Конференция «Знай наших: Урал»

В брендах сила

Малый и средний бизнес играет большую роль в экономике Свердловской области. Помимо того, что он формирует экономическую устойчивость, усиливает деловую репутацию, создает новые рабочие места, локальные бренды, созданные им, нередко становятся визитной карточкой региона. Во время конференции ИД «Коммерсантъ-Урал» «Знай наших: Урал» игроки рынка и эксперты обсудили, может ли локальный бренд стать глобальным, какие меры поддержки поспособствуют в этом и как e-commerce помогает малому и среднему бизнесу адаптироваться к изменениям рынка и быть ближе к клиенту.

Урал богат не только своим индустриальным наследием и промышленным потенциалом, но также предпринимателями и брендами. «Урал всегда славился нашими брендами, пассионарными и творческими людьми. И эта история даже больше не про конкретный бренд или бизнес, хотя это тоже важно, она в целом про имидж Свердловской области»,— подчеркнул заместитель губернатора Дмитрий Ионин. Его мысль поддержал президент ассоциации «Рослегпром», глава ГК «Портновская мануфактура SHISHKIN», создатель бренда Putin Team Russia Дмитрий Шишкин: «Пассионарность уральских предпринимателей обусловлена многими аспектами, которые сформировали так называемый «уральский характер», определенную склонность к большому риску и трудолюбию. Благодаря этому у нас зародились десятки брендов, которые закрепились на российском и международном рынках. И это говорит о большом потенциале наших предпринимателей».

Бизнесу подставили плечо

Среди регионов России Свердловская область занимает пятое место по количеству малого и среднего бизнеса (МСБ). За последние пять лет число субъектов МСБ возросло на 10,3% (с 193,3 тыс. до 213,4 тыс.), количество занятых в этом сегменте уральцев — на 25,2% (с 754,6 тыс. человек до 945 тыс.), а число самозанятых — в семь раз (с 46,2 тыс. человек до 360,5 тыс.).

«Сейчас есть курс на масштабирование бизнеса, его миграцию из микропредприятий в малые, а затем — в средние. Таким образом, со временем на смену нынешнему макробизнесу придет новый»,— отметила заместитель директора Агентства по привлечению инвестиций Свердловской области (АИСО) Анна Иванова. Теперь ориентир не на количественные показатели развития бизнеса, а на качественные. «Если раньше в фокусе внимания были масштабные цифровые показатели, то сегодня упор на повышение эффективности работы и доходности МСБ. Исходя из этого, трансформируется инструментарий поддержки,— пояснил заместитель министра инвестиций и развития региона Евгений Тиханов.— Например, в условиях ограниченности бюджета в фокусе внимания отрасли, которые потенциально могут дать наибольший экономический эффект: промышленность, IT, туризм и креативные индустрии».

С 2023 году в Свердловской области действует отдельная программа по поддержке и продвижению местных брендов, которая включает порядка 20 всевозможных сервисов, услуг и мер поддержки. В 2025 году с помощью гарантийной поддержки Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (СОФПП) планируется привлечь для МСБ 12,5 млрд руб. и предоставить из средств фонда займы на сумму более 1,1 млрд руб. Как отметил заместитель директора СОФПП Сергей Кисеев, в прошлом году фонд заключил почти 600 договоров займа и занял первое место по объему кредитов, в которых организация выступила поручителем.

Помимо финансовых мер, структуры СОФПП оказывают и нефинансовую помощь. Так, в центре «Мой бизнес» можно получить порядка 129 различных услуг. Региональный центр компетенций оказывает индивидуальные консультации предпринимателям, а Центр кластерного развития помогает сформировать в глобальную цепочку предприятия из разных сфер. В качестве примера Сергей Кисеев привел туристический кластер, куда входят объекты питания, места размещения, услуги гида и прочие туристические продукты. «Такая синергия предпринимателей в любой сфере увеличивает поток клиентов и объемы по выручке»,— подчеркнул он.

Воплощать идеи в полноценные бизнес-проекты помогает и АИСО, которое выступает «единый окном» для инвесторов на территории региона. Сейчас агентство сопровождает 78 проектов, чей общий объем инвестиций превышает 77 млрд руб. Агентство помогает проанализировать бизнес-проекты, подобрать участок и оптимальные меры поддержки, наладить контакт с местными компаниями и властями. Вместе с тем АИСО предоставляет льготы для приоритетных и региональных инвестпроектов, заключает соглашения о защите и поощрении капиталовложений, выдает льготные займы и промышленную ипотеку. По словам Анны Ивановой, последний инструмент особенно востребован, поскольку ставка по промышленной ипотеке ниже ключевой: 14% для технологических компаний и 16% для остальных.

Маркетплейсы в деле

С развитием е-commerce маркетплейсы набирают популярность в качестве площадок развития для МСБ. По данным руководителя департамента реализации проектов поддержки предпринимательства Wildberries и Russ (ООО РВБ) Юлии Полетаевой, на маркетплейсе WB зарегистрировано более 67 тыс. продавцов из УрФО, причем наибольшая доля приходится на Свердловскую область. «За прошлый год число проданных товаров выросло на 46%, а общий объем продаж — на 58%. Наибольшую динамику показывают следующие категории: мягкая мебель (2341%), мототовары (525%), крупная бытовая техника (346%), отделочные материалы (280%), смартфоны и аксессуары для них (204%). Особый акцент мы делаем на локальные товары, с историей, которые имеют региональную идентичность»,— рассказала она.

По словам Дмитрий Шишкина, мода на локальность распространяется по всему миру, в том числе в России покупатель «голосует рублем» за отечественные товары, даже если они уступают зарубежным по характеристикам. «Этот тренд как контркультура, как одно из последствий антиглобалистской повестки. И его нужно ловить. Пока призывы и модные фразы имеют вес, на этом выезжают, но долго на этом не продержишься»,— предупредил господин Шишкин.

Однако региональные продавцы сталкиваются с различными сложностями при выводе своих товаров на маркетплейсы, порой им не хватает знаний и навыков, как начать работу на цифровой площадке и продвигать свой товар. Видя перспективу локальных брендов, маркетплейсы готовы предоставлять им различные ресурсы для развития. Например, на платформе PRO WB есть обучающие курсы для предпринимателей.

Получить возможность продвигаться на электронных площадках могут лауреаты Всероссийского конкурса «Знай наших», на который в этом году заявились более 100 свердловских предпринимателей (все желающие еще могут успеть подать заявки до 1 июня), а также участники программы «Платформа роста», которую реализует РВБ совместно с Агентством стратегических инициатив (АСИ). На Урале собрано уже около 30 заявок от местных брендов, которые хотят развиваться на площадке Wildberries. В рамках этого акселерационного проекта представители МСБ не только получают возможность размещаться на маркетплейсе, но также проходят обучение, получают экспертное сопровождение от сотрудника компании, который помогает с развитием бренда.

Как отметили некоторые участники конференции, опыт пилотных регионов, участвующих в подобных проектах, показывает их эффективность — преобладающее большинство участников программ становятся успешными продавцами. Это выгодно и самим маркетплейсам. «С развитием МСБ обороты нашей платформы тоже повышаются. Кроме того, мы испытываем патриотические чувства, когда на нашу площадку выходит все больше отечественных предпринимателей и люди знакомятся с российскими брендами. Это отвечает принципам стратегии win-win»,— подчеркнула Юлия Полетаева.

Кроме того, РВБ дает селлерам возможность продавать свой товар за рубеж. Среди направлений экспорта: Беларусь, Армения, Кыргызстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Казахстан.

Поддержка экспортеров также находится в фокусе внимания свердловских властей и бизнес-объединений. У СОФПП есть центр поддержки экспорта, при поддержке которого были заключены 143 договоров на сумму $77,6 млн. АИСО в свою очередь занимается организацией бизнес-миссий в различные страны.

Дело в деньгах

Маркетплейсы также рассматривают возможность взаимодействия с институтами развития для предоставления финансовых мер поддержки. «Это закономерное продолжение нашего проекта, потому что бренды растут и им нужно все больше ресурсов для этого»,— пояснила Юлия Полетаева и выразила готовность рассмотреть возможность сотрудничества с СОФПП.

Впрочем, главным финансовым партнером бизнеса по-прежнему остается банк. Помимо кредитов, он предоставляет банковские гарантии, факторинг, лизинговые услуги и многое другое. И с развитием МСБ доля этого сектора в портфелях банков растет. У ПСБ, например, доля малого и среднего бизнеса в кредитном портфеле растет стабильно год от года. «По опыту развитых экономик, МСБ в валовом продукте передовых стран занимает значительную долю. Большие перспективы есть и у российских предпринимателей. Мы должны поднимать имидж и дух предпринимательства»,— заявил вице-президент — управляющий Уральским филиалом ПСБ Ринат Иржанов.

Во многом этому способствуют цифровые технологии. Сегодня они позволяют бизнесу быть ближе к клиенту и быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Но вместе с этими возможностями приходят и новые риски. Так, с 1 июля в силу вступают поправки к №115-ФЗ «О противодействии легализации доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма». Как пояснил заместитель управляющего уральским филиалом ПСБ по массовому сегменту Алексей Ляшенко, теперь Росфинмониторинг сможет блокировать счета физических лиц в одностороннем порядке, если заподозрит их в обналичивании средств. Основная цель — борьба с деятельностью дроперов — подставных лиц, выступающих посредниками в мошеннических схемах для обналичивания средств. Правильная настройка расчетных операций — это соблюдение закона, защита репутации и устойчивости бизнеса. Алексей Ляшенко посоветовал бизнесу подробно указывать назначения платежей и предоставлять банку необходимые документы по запросу.

Дмитрий Шишкин призвал предпринимателей не бояться брать заемные средства. «Это помогает не только развиваться, но и повышать узнаваемость бренда. Никакого масштабирования бизнеса не может быть, пока вы не привлекаете сторонние капиталы»,— подчеркнул он.

Мода на локальное

Но, как отмечают сами предприниматели, успех возможен лишь при грамотной работе с брендингом, упаковкой и, конечно, историей продукта — ведь именно storytelling превращает товар в ценность.

«Если товар слабо отличается от конкурентов, то ваш путь через storytelling — выдумать, докрутить более красивую, а не прозаичную историю успеха и зайти на маркетплейсы,— подчеркнул Дмитрий Шишкин.— Я убежден, что в век высокой конкуренции надо искать «голубые океаны», а не вариться в «красных океанах», создавать уникальный ценностный продукт и все время работать над его качеством. Storytelling не поможет вам долго развиваться, если у вас некачественный продукт или не уникальное предложение для клиента».

Идею о необходимости создавать нечто уникальное поддержал основатель и дизайнер ювелирного дома MOISEIKIN Виктор Моисейкин. «Для многих важна аутентичность продукта, его история. Через свои продукты мы несем культурный код и ценности региона, помогаем ему и другим брендам с Урала продвигаться»,— пояснил он.

По мнению господина Моисейкина, именно продукт, а не бренд важен для успеха: «Что такое бренд? Ты закрываешь название, и все узнают товар. Таких продуктов, которые все могут узнать без названия, практически нет». Но одним из таких является визитная карточка ювелирного дома — уникальная запатентованная технология закрепки бриллиантов и цветных драгоценных камней Waltzing brilliance, которую также называют «русская закрепка». Виктор Моисейкин подчеркнул, что именно эта уникальность позволяет российским брендам конкурировать на зарубежном рынке.

Креативный директор Be Brand People Юрий Ефремов согласился с тем, что хороший бренд без качественного продукта не построить, но уточнил, что вместе с ним все-таки необходим маркетинг. В качестве примера сочетания продукта и маркетинга он привел кейс Пышминской птицефабрики (Тюменская область), которая благодаря маркетингу смогла попасть на полки федеральных сетей и выйти за пределы УрФО.

Господин Ефремов перечислил преимущества локальных брендов, отнеся к ним аутентичность и нишевость, тесную коммуникацию с потребителями, от которых можно брать обратную связь, а также гибкость. «Локальные бренды могут быстрее крупных федеральных компаний с многоуровневой системой принятия решений внедрять инновационные решения, которые эффективно работают. Быстрая формулировка и проверка гипотез позволяет МСБ оперативно адаптироваться и лучше конкурировать на рынке»,— подчеркнул Юрий Ефремов.

В завершение дискуссии участники конференции пришли к выводам, что МСБ является одним из драйверов развития экономики региона. Не только в России, но и по всему миру ощущается глобальный тренд на локальные бренды. Для стимулирования бизнеса создаются новые меры поддержки и банковские продукты, открываются новые возможности на маркетплейсах и других электронных площадках. Однако по-настоящему успешным можно стать, только имея уникальный продукт, storetelling и маркетинг — только так локальный бренд может вырасти и выйти за рамки региона и даже страны.

Сегодня локальные бренды, созданные малыми и средними предприятиями, становятся важной частью экономики региона. Они не только выступают драйверами спроса, но и играют ключевую роль в формировании предпринимательского имиджа области. Уральские продукты обладают серьезным потенциалом для успешной конкуренции на федеральных и экспортных рынках. В этом контексте важную роль играют брендинг, упаковка и storytelling, продукта, автоматизация логистики и клиентского сервиса, управление цифровыми витринами.

На этом фоне возрастают и требования к соблюдению финансового законодательства. С 1 июля 2025 года вступают в силу обновленные положения 115-ФЗ с расширенным перечнем признаков подозрительных операций. Среди новых критериев — транзакции с бюджетными средствами, переводы между ИП и физлицами, а также оплата корпоративными картами в розничной торговле и онлайн.

Кроме того, дополнительную сложность в развитии бизнеса создает необходимость в заемном финансировании для старта, роста и поддержания оборотных средств. В связи с высокой процентной ставкой предприниматели сталкиваются с новым вызовом – обеспечения доступа к необходимым ресурсам без значительного увеличения финансовой нагрузки.

В рамках конференции ИД «Коммерсантъ-Урал» участники обсудят: как локальные бренды и производители Урала масштабируют бизнес через маркетплейсы и цифровые платформы? Как выстраивается защита бизнеса в условиях новых регуляторных требований? Как бизнесу не попасть под блокировку по 115-ФЗ? Какие меры поддержки сегодня доступны уральским предпринимателям? Как меняются правила налогообложения для онлайн-продаж и как адаптироваться к новой реальности.