Форум «ВЭД 2024: приоритеты и точки роста»

Бизнес выходит за границы: эксперты и предприниматели поделились опытом внешнеэкономической деятельности в новых реалиях  

Введенные в отношении России санкции заставили страну перестраивать внешнеэкономическую деятельность. Изменения коснулись и Самарской области. Меняются торговые партнеры региона, перестраивается система логистики, областные предприниматели ищут новые рынки сбыта. Какие меры поддержки экспортной деятельности доступны для региональных бизнесменов? Появились ли альтернативные схемы для международных платежей из России? Как избежать правовых рисков при сотрудничестве с зарубежными контрагентами? Эти и многие другие вопросы обсудили в рамках мероприятия, организованного при поддержке ИД «Коммерсантъ-Волга». Форум «ВЭД 2024: приоритеты и точки роста» состоялся в Самаре 25 апреля.

Модератор встречи, председатель Самарского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ» Алексей Ульянин констатировал, что тема внешнеэкономической деятельности является одной из важнейших для бизнеса. Она затрагивает вопросы экспорта, импорта, международных платежей.

Руководитель представительства АО «Российский экспортный центр» в Самаре Александра Камнева рассказала о государственной поддержке, которую могут получить предприниматели. Большой популярностью пользуются продукты по предэкспортному и постэкспортному финансированию. Для получения льготной ставки финансирования, продукция должна быть высокотехнологичной. Наиболее выгодными условиями отличается коробочный продукт «Деньги на экспорт». Он удобен для расходов, связанных с исполнением обязательств по экспортному контракту: приобретения сырья, материалов, оборудования и комплектующих, оплаты транспортных и таможенных расходов, заработной платы, налогов и соцплатежей. На этом услуги центра не заканчиваются. Предпринимателям доступно финансирование на цели приобретения импортной продукции, гарантийная поддержка, а также решения для страхования ваших экспортных и импортных контрактов. Отдельным треком отмечаются не финансовые продукты по компенсации различных расходов связанных с внешнеэкономической деятельностью.

Бизнес-партнёр по ВЭД и продуктам IB в Альфа-Банке Евгения Моисеева сообщила, что все участники ВЭД находятся на этапе поиска новых решений для ведения своей деятельности, а рубль становится альтернативной валютой во многих странах. Сейчас условия работы постоянно меняются, поэтому нужно очень внимательно следить за текущей ситуацией. Евгения Моисеева отметила, что накопленный банком опыт, в особенности за последние 2 года, позволяет решать многие непростые вопросы и выстраивать бизнес в новых реалиях.

Предприниматель, сооснователь платформы DIGITAL VED Анна Фомичева поделилась с участниками встречи алгоритмом выхода на экспортные площадки, состоящий из десяти шагов. Спикер обратила внимание на актуальные вызовы, которые диктует время, одним из которых стала необходимость организации финансовой логистики. Эксперт рекомендовала обязательно включать её в финансовую модель сделки и учитывать при планировании бюджетов. Также в качестве рекомендации, спикер предложила рассмотреть для себя возможность открытия зарубежного торгового дома или его аренду, как одного из элементов ведения бизнеса с зарубежными странами, совершения трансграничных переводов и существенной экономии на них.

Следующий спикер бизнес-дискуссии, генеральный директор ООО «Мибао» Максим Бурнаевский на примере собственного опыта говорил о создании компании для экспорта российского меда на азиатские рынки, прежде всего, в Китай. По мнению предпринимателя, стандартные схемы для вывода продукта имели ряд недостатков. Например, экспортер зависел от дистрибьютора, не мог контролировать сбыт и продажи, а контейнерные партии товара и заморозка средста с той или другой стороны обычно заводили переговоры в тупик. Избежать этих проблем можно, если работать через собственную импортную компанию на месте, минуя иностранных дистрибьютеров. В этом случае, товар отгружается в так называемой «бондовой» зоне с одновременным выводом на крупнейшие маркетплейсы, а экспортер получает максимальный размер прибыли.

Адвокат, партнер адвокатского образования «Земчихин и партнеры» Мария Ганженко раскрыла в своем выступлении уголовные риски при ведении внешнеторговой деятельности. «Вырос интерес правоохранительных органов к сфере ВЭД. С начала этого года заметна активная роль таможенных органов в выявлении правонарушений в сфере исполнения международных контрактов. Одно из активно выявляемых в настоящее время правонарушений — уклонение от исполнения обязанностей по репатриации денежных средств в иностранной валюте или валюте РФ. За него предусмотрена как уголовная, так и административная ответственность. По нашей практике заметно, что правоохранительные органы активно интересуются контрактами, срок репатриации по которым наступил в 2018–2019 годах. Обязанность резидентов по репатриации денежных средств при внешнеэкономической деятельности предусмотрена статьей 19 Федерального закона «О валютном регулировании и валютном контроле». Согласно законодательству, российская компания отвечает за действия нерезидента по своевременной оплате. Ответственность по статье предполагается при юридическом бездействии руководителя, то есть при непринятии мер по возврату валюты за оплаченный товар в адрес иностранного контрагента. В свою очередь, уголовная ответственность наступает, если сумма незачисленных или невозвращённых денежных средств по валютным операциям превышает 100 млн руб. Важно знать, как минимизировать риски. Во-первых, еще на этапе согласования условий по контракту следует проверять контрагента, составляя на него некое резюме. В дальнейшем это будет означать, что вы проявили должную осмотрительность при выборе контрагента. Во-вторых, в контракт должно быть включено условие о гарантированном сроке исполнения контрагентом своих обязательств. Для этого необходимо выяснить, какими производственными мощностями он располагает. В-третьих, целесообразно включать более строгие меры ответственности по контракту в случае неисполнения обязательств. Это касается высоких штрафов, неустоек, пени. Наконец, предпринимателям следует вести претензионную работу с контрагентом, не исполняющим свои обязательства по договору. Все эти действия позволят доказать, что руководитель компании совершил максимальный объем действий, чтобы возвратить валюту на территорию РФ», — резюмировала Мария Ганженко.

Трудности у российских предпринимателей нередко возникают на этапах проведения валютных операций. Этому было посвящено выступление руководителя практики гражданского права и разрешения судебных споров, партнера, патентного поверенного компании Sapozhnikov & Partners Алексея Федоряки. Он пояснил для гостей встречи, как влияет на финансовые операции иностранное законодательство.

Развитие торговли, в том числе по импортным товарам, отразилось на рынке индустриальной и складской недвижимости. Тренды в этом сегменте прокомментировала директор по работе с ключевыми клиентами ООО «СамараТрансАвто-2000» Мария Шахнович. По ее мнению, все более востребованными становятся качественные складские объекты, построенные для нужд онлайн-ретейлеров. Арендная ставка для такой недвижимости к 2023 году выросла на 40% и продолжит увеличиваться.

Введенные в отношении России санкции заставили страну перестраивать внешнеэкономическую деятельность. Изменения коснулись и Самарской области. Так, по итогам 2023 года ощутимо выросло значение азиатских стран как торговых партнеров региона. Сегодня на Китай приходится 60,7% от ввозимых в область товаров.

Развитие международных и внешнеэкономических связей продолжается Самарской областью, но уже с учетом геополитической обстановки. в настоящее время особое внимание при выстраивании сотрудничества уделяется партнерам из дружественных стран Азии, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки. К их числу относятся Исламская Республика Иран, Республика Казахстан, Китайская Народная Республика, Республика Узбекистан, Республика Беларусь.

«Страны Ближнего и Дальнего Востока на протяжении долгих лет являются одними из традиционных торгово-экономических партнеров Самарской области», — говорят в минэкономразвития. Так, по данным ведомства, за 9 месяцев 2023 года крупнейшими торговыми партнерами региона стали Монголия и Китай. На экспорт в Монголию приходится 28,2% от общего товарооборота региона. Из Китая, в свою очередь, импортируют до 60,7% от всего областного товарооборота.

На мероприятии обсудим пути развития параллельного импорта, изменение распределения грузовых потоков с зарубежными странами, построение новых бизнес цепочек и многое другое.