День ритейла

Первое полугодие 2026 года войдет в историю как период самой высокой за последние пять лет волатильности потребительского спроса. Индекс покупательской уверенности колеблется в диапазоне 42–48 пунктов (из 100), а доля сберегательной модели поведения выросла до 63% домохозяйств — это максимум с 2022 года. При этом средний чек в продуктовом ритейле стагнирует, а в непродовольственном — снижается.
Параллельно меняется структура каналов продаж. Доля онлайн-продаж в общем объеме розницы достигла 19,7% и по прогнозам к концу 2026 года превысит 21%. Однако ключевой драйвер — маркетплейсы: на их долю приходится 68% всей российской e-commerce. При этом именно маркетплейсы стали главным полигоном ценовых войн: средняя комиссия продавцов выросла до 23–27% (в 2024 году была 18–20%), что делает модель работы с ними все менее маржинальной для малого и среднего бизнеса.
Вступившие в силу поправки к закону «О торговле» (ФЗ-381) усложнили процедуры возврата товаров на маркетплейсах и ввели обязательную сертификацию для ряда импортных категорий. А новые требования привели к тому, что издержки у крупных сетей выросли в среднем на 12–15%, а у средних — до 25%.
Логистика остается «бутылочным горлышком». Транспортный коридор Север-Юг набирает обороты, но сроки доставки из Индии и Ирана все еще на 30–40% дольше, чем из Европы в 2021 году. Стоимость перевозки 40-футового контейнера из Китая по железной дороге составляет $4800–5200 (против $3500 в начале 2025 года). При этом дефицит складских площадей класса А в Московском регионе достиг 4%, а ставки аренды выросли на 18% за год.
Именно в такой среде с растущими издержками, фрагментированным спросом и жесткой конкуренцией руководителям ритейла приходится принимать решения о стратегии на ближайшие 12 месяцев. Как не потерять долю рынка? Как сохранить маржинальность, не потеряв клиента? Как адаптировать логистику и ассортимент под новые реалии?