Серия бизнес-завтраков по ВЭД: «Конкуренция в меняющемся мире и новая логистика: решения российских компаний». Мероприятие первое

15 февраля ИД «Коммерсантъ» провел деловой завтрак «Конкуренция в меняющемся мире и новая логистика: решения российских компаний», посвященный новым ориентирам во внешнеэкономической деятельности России.

Мероприятие открыла директор департамента развития и регулирования внешнеэкономической деятельности Минэкономразвития России Лилия Щур-Труханович, которая рассказала о государственных мерах поддержки российских участников ВЭД. «В ближайшей перспективе география присутствия России на внешних рынках продолжит расширяться, как в сторону перспективного рынка Африки, так и за счет усиления присутствия на Ближнем Востоке, в азиатских и арабских странах,— отметила Лилия Щур-Труханович.— Поэтому все дальнейшие меры поддержки будут разрабатываться с учетом стремления российских предпринимателей к освоению новых зарубежных рынков. При этом сами меры будут обрастать новыми опциями, которые позволят бизнесу быстрее доставлять товары в партнерские страны по конкурентной цене». Объем финансирования мер поддержки экспортеров, по словам чиновника, будет пересмотрен. При его расчете будет учитываться расширение географии присутствия российских компаний, а также возможное изменение процента ключевой ставки, увеличение страховых рисков и транспортных издержек. «Когда мы начинаем выводить новую продукцию, есть трудности с доступом на рынок. В 2023 году мы устранили порядка 30 барьеров в разных странах,— пояснила директор департамента.— Для этого мы используем совершенно разные способы, начиная с многосторонних переговоров и выхода на преференциальные соглашения и заканчивая судебными процедурами».

Представитель Минэкономразвития добавила, что ведомство продолжает оказывать меры поддержки для приоритетного импорта, предоставляя инвестиционную тарифную льготу, позволяющую компаниям-инвесторам беспошлинно ввозить в Россию высокотехнологичное оборудование и его части, а также сырье и материалы, аналоги которых не производятся в ЕАЭС. «На параллельный импорт мы уже смотрим не так, как смотрели два года назад: идет пересмотр перечня товаров, и такой большой востребованности уже больше нет в силу того, что история с параллельным импортом позволила нам локализовать некоторые производства»,— признала Щур-Труханович. Она остановилась на перспективе введения безбумажной внешней торговли, предусмотренной в соглашении ЭСКАТО (Экономическая и социальная комиссия для Азии и Тихого океана), инициатором чего стали китайские партнеры. «Думаю, что в течение этого года мы либо создадим национальный комитет, либо определимся, какой действующий институт будет выполнять эту роль»,— сообщила представитель Минэкономразвития России.

Далее на деловом завтраке выступил вице-президент Российского экспортного центра (РЭЦ) Станислав Георгиевский. Он отметил, что в плане географии большой зависимости от западных рынков изначально не было: «Исторически мы специализировались на поставке в дружественные страны в первую очередь, и в прошлом году у нас был рекорд по темпам прироста экспорта по этой дружественной экспортной географии». Вместе с тем работа по выстраиванию новых кооперационных цепочек будет идти «в режиме очень жесткого давления». «Если раньше мы могли договариваться о сокращениях дельт, устранять неэффективные элементы, то сейчас нам нужно заново выстраивать полностью всю цепочку, использовать для этого в основном свои инвестиции, свои инструменты, и понятно, что там будет барьерная маржа, которую предстоит преодолеть»,— подчеркнул Георгиевский. Для этого потребуются системные меры поддержки, одной из которых станет запуск весной этого года единого электронного каталога государственных услуг и мер поддержки в сфере внешнеэкономической деятельности, который впервые объединит сервисы органов власти и инфраструктур поддержки внешней торговли федерального и регионального уровня. Представитель РЭЦ отметил необходимость цифровизации и упрощения доступности услуг и мер поддержки экспорта как для компаний, которые уже экспортируют, так и для тех, кто готов начать осваивать внешние рынки. Дальнейшее развитие этого проекта может предполагать интеграцию в цифровую платформу «Мой экспорт», которую развивает РЭЦ, также уникальные возможности и услуги, доступные на порталах различных органов власти. «Очень важно создание такой экосистемы и понятного клиентского пути внутри нее, чтобы компания развивалась и понимала, как ей этими мерами поддержки пользоваться»,— сказал в заключение Станислав Георгиевский.

Далее слово взяла руководитель департамента развития международных расчетов—старший вице-президент банка ВТБ Ольга Баша. По ее словам, банк первым столкнулся с жесткими санкциями и был вынужден отстраивать платежные механизмы за счет закрытых безопасных каналов связи, позволяющих выполнять расчеты в национальных валютах без применения SWIFT. «Банки Китая рассматривают филиал ВТБ в Шанхае как локального игрока, который имеет полноценную лицензию в этой юрисдикции. Поэтому мы можем беспрепятственно продолжать проводить операции в юанях»,— подчеркнула Ольга Баша. Она также рассказала о деятельности филиалов ВТБ в Индии, Вьетнаме и Иране: «Благодаря усилиям представительства ВТБ в Иране открыт аккредитив в пользу нашего экспортера в одном из крупнейших иранских банков, что вызвало резонанс на рынке обеих стран». Ранее российским экспортерам приходилось по нескольку месяцев ожидать оплаты, что приводило к кассовым разрывам. «По всем локациям мы видим кратный рост объемов расчетов, и если раньше мы убеждали клиентов переходить на платежи в национальных валютах для подстраховки, то сейчас они сами обращаются с запросами по этой теме, и мы оказываем содействие с учетом особенностей валютного регулирования страны присутствия»,— резюмировала Ольга Баша.

О практике бизнеса по работе на зарубежных рынках рассказал генеральный директор IT-компании VisionLabs Дмитрий Марков. Он отметил, что любому руководителю, если он успешен, приходится решать самые базовые задачи: «Это, как по Шукшину, своего рода «председатель колхоза», умеет и доски раздобыть, и краску достать, и так далее». В условиях санкционного давления упоминание о конечном бенефициаре из России может заблокировать платеж или перечеркнуть сделку. «Здесь даже речи не идет о том, что у вас какой-то суперпродукт, речь идет о том, что вы можете подвергнуть риску зарубежную организацию только из-за того, чтобы она захочет у вас что-то купить»,— подчеркнул Дмитрий Марков.

Юридических рисков внешнеторговых сделок коснулась советник юридической фирмы SEAMLESS Legal Юлия Смурова. По ее мнению, оценка налоговых, юридических и контрсанкционных рисков становится первостепенным вопросом, когда клиенты с российским и международным присутствием обращаются с задачами изменения системы расчетов, выхода на новые рынки либо урегулирования платежных споров с международными контрагентами. «При внешнеторговых расчетах необходимо “на берегу” просмотреть не только свои возможные российские налоговые, правовые и другие “подводные камни”, но и параллельно просчитать вероятные сложности, которые могут возникнуть на стороне иностранного банка/регулятора/контрагента»,— предупредила Юлия Смурова.

По ее словам, область валютного регулирования сейчас переживает активный период своего развития. «За почти 18 лет моей практики я не помню, когда бы так часто менялись подходы к трактовке статей валютного законодательства»,— заявила эксперт. В качестве примера юрист привела кейс о зачете коммерческой задолженности нерезидента против выплаты дивидендов и возврате займа, когда на выплату дивидендов и возврат займов требуется получение разрешения Минфина. Практика за последний год в этом вопросе сильно изменилась. Банки поменяли подход к взаимодействию с клиентами и также заинтересованы в нахождении выхода из сложных ситуаций и максимальной поддержке во внешнеторговых проектах.

«Ведение международного бизнеса в современных условиях все больше напоминает передачу “Очевидное невероятное”»,— сказал управляющий партнер юридической практики «Сапожников и партнеры» Алексей Сапожников. Он констатировал, что при ведении бизнеса в двух юрисдикциях необходимо подстраиваться сразу под обе системы. При этом неизбежны юридические коллизии, поскольку законодательство разных стран или блоков противоречит друг другу в особенности в санкционной части. «Противоречить друг другу могут не только юридические нормы, зачастую разнится и правоприменение на уровне каждого экономического субъекта ввиду так называемого чрезмерного комплаенса»,— подчеркнул Алексей Сапожников.

По словам спикера, платежи из России не могут пройти в Германию ввиду позиции банка-корреспондента, который придерживается точки зрения национального регулятора, в то время как немецкие госорганы не видят санкционных ограничений на проведение платежей и на сделку в целом. ФРГ обложила платежи в РФ налогом у источника в размере 15,85%, что приводит к недополучению выручки со стороны российских экспортеров. Начиная с текущего года платежи дочерней компании европейской структуры больше 100 тыс. за пределами Евросоюза являются объектом финмониторинга. «Россия стала “экспортером” валютного контроля в страны ЕС, которые приняли некоторые нормы мониторинга валютных платежей»,— подытожил свое выступление Алексей Сапожников.

Участники сессии продолжили обсуждение тематики в кулуарах конференции.

Вторую сессию делового завтрака «Конкуренция в меняющемся мире и новая логистика» открыл Максим Черешнев, председатель комиссии ВЭД Общественного совета при Минэкономразвития России, председатель правления Совета по развитию внешней торговли и международных экономических отношений.

Он успокоил участников мероприятия, сказав, что платежи по-прежнему будут проходить, только через другие каналы. И даже с Турцией в январе снижение по объему платежей достигло лишь 40%. «Я бы рекомендовал всем крупным экспортерам найти ряд каналов. Очень сложно переключаться, поэтому лучше распределить потоки на 3–4 рабочих канала и постоянно их поддерживать, работать в спокойном режиме. Закрытие одного из каналов не приведет к тому, что вам нужно резко переориентироваться, резко искать что-то другое, резко сетапить, открывать новый счет»,— сказал Максим Черешнев.

Касаясь вопросов логистики, эксперт отметил, что самый главный вопрос для большинства людей — это потеря груза. «Для того чтобы не было потери груза, надо просто работать с теми, кто платежеспособен и способен эту потерю компенсировать»,— подчеркнул господин Черешнев. По его словам, логисты закладывают вместе с теми же страховыми компаниями повышенную маржу. «Всем сказали, что логистические пути не будут работать, но они все равно работают. И в целом как был экспорт порядка $350 млрд, так он и есть. Удивительно, но как только нам создают какие-то условия, барьеры, мы лучше работаем,— отметил эксперт.— И если вы хотите на новые рынки, сейчас уникальная хорошая возможность, идти на те новые рынки, на которые мы не обращали раньше внимания, а если вы хотите адаптироваться к сохранению старых рынков, западных рынков, придется получить кому-то из ваших друзей, коллег, партнеров киргизские, армянские, турецкие паспорта, дубайское ПМЖ».

О привлекательности механизма локализации в особых экономических зонах Турции обратила внимание Айлин Онер, менеджер турецкой практики KEPT. Она сообщила, что сейчас в стране насчитывается 101 технопарк, 87 — это активные, остальные в ходе строительства. Товарооборот России с Турцией превысил $60 млрд, и президент Турции прогнозирует, что цифра может увеличиться до $100 млрд в ближайшие годы. Для развития торговли критически важна инфраструктура, поэтому вложения в реконструкцию железных дорог будут занимать 49% от всех инвестиций в 2024 году в Турции. Она также отметила, что есть целый ряд турецких инвесторов, которые готовы инвестировать в порт Астрахани для расширения коридора Север-Юг.

«Несмотря на международное давление и санкции, Китай старается максимально поддерживать нас, частично выполняя санкционные ограничения, но при этом развивая отношения с Россией»,— заявил в ходе дискуссии заместитель председателя общероссийской общественной организации «Российско-Азиатский союз промышленников и предпринимателей» Алексей Жилин. Несмотря на все сложности, товарооборот с КНР достиг $240 млрд, что, по словам господина Жилина, когда-то казалось невозможным, и превысил психологическую отметку $200 млрд. Сырьевая часть экспорта в Китае остается достаточно высокой, 70%, но при этом все равно растет доля экспорта продукции с высокой прибавочной стоимостью, констатировал спикер. За девять месяцев прошлого года было перевезено свыше 120 млн тонн грузов, что почти на 52% превысило показатели аналогичного периода предыдущего года. «Стабилизация логистики, усиление текущих транспортных коридоров и строительство новых оказывает благотворное влияние на развитие товарных отношений. Чтобы расширить торговлю, необходимо приложить максимум усилий к продвижению готовой продукции, чтобы мы вышли из сырьевого капкана»,— отметил Алексей Жилин.

Об успешном кейсе развития экспорта кондитерских изделий в Китай поделилась Ирина Астахова, заместитель генерального директора КФ «Волшебница». «В Китае ценятся именно шоколад и конфеты, произведенные в России. Мы были первые, которые привезли туда стопроцентный шоколад, собственно попав 100% в органолептику, которую очень любят в Китае. Горькие сорта шоколада, которые с высоким содержанием какао-продуктов, это как раз то, что там необходимо. Мы начали развиваться и уже вышли на прямые отношения с китайскими партнерами на сегодняшний день»,— сообщила Ирина Астахова.

Своим кейсом переориентации с продукции из недружественных юрисдикций на локализацию в свободной экономической зоне ОАЭ поделился эксклюзивный дистрибутор витаминной продукции под брендом UESUPPS в России, член генсовета «Деловая Россия» Юрий Клюшенков.

Тематику развития торговли и проведения расчетов с Индией затронул президент НП «Индийский бизнес-альянс» Манодж Дхалумалу Котвани.

На разнице менталитетов и подходов к построению деловых связей остановился глава организации MIR (Maju Indonesia Rusia), член правления общества «Дружба России и Индонезии» Любарто Сартойо. «Здесь все решается после установления эмпатии между людьми. Рынки большие, 270 млн у нас, 115 — на Филиппинах, Вьетнам — 100 млн, везде быстрый рост, и на эти рынки уже давно вошли, американские вошли, североамериканские, Европа вошла, Азия, Китай и Япония, Корея и арабский мир. Все там уже работают, то есть конкурентная среда высокая, и чтобы успешно таргетировать эти рынки, нужно понимать, что население стран АСЕАН отличается открытостью и дружелюбием, но россиян там особо никто не ждет»,— подчеркнул Любарто Сартойо. «Сейчас, я думаю, вам пора уже подумать и начинать уже, как говорят, перестраиваться, потому что рынок стран АСЕАН растущий, и потребностей там много»,— призвал собравшихся управляющий партнер B-2-B Vostok Group Америго Варгас Татель.

Подобный вопрос менталитета стоит и при выходе на страны Африканского континента, подтвердили член генерального совета общероссийской общественной организации «Деловая Россия», бизнес-посол «Деловой России» в Танзании Юрий Коробов и директор по связям со странами Африки AFROINVEST Огюст Аймонче.

«Для многих там время не имеет никакой ценности, вот оно просто есть и есть, и самое главное, наверное, да, не воспринимать это как какое-то неуважение. Это просто менталитет, образ жизни, характер. Есть вещи, на которые просто не нужно обижаться, они живут в своем ритме, они живут со своей культурой, они живут со своими обычаями, каждая из 64 стран Африканского континента»,— пояснил Юрий Коробов.

«Африка не простой, но интересный континент. Потенциал огромный в плане минеральных ресурсов, в плане человеческих ресурсов, всего там хватает, но, к сожалению, не хватает элементарных технологий, не хватает заводов, IT-решений. И в этом плане Россия нужна для Африканского континента,— подчеркнул Огюст Аймонче.— Я все время говорю, что для того, чтобы провести хорошую такую работу на континенте, надо пройти по определенной дорожной карте, это очень важно».

На стратегическую важность Ирана как страны, через которую проходит коридор Север-Юг, обратил внимание директор по развитию Transasia Logistic Аркадий Иванов. «Это, будем так говорить, стратегическая альтернатива российскому экспорту-импорту, который в любой момент может быть остановлен из-за событий в Суэцком канале или в проливе Босфоре-Дарданеллы»,— отметил Аркадий Иванов. Для расширения пропускной способности этого коридора не хватает 42 км железных дорог по территории Армении, образующих так называемый Заигизурский коридор. Решение о завершении строительства ветки было принято более 20 лет назад, но пока проект так и остается нереализованным.

Участники делового завтрака продолжили общение в кулуарах.

За последние два года российская внешняя торговля претерпела существенные изменения: это касается как структуры поставок, так и всех стадий внешнеэкономической деятельности, компаниям, с одной стороны, пришлось искать новых партнеров на зарубежных рынках, с другой — выстраивать более сложные цепочки поставок и платежей на фоне действия санкционных ограничений.

Адаптация российской промышленности к новым условиям работы также влияет на перспективы российского экспорта — замещение зарубежных поставщиков позволяет производить продукцию не только для российского рынка, но и открывать новые ниши на иностранных рынках. Этот процесс, впрочем, требует и обеспечения доступности технологического импорта.

Чтобы оценить ход этих изменений, Kommersant Events запускает серию мероприятий с ведущими экспертами в области внешней торговли — мы обсудим не только новую логистику и ситуацию на зарубежных рынках, но и актуальные вопросы регулирования ВЭД.