Конференция "Экономить нельзя развивать: как бизнесу развиваться в эпоху дефицита всего"

В Казани прошла деловая конференция «Экономить нельзя развивать: как бизнесу развиваться в эпоху дефицита всего», в которой приняли участие представители предприятий Татарстана, региональной власти, поставщиков ИТ-решений и производителей оборудования. Эксперты сошлись во мнении, что сокращать расходы можно за счет избыточных решений и более точного планирования, но не за счет надежности, сервиса и компетенций.

Меры поддержки от региональных властей

В Татарстане работает более 3,5 тыс. ИТ-компаний, а выручка отрасли, по данным Министерства цифрового развития Татарстана, выросла с 225 млрд руб. в 2024 году до 269,7 млрд руб. в 2025-м. При этом компаниям приходится одновременно сдерживать расходы, поддерживать инфраструктуру и сохранять возможности для роста.

Здесь на помощь бизнесу приходят власти. Заместитель руководителя Центра поддержки предпринимательства Татарстана, подведомственного Министерству экономики республики, Римма Емельянова представила участникам конференции меры региональной поддержки. По ее словам, собранная презентация должна была стать для предпринимателей «дорожной картой по всем мерам поддержки, которые предоставляются сегодня в республике Татарстан».

Как рассказала Римма Емельянова, Центр микрофинансирования Фонда поддержки предпринимательства предлагает займы для приоритетных отраслей — производственных компаний, резидентов промышленных парков, предприятий креативной сферы и туризма, малых технологических компаний и экспортеров. Для них можно получить до 5 млн руб. на срок до трех лет под 8% годовых. Для начинающих предпринимателей предусмотрен продукт «Легкий старт» — до 3 млн руб. под 8% годовых. Для компаний, созданных участниками СВО или их семьями, а также работодателей, принимающих таких сотрудников, предлагаются займы до 5 млн руб. под 1% годовых. Для предприятий ряда других отраслей — в том числе энергетики, ЖКХ, образования и спорта — действует продукт «Содействие» на сумму до 5 млн руб. под 16% годовых.

Кроме того, Римма Емельянова рассказала о нефинансовых услугах Центра поддержки предпринимательства. Фонд софинансирует сертификацию продукции, участие в выставках и повышение квалификации, а также предоставляет субъектам малого и среднего бизнеса бесплатный сервис для сдачи отчетности. Центр экспорта помогает компаниям искать зарубежных покупателей, выходить на международные электронные площадки и участвовать в бизнес-миссиях. Дополнительные инструменты предлагают гарантийный фонд, региональная лизинговая компания и Центр кластерного развития «Иннокам», сопровождающий инвестиционные проекты от подготовки до реализации.

Инвестиционная зима

Одной из актуальных тем стало то, сократили ли компании инвестиции или просто начали строже оценивать окупаемость каждой покупки. Участники дискуссии описали текущую ситуацию как «инвестиционную зиму»: корпоративные бюджеты на проекты сокращаются, а технические задания нередко пересматриваются в сторону более скромных характеристик.

Коммерческий директор Ippon Кристина Вишневецкая отметила, что компании стали осторожнее относиться к экспериментам с новыми продуктами. Перед запуском тщательно оцениваются не только технические возможности решения, но и наличие спроса, каналов продаж и понятного заказчика. Таким образом, бизнес переходит от закупок «на будущее» к решениям, полезность которых можно обосновать уже на этапе согласования.

Продакт-менеджер по серверному оборудованию компании Amur Андрей Тарасенко связал изменение подхода со стоимостью денег и сокращением бюджетов. Заказчики стараются объединить в одном решении как можно больше функций: например, использовать сервер одновременно для хранения данных, вычислений и задач, связанных с графическими ускорителями. Такой подход позволяет отложить часть закупок, но повышает требования к совместимости и возможности дальнейшего расширения оборудования.

Еще один способ экономии — повторное использование уже имеющейся техники. После оптимизации численности сотрудников у компаний высвобождаются рабочие места и оборудование. Часть техники переводят в резерв, откладывая обновление инфраструктуры. Однако это работает только при условии исправности оборудования, его совместимости с текущей системой и доступности сервиса.

Цена простоя

Главный вопрос дискуссии заключался в том, на чем бизнес готов экономить. Участники сошлись во мнении, что под сокращение не должны попадать компоненты, от которых зависят безопасность и непрерывность работы инфраструктуры.

Коммерческий директор Ippon Кристина Вишневецкая отметила, что в источниках бесперебойного питания нельзя снижать качество комплектующих: экономия на отдельных элементах может привести к повреждению подключенного оборудования. Не менее важны и специалисты, способные правильно подобрать и обслуживать решение, а также сервисная поддержка. В противном случае низкая цена покупки оборачивается увеличенными расходами на простой, последующий ремонт или замену техники. В качестве примера она привела случай с медицинским оборудованием. Заказчик обратился за аналогом уже выбранного ИБП для аппарата МРТ. При проверке технической документации выяснилось, что в первоначальном предложении не были учтены пусковые токи, вследствие чего было принято решение использовать ИБП на 120 кВт вместо 80 кВт.  Внимательная проверка помогла избежать ситуации, при которой дорогостоящее медицинское оборудование могло остаться без необходимой защиты.

Этот пример участники связали с более общей проблемой корпоративных закупок: таблица характеристик не всегда позволяет понять, подойдет ли оборудование для конкретной задачи. Два сервера могут выглядеть одинаково, но отличаться сроком службы, возможностью модернизации, качеством комплектующих и доступностью запчастей. Поэтому заказчику важно заранее описывать не только желаемую конфигурацию, но и условия ее эксплуатации.

Руководитель отдела корпоративных продаж «Ситилинк Бизнес» Дамир Бархаев, отметил, что запрос на низкую цену никуда не исчез. Однако теперь клиенты чаще приходят не за отдельным товаром, а за решением сразу нескольких задач. При выборе сопоставляются предложения известных брендов, проверенных азиатских производителей и отечественных компаний, а важными критериями становятся гарантия, сервис и поставка в оговоренный срок.

В этой ситуации цена перестает быть единственным показателем экономии. Заказчики начинают учитывать совокупную стоимость владения: обслуживание, замену неисправных компонентов, время восстановления и потери от остановки производства или сервисов. Для стабильной компании главным аргументом может стать стоимость простоя, а для бизнеса, который расширяется — эффект от внедрения, позволяющий увеличить выпуск продукции или объем продаж.

Российское оборудование и реестр

Отдельный блок обсуждения был посвящен отечественному оборудованию. Участники отметили, что само присутствие решения в реестре российской продукции не отвечает на все вопросы заказчика. Необходимо выяснять, кто производит компоненты, где находятся запасы запчастей, кто отвечает за гарантийный ремонт и сможет ли компания поддерживать оборудование через несколько лет.

Андрей Тарасенко призвал заказчиков глубже изучать предложения из реестра. На рынке встречаются платформы малоизвестных производителей, которые затем дорабатываются партнерами до готовых серверов. Формально такая конфигурация может отвечать требованиям закупки, но ее реальные эксплуатационные характеристики и сервисная поддержка требуют отдельной проверки.

При этом участники не ставили под сомнение необходимость развития российского производства, несмотря на сопутствующие трудности. Кристина Вишневецкая отметила, что отечественные решения пока не всегда конкурируют с зарубежными по цене: производственная база и компонентная цепочка требуют времени для развития. Но по мере роста внутреннего производства будет появляться больше возможностей для снижения себестоимости и накопления компетенций.

По мнению участников, этот период важно использовать для развития продукта и сервиса. Тогда при возможном возвращении зарубежных производителей заказчик будет выбирать не только по известности бренда, но и по качеству поддержки, совместимости и накопленной экспертизе. Локализация при этом не должна превращаться в формальность: если выбор технически слабого или плохо обслуживаемого решения приводит к сбоям, расходы несет уже заказчик.

Экспертиза вместо каталога

Участники также обсудили сложность выбора в условиях большого количества брендов и конфигураций. По словам Дамира Бархаева, в каталоге «Ситилинк Бизнес» представлены сто тысяч категорий товаров, а число предложений продолжает расти. Часть зарубежных брендов ушла с рынка, часть продолжила работу через новые структуры или изменила названия. Поэтому даже опытному поставщику не всегда достаточно простого сравнения характеристик.

Участники рекомендовали начинать закупку не с бренда и не с заранее выбранного номера детали, а с описания задачи. Чем точнее заказчик объясняет, что должно работать, какие нагрузки возникают, какова цена простоя и в каких условиях будет использоваться оборудование, тем меньше риск получить формально подходящее, но практически бесполезное решение. Грамотное техническое задание также сокращает время согласований.

В ходе дискуссии обсуждалось, может ли искусственный интеллект упростить подбор оборудования. Участники признали, что такие инструменты способны ускорить обработку большого объема данных, однако не заменяют техническую экспертизу. Кристина Вишневецкая подчеркнула, что в Ippon проверяли несколько ИИ-инструментов на задачах по подбору ИБП, но ни один из них не выдал полностью корректного решения без участия специалиста.

Эксперты отметили, что в качестве предварительного инструмента ИИ может быть полезен, но конечное решение должен проверять инженер, понимающий особенности конкретной системы.

План вместо реакции

В финальной части дискуссии участники вернулись к горизонту планирования. Из-за неопределенности компании чаще принимают решения на квартал или полугодие, тогда как раньше могли планировать обновление инфраструктуры на год и более. Это помогает контролировать текущие расходы, но повышает риск отложить необходимые инвестиции до момента, когда оборудование уже выйдет из строя.

В качестве практического решения участники предложили разделять обязательные и отложенные закупки, считать стоимость простоя, закладывать расходы на сервис и заранее формировать запас критически важных компонентов. Если средств на новую систему недостаточно, альтернативой может стать продление гарантии, модернизация уже работающего оборудования или поэтапная закупка. Такой подход позволяет не останавливать инфраструктуру, не пытаясь одновременно заменить все ее элементы.

Заказчику важно не только запросить минимальную цену, но и получить от поставщика расчет рисков, варианты конфигурации и подтверждение сервисных обязательств. Если финансовый директор сокращает ИТ-бюджет, поставщик должен показать, на каком уровне снижение цены становится опасным для надежности. В результате решение принимается не между «дорого» и «дешево», а между разными сценариями затрат и последствий.

Участники также призвали руководителей заранее планировать работу на квартал, полугодие и год и искать возможности, а не только ограничения.

В ответ на главный вопрос конференции участники поставили запятую перед словом «развивать»: экономить нельзя на том, что обеспечивает устойчивость и будущий рост, но можно и нужно пересматривать неэффективные процессы, избыточные характеристики и решения, не связанные с реальной задачей бизнеса. В конечном счете экономия должна измеряться не минимальной ценой закупки, а тем, сколько компания потратит за весь срок службы оборудования и во что обойдется ее отказ.