыми Ижевск по зарплатам пока никак не может конкурировать», рассказала Елена Шикалова, бизнес-мейкер, собственник ООО «АС-Проект».

По мнению предпринимателей, сегодня есть большая проблема в развитии квалификаций. Огромный пласт вопросов от предпринимателей касается подготовки кадров рабочих профессий именно в базовых учреждениях среднего профессионального образования. Сейчас запрос рынка один, а навыки выпускников ряда профессий остались в ХХ веке. «И здесь, на мой взгляд, флагманским предприятиям региона нужно включаться во взаимодействие с соответствующими ведомствами, — предложила Светлана Троянова, председатель комитета по развитию предпринимательства в сфере потребительского рынка и социальных услуг Торгово-промышленной палаты Удмуртии.— Но не с точки зрения «вложитесь финансово в нашу площадку, а мы вам кадры». А коллаборацией с экспертами предприятия, которые обладают актуальными знаниями и владеют ключевыми навыками в профессии и могут оценить выпускника в соответствии с точными критериями. Например, есть несколько образовательных учреждений, которые готовят по одной и той же профессии. И именно рынок понимает, из какого учреждения выпускники обладают необходимыми базовыми навыками, а какому учреждению пока не удается выпускать специалистов, способных приступить к работе без обучения заново с нуля». 

По ее мнению, нужно включать экспертов флагманских компаний и представителей ТПП Удмуртии и других крупных общественных организаций предпринимателей в конкурс по распределению мест по подготовке специалистов за счет средств регионального бюджета. Таким образом получится, что предприниматель будет четко контролировать квалификацию на каждом этапе. «А сейчас даже базовыми навыками бОльшая часть выпускников не владеет. И, к сожалению, выпускник, понимая свою непригодность в профессии, либо уходит из индустрии, либо предпринимателю или родителям приходится оплачивать заново обучение с нуля, соответствующее реальным запросам рынка. При внедрении коллаборации сможем сэкономить время на пути специалиста СУЗ — предприятие, и бюджетные средства будут более эффективно работать», отметила госпожа Троянова.

Эксперты сошлись во мнении, что первая ступень обучения — это профориентация молодежи. «Через профориентацию мы сможем выявить потребность молодежи, куда они планируют идти, — отмечает Дарья Носач, исполнительный директор удмуртского регионального отделения общественной организации «Новая формация».— Растет запрос в кадрах, потому что молодежь идет в более перспективные регионы, как им кажется. Но когда мы делаем мониторинг предпринимательского климата, я понимаю, что в Удмуртии одно из самых активных бизнес-сообществ. Наблюдая за развитием бизнес-сообществ уже более 8 лет, с уверенностью могу сказать, что предприниматели перестали бояться делиться друг с другом работающими инструментами по развитию бизнеса. Большой спрос вижу на обучение и объединения. Хочу отметить также, что у нас по сравнению с другими регионами заметнее прямая связь — предприниматель и власть, что способствует благоприятному развитию бизнеса». 

Несмотря на то, что мер поддержки достаточно много, предложения по их расширению также не кончаются. По мнению экспертов, привлекать уже готовых профессионалов можно было бы с помощью предоставления жилья: «В Удмуртии одни из самых низких цен на жилье, по сравнению с другими аналогичными городами-столицами республик и областей, отмечает Елена Шикалова. Можно было бы возродить программу предоставления жилья молодым специалистам, выделять бюджетные целевые средства  предприятиям на приобретение  квартир для специалистов из других регионов, чтобы предоставлять им квартиры для проживания или приобретения в рассрочку от предприятия. Это поможет и застройщикам, и предприятиям, даст экономический рост во всех сферах услуг и производства, соответственно, и увеличение объема налоговых поступлений в бюджет».

Еще одной проблемой она называет развитие производства. Возникает вопрос поддержки малого и среднего бизнеса с точки зрения строительства новых корпусов, производственных площадок. Необходимо выделять земельные участки, субсидировать подключение к ним коммуникаций, льготные кредиты под строительство зданий производственного и складского назначения. Нужна поддержка предприятий, которые создают новые рабочие места, модернизируют свое производство или импортозамещают продукцию, говорит госпожа Шикалова. «Это также даст рост экономики и налоговых поступлений. Мы разработали чек-лист «Предынвестиционный анализ земельного участка» для предпринимателей , которые собираются купить земельный участок, на что необходимо обратить внимание и когда обратиться к специалистам, чтобы  вложив деньги в земельный участок, точно знать, что на нем на 100% возможна реализация проекта. Чек-лист в свободном доступе на нашем сайте asproekt.com или на сайте tehne.com», добавила руководитель компании «АС-Проект».

По итогам круглого стола, эксперты сошлись во мнении, что предпринимателю необходимо первому заявлять о своих нуждах. «Предприниматель тащит за собой все, он обучает сотрудников, закладывает это в финансовую модель, обращается к правительству за поддержкой, к партнерам по рынку. Если ему комфортно на старом советском станке с 10-ю токарями делать в три раза меньше, чем делает один обрабатывающий центр, это его выбор, через пять лет его сметут. Трактор в поле заменяет 600 пахарей. Повышать производительность труда инициатива предпринимателя», говорит Александр Некрасов.

По его мнению, сегодня сложилась уникальная ситуация, при которой бизнес может развиваться в любом направлении, особенно в интернете. «Если то, что вы делаете, можно продавать через интернет товары, услуги, экспертность ниша до сих пор не занята. Мир ждет профессионалов. Во-вторых, все, что связано с импортозамещением в непрерывных производствах. Если товар с полки человек может и не купить, то предохранители, прокладки, клапаны для непрерывных производств будут востребованы всегда. Это то, что необходимо для энергетики, топлива и др. В-третьих, нужно заходить в предпринимательские объединения. Например, сейчас жарко, и маленьким фермерам нужны инвестиции для дополнительных систем полива. И вот если 100 фермеров придут и скажут Минэкономики «нам нужны длинные деньги», министерство идет к крупным банкам или лизинговым компаниям, и фермеры их получают. Да, один фермер ничего не сможет, а 100 смогут», заключил господин Некрасов. 

Евгения Перевощикова

Фото: Сергей Суворов

Что сейчас необходимо, чтобы выстраивать в быстро меняющихся условиях успешную работу компании, увеличивать прибыль, запускать новые продукты и услуги.

Какие инструменты для развития бизнеса и в каких  отраслях  сейчас работают наиболее эффективно. Какие изменения на рынках нужно учитывать чтобы оставаться успешным в своей нише. Как обезопасить свой бизнес от потрясений и не только оставаться на плаву, но и получать прибыль. Поговорим об этом с экспертами на круглом столе, организованном “Коммерсантъ-Удмуртия” ко Дню предпринимателя.

Вопросы для обсуждения

— Какие варианты поддержки бизнеса сейчас доступны в Удмуртии (субсидии, гранты, кредиты, софинансирование)?

— Как влияют на деятельность компаний Удмуртии изменения в законодательстве, введение новых правил и норм в бизнесе. Что нужно знать?

— Какие ниши для старта бизнеса сейчас наиболее предпочтительны? Кто поможет провести исследование рынка, чтобы понять какие ниши освободились после ухода западных компаний?

— Какие инструменты для сбыта продукции лучше всего себя зарекомендовали? Маркетплейсы, госзакупки, выход в соседние регионы и на экспорт

— Какие цифровые решения помогут в продажах? Что точно стоит внедрять и от чего давно пора отказаться?

— Как работать с кадрами, чтобы они были максимально результативными?

— Какие инструменты позволяют снизить затраты бизнеса на производство, доставку, обслуживание, хранение товара, содержание офиса и т.д?

— Как обстоит дело с коммерческими площадями в Удмуртии, и где их лучше искать. Брать в аренду или покупать?

Что собираются делать сами предприятия, какие перспективы видят для своего развития?

Поделиться:

Инструменты и стратегии для роста бизнеса в Удмуртии

24 мая Среда

По вопросам участия обращайтесь