Воля к победе: бизнес как спорт
Финансовая форма. УБРиР представил новую карту «Архангел Михаил» на конференции о бизнесе и спорте
В Екатеринбурге Уральский банк реконструкции и развития (УБРиР) провел бизнес-конференцию «Воля к победе: бизнес как спорт». Мероприятие прошло 17 июня в Академии спорта РМК в спортивном квартале «Архангел Михаил» и объединило около 300 гостей — представителей бизнеса, клиентов и партнеров банка. Главной темой стала презентация финтех-линии УБРиР «Архангел Михаил».
Новый продукт объединит предложения банка, платежной системы «Мир» и экосистемы Русской медной компании в Екатеринбурге, включая Академию спорта РМК, RCC Padel и другие объекты. Для держателей карты предусмотрят повышенный кешбэк, специальные условия для снятия наличных и переводов, а также партнерские сервисы. Первый тираж будет лимитированным, предзаказ банк открыл на конференции. Как ожидается, карта станет доступна клиентам к концу лета.
Спорт как метод
Модератором и центральным спикером конференции выступил Владимир Волошин — предприниматель в сфере спорта и здоровья, сооснователь проектов МойФитнес.рф, Лига Марафонов БРИКС, IRONSTAR и ROSA RUN, управляющий партнер Newman Sport. Он провел для участников мотивационную сессию «Бизнес как спорт», связав спортивный опыт с предпринимательством, управлением командами и принятием решений.
В начале выступления участникам предложили ответить, что является главным в спорте. Среди вариантов звучали дисциплина, мотивация, здоровье, результат, команда и тренер. Сам спикер предложил посмотреть на спорт с позиции организатора: «Самое важное в спорте — вовремя дать старт». В спортивных мероприятиях задержка даже на одну минуту может привести к сбою всей системы. Та же логика, по его оценке, работает и в бизнесе, где значение имеют точность процессов, ответственность и синхронизация команды.
Отдельная часть выступления была посвящена тому, как спорт становится инструментом предпринимательского мышления. В качестве примера был приведен запуск российского бренда IRONSTAR после того, как партнерам не удалось договориться о запуске международного бренда Ironman в России. «От идеи до реализации чаще всего приходится идти через сопротивление и отказы. Но самое главное — верить в то, что вы хотите создать на этом рынке что-то новое»,— сказал Владимир Волошин.
Еще один блок сессии касался личной мотивации и управления временем. Участникам предложили посмотреть на жизнь через цифру 25 550 дней — примерно столько составляет 70 лет. Такой пересчет, отметил спикер, помогает иначе оценить ресурс времени и понять, какие цели человек действительно хочет успеть реализовать. В этой же логике он рассказал о собственной концепции «двух часов в день» на спорт и развитие, которая помогла ему изменить образ жизни, вернуться к системным тренировкам и позже прийти к спортивным результатам.
«Для меня спорт — это в первую очередь тренажер или полигон»,— подчеркнул предприниматель. Соревнования, марафоны, трейлы и альпинизм, по его оценке, учат работать с форс-мажорами, которые невозможно полностью спланировать. Такие ситуации развивают гибкость, способность принимать решения и возвращаться к команде с практическими выводами. «Спорт помогает тренировать так называемые мягкие навыки. В корпоративной среде они развиваются сложно, но при этом критически нужны для решения большого количества задач»,— отметил он.
Карта как платформа
Директор департамента коммерческой эффективности УБРиР Анна Севостьянова перенесла спортивную метафору на работу банка с предпринимателями. Если в спорте результат помогает обеспечивать команда тренеров, специалистов по восстановлению, питанию и подготовке, то для бизнеса похожую роль может выполнять банк — через расчетный счет, банковские продукты, сервисы и партнерскую инфраструктуру.
«УБРиР для бизнесмена создает лучшую финансовую форму: через расчетный счет, продукты и финансовые сервисы. Банк помогает предпринимателю быть готовым к победам в бизнесе»,— сказала госпожа Севостьянова.
В предпринимательской среде постоянно меняются рынок, требования законодательства, конкурентная ситуация и условия получения прибыли. Задача финансового партнера в такой ситуации — снять с клиента часть операционной и финансовой нагрузки, чтобы предприниматель мог сосредоточиться на развитии своего дела. В УБРиР делают акцент не только на стандартных банковских продуктах, но и на решениях под конкретные задачи бизнеса: кредитование, управление капиталом, инвестиции, цифровые сервисы, регистрацию бизнеса, проверку контрагентов и другие услуги.
Главным примером такого подхода стала финтех-линия «Архангел Михаил». Ее основой станет дебетовая карта в эксклюзивном дизайне, однако в банке рассматривают ее не просто как самостоятельный платежный инструмент, а как вход в партнерскую экосистему.
«Почему это не просто карта, а финансовые технологии (Fintech)? Потому что это не только сильный визуал. Помимо дизайна есть наполнение»,— пояснила представитель УБРиР.
По карте будет действовать отдельная программа лояльности: при расчетах внутри объектов РМК клиент сможет получать накопительные баллы и использовать их для своих целей. Среди направлений, которые обсуждаются для развития продукта,— партнерские сервисы, связанные со страхованием, инвестициями и накоплениями, элементы геймификации, мерч, доступ к закрытым тренировкам и встречам. Еще одна перспективная задача — возможность использовать карту для прохода в тренажерный зал без отдельного браслета.
«Мы уже говорили сегодня про суперцель. Академия спорта РМК уже получила федеральную премию как лучший спортивный проект. Почему бы нам не получить премию за лучшую карту? Пусть это будет наша суперцель»,— отметила Анна Севостьянова.
Для клиентов планируются два варианта карты — «Мир» и «Мир Supreme», условия обслуживания будут зависеть от категории продукта. При этом наполнение финтех-линии не будет фиксированным: банк рассчитывает дополнять ее сервисами вместе с партнерами и с учетом обратной связи от первых пользователей.
Партнерство как стратегия
Вице-президент — коммерческий директор УБРиР Сергей Жуков назвал конференцию значимым событием для всей команды банка. Мероприятие такого масштаба и с таким уровнем спикеров УБРиР проводит впервые. Партнерство с брендом «Архангел Михаил» он связал с общей философией банка — развивать продукты в коллаборациях с сильными региональными и федеральными проектами.
«Для нас как для банка работа в партнерствах — одна из важных линий и одна из частей нашей философии»,— сказал господин Жуков.
Бренд «Архангел Михаил», отметил представитель УБРиР, уже вышел далеко за пределы Свердловской области: его символика видна на российских и международных спортивных событиях, а сама площадка стала заметной частью спортивной инфраструктуры страны. Для банка такая коллаборация стала возможностью протестировать подход, при котором продукт создается под конкретную аудиторию, ее образ жизни и сценарии поведения.
При этом в УБРиР не рассматривают конференцию как разовое имиджевое мероприятие. У каждой такой встречи должно быть деловое продолжение. «Любое мероприятие — это не просто фан-история. Из него должно родиться что-то именно бизнесовое»,— подчеркнул коммерческий директор банка.
УБРиР сохраняет позиционирование регионального банка, несмотря на присутствие примерно в 30 субъектах РФ. В этой модели особое значение имеет сочетание технологий и личной коммуникации. «Мы позиционируем себя как бизнес с человеческим лицом. Это микс технологий и человека»,— сказал Сергей Жуков.
Конкурировать банк намерен в плоскости скорости и качества. Такой подход предполагает способность быстро адаптировать продукты под изменения рынка и новые клиентские сегменты. В качестве примера были приведены самозанятые: в Свердловской области их уже более 700 тыс. человек. Для финансовых организаций это означает необходимость донастраивать продуктовые модели, подходы к оценке рисков и сервисы под новую структуру занятости.
Проект Fintech «Архангел Михаил» в УБРиР предлагают воспринимать как платформу и «бизнес-аксессуар», который будет наполняться сервисами. «Команда сейчас создает проект, который не высечен в камне. Он будет жить, постоянно развиваться и наполняться сервисами»,— сказал господин Жуков. После запуска банк намерен анализировать поведение первой волны клиентов — характер трат, востребованность кешбэков, интерес к партнерским опциям — и на основе этих данных развивать продукт дальше.
Символика и команда
Мысль о том, что карта может стать не только платежным инструментом, но и частью идентичности сообщества, продолжил президент Академии спорта РМК, капитан команды «Архангел Михаил» Иван Штырков. Его выступление было посвящено воле, мотивации, поражениям и роли команды в профессиональном спорте.
«Воля начинается с первого шага туда, куда ты не хочешь идти»,— сказал спортсмен.
Он вспомнил свое первое поражение на соревнованиях в детстве и отметил, что именно такие моменты становятся началом внутренней работы. Поражение, по его оценке, может быть не только травмой, но и способом натренировать способность возвращаться к делу. «Проигрывать иногда надо. Конечно, не постоянно, но иногда — чтобы держать себя в тонусе»,— добавил Иван Штырков.
Отдельный блок выступления был посвящен наставникам и команде. В профессиональном спорте, подчеркнул спикер, развиваться должен не только спортсмен, но и тренер: если наставник перестает расти, спортсмену становится тесно в этой системе. В работе с командой «Архангел Михаил» капитан опирается на постоянное наблюдение за тренировочным процессом и точечную корректировку ошибок.
«Для профессионального спортсмена каждая тренировка — это прожитый день. Вокруг этого строится все: режим, сон, отдых, восстановление, вся жизнь»,— сказал он. Задача капитана, по его словам, — не только организовать процесс, но и не вести спортсменов по неверному пути, потому что ошибки в подготовке могут стоить результата, травм и будущей карьеры.
Говоря о карте УБРиР, Иван Штырков отметил, что продукт может быть востребован у аудитории бренда. «Все, кто причастен к бренду „Архангел Михаил“, очень любят и уважают нашу символику»,— сказал спортсмен. Карта, по его мнению, воспринимается не только как банковский сервис, но и как часть визуального и ценностного кода команды. «Это наш стиль. А „Архангел Михаил“, если мы так говорим, — это сила»,— отметил он.
Бизнес в режиме чемпиона
Завершил конференцию блок бизнес-консультанта Евгения Морозова, основателя Лаборатории производственного трекинга и обладателя премии «Трекер года». Он рассказал о том, как выстраивать бизнес в «режиме чемпиона». В этой части конференции спортивная метафора была перенесена уже на управленческую практику: трекер выступает для бизнеса как внешний наставник, который помогает команде быстрее определить цель, увидеть ограничения и масштабировать результат.
После выступления Евгений Морозов вместе с коллегами провел интерактивный турнир «Битва вопросов» с участием трекеров и предпринимателей. Этот формат стал продолжением общей идеи конференции: бизнес, как и спорт, развивается через точную постановку задач, работу с командой, дисциплину, обратную связь и готовность выдерживать нагрузку.
Для УБРиР новая финтех-линия стала прикладным результатом этой темы: банк представил не только карточный продукт, но и модель партнерского сервиса для активной аудитории. Новая карта должна объединить финансовые сервисы, объекты РМК и сообщество спортивного бренда «Архангел Михаил». Организаторы конференции сделали акцент на том, что спорт и бизнес сходятся не только в языке мотивации, но и в практических принципах: умении работать с поражениями, держать фокус на результате, собирать сильную команду и вовремя менять подходы.
Реклама 16+. ПАО КБ «УБРИР»
erid: F7NfYUJCUneVcxCSSQ2g
