Закрытый светский прием «Итоги года 2025»

Итоги 2025 года: бизнес в эпоху хронической турбулентности

Представители власти и бизнеса региона подвели деловые итоги 2025 года на встрече, которую организовало сибирское представительство газеты «Коммерсантъ». Эксперты поделились прогнозами и обозначили, к чему готовиться бизнес-сообществу в новом году. Они обсудили ситуацию на строительном и ИТ-рынках, поговорили о трендах в логистике и продажах, не оставили без внимания новую налоговую реформу и развитие промышленности.

Промышленность в поисках новых рынков

Исполняющий обязанности министра промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области Денис Рягузов сказал, что, несмотря на все трудности и снижение темпов развития, 12 из 24 направлений промышленности в регионе показали рост.

«Основная базовая задача государства – поддержать тех, кому сейчас тяжелее всего. Но при этом есть и вторая, не менее важная задача – развивать экономику масштабов, на мировом уровне. А для этого внутреннего рынка мало, только на нем мы не сможем конкурировать с нашими восточными партнерами. И меня радует, что у нашего бизнеса есть это понимание, готовность работать в данном направлении и продвигаться на другие рынки. Только так можно выйти на конкурентную цену, причем как внешнюю, так и внутреннюю»,– заметил он.

По словам Дениса Рягузова, задел по производству есть, и по мерам господдержки все будет хорошо. «Мы в этом году на развитие промышленности по поручению Губернатора и при помощи федерального бюджета выделили 1,4 млрд рублей, а в следующем еще 310 млн. Это серьезно. Ранее мы за 3-4 года суммарно выходили на эти цифры, а тут за год. И импортозамещение продолжается. Это не модное слово, а ежедневная работа. Кто-то называет год непростым, кто-то нескучным, а кто-то даже интересным»,– прокомментировал он.

«Несколько лет назад мы много говорили о роботизации и автоматизации, но для многих это казалось чем-то вроде дорогой игрушки. Сейчас все изменилось. Видно, что у людей горят глаза, хотя проблем они осознают множество. Один из них пришел с проектом, где общие вложения составляют полмиллиарда, а наша поддержка нужна лишь на 20 млн. Он готов вкладываться в автоматизацию, потому что понимает: если модернизировать даже один ключевой участок, это даст синергетический эффект. А если таких участков четыре – результат будет уже другого порядка: новое качество продукции и принципиально иная себестоимость»,– поделился Денис Рягузов.

Строительный рынок: период охлаждения

По словам директора компании «СМСС Недвижимость» Ирины Павловой, несмотря на то, что застройщик не снизил темпы строительства, для отрасли 2025 год стал серьезным испытанием.

«Год, правда, был, не побоюсь этого слова, кризисным. У нас совершенно непрогнозируемая инфляция. Невозможно понять, как рассчитывать стоимость проекта, какие рассрочки можно давать клиентам и на какой срок, какая рентабельность. Но проблема в том, что строительный бизнес в последнее время зависит от банков, от проектного финансирования. И когда мы выходим с каким-то новым объектом, мы должны доказать банку финмодель, что на сегодняшнем рынке очень сложно. Застройщик должен предугадать транспортные потоки, обеспечить объект социальной нагрузкой – построить не только дом, но и садик, школу. Но здесь нет прибыли, банк не даст на это деньги. То есть, ты должен строить либо на свои, либо на свои. Другого варианта нет»,– рассказала Ирина Павлова.

По словам спикера, в 2024 году в Новосибирской области было выдано 73 разрешения на строительство 1114 тысяч кв. метров. А в 2025 – уже 42 разрешения на строительство 789 тысяч кв. метров. Темпы строительства замедлились, продажи идут плохо.

«И это говорит, о чем? О том, что проекты находятся в стадии глубокой консервации. Для того чтобы отрасль жила, надо все равно работать, принимать решения, планировать. Более мелкими шагами: если раньше вектор планирования был больше пяти лет, потом мы начали планировать на три года, а потом и вовсе на год. У застройщика должны быть свои ресурсы. Вот к этому мы идем. И, согласно этой тенденции, я думаю, что в ближайшие годы у нас на рынок очень поредеет»,– делает вывод Ирина Павлова.

Логистика: тренды диктуют маркетплейсы

Как рассказала директор по маркетингу компании «Байт Транзит» Дарья Гонопольская, 2025 год стал для логистики непростым, но точно не скучным. «Рынок продолжает меняться, и один из ключевых драйверов этих изменений – маркетплейсы. Они задают темп и стандарты: скорость, прозрачность, интеграции. Если раньше скорость была конкурентным преимуществом для транспортной компании, то сейчас это базовый уровень – клиенты просто ждут, что будет быстро, удобно и понятно, где находится их груз»,– отметила она.

С другой стороны, по мнению Дарьи Гонопольской, на отрасль сильно давят регуляторика, ценовые войны и снижение объемов в ряде ключевых отраслей. Рынок стал маржинально чувствительным, и выигрывает тот, кто умеет быстро находить возможности и использовать их. Еще одно необходимое условие сегодня — data‑driven (с англ.: «управление данными») подход в управлении и принятии решений. На первый план выходит эффективность: маршрута, клиента, транспортного средства, филиала, считает спикер.

«И на фоне всего этого особенно важно не терять человеческое измерение. Логистика — это не только про тонны и километры. Это про доверие, спокойствие и предсказуемость для клиента. Заботливый сервис — это не опция, а философия: когда клиент точно знает, что о его грузе позаботятся, подскажут, помогут, не бросят в сложной ситуации. Именно это формирует лояльность и долгосрочные отношения, особенно в периоды нестабильности и неопределенности»,– поделилась Дарья Гонопольская.

Руководитель направления 3PL компании «Машкомплект» Денис Кожин также выделил несколько трендов в логистической сфере. Главный тренд, по его мнению, — это «Великий Восточный поворот»: логистические потоки смещаются на восток, Новосибирск становится ключевым хабом для консолидации внутренних грузов страны и товаров из Китая и Средней Азии.

«Еще один тренд – охлаждение роста ставок аренды складской недвижимости класса А. Более того, в некоторых регионах страны ставки показывают так называемый отрицательный рост, как сегодня принято говорить. Также растет вакансия свободных площадей. Если в 2023 году ее доля составляла менее 1 %, то сегодня стремится к 8-9 %, а в 2026 году может достигнуть и 10-12 %. Как итог, рынок переходит от роста цен к конкуренции за качество. Арендаторы имеют выбор, условия входа становятся более гибкими, запускаются скидки, каникулы. Также одним из главных вызовов являются кадры. Зарплаты специалистов как в логистике, так и в других сферах, растут. Инвестиции в автоматизацию обучения уже не являются выбором, а стали необходимостью»,– рассказал Денис Кожин.

По мнению эксперта, в 2026 году рост фулфилмента и электронной коммерции переформатирует спрос. Клиентам будет нужна скорость, а не просто площадь. Также ожидается повышение адаптивности решений и гибкости процессов: если не подстраиваться под клиентов, они станут выбирать более технологичного конкурента.

Налоги как часть корпоративной стратегии управления активами

Управляющий партнер юридической компании «ЛексПроф» Татьяна Гончарова главной темой своего выступления выбрала налоговую реформу 2025-2026 годов.

«Пожалуй, это самая важная и болезненная тема в преддверии 2026 года. Кого это волновало в последнее время? Наверное, всех. Начавшись в январе этого года, налоговая реформа в ноябре пополнилась блоком изменений, которые будут действовать уже с 1 января 2026 года. И те надежды, которые мы возлагали на то, что ранее озвученные проекты как-то будут смягчены, не оправдались. Бизнес сейчас поставлен перед необходимостью не просто реагировать на изменения, происходящие в налоговых отношениях, но и серьезно пересмотреть саму бизнес-модель. Повышение НДС, рост налоговой нагрузки на прибыль и отмена льгот по страховым взносам создают эффект “тройного удара” по компаниям, чья модель была построена на минимизации совокупной налоговой нагрузки с использованием льготных тарифов и специальных режимов»,– рассказала она.

По словам Татьяны Гончаровой, бизнес встает перед выбором: сохранять прежнюю модель или перестраивать структуру и налоговый режим уже сейчас. Рост выручки или ее «заморозка»? Масштабирование или политика сдерживания? Повышение цен или изменение бизнес-модели? Необходима также пересборка личной финансовой стратегии собственников. Кто раньше осознает необходимость изменений и реализует их, тот получит конкурентное преимущество.

«Раздробленность даже до 20 млн сложно представить, да и цифровизация налоговых органов растет: для них абсолютно прозрачны все взаимозависимости, все родственные связи и финансовые отношения между компаниями. Многим сегодня необходимо думать о том, как перестроить свою бизнес-модель и остаться экономически эффективным. Мое предложение – рассматривать налоговую стратегию как часть корпоративной стратегии для управления активами»,– дала совет эксперт.

ИТ: кибератаки и обилие программистов

По словам основателя ИТ-интегратора «ИнфоСофт» Михаила Пясковского, в связи с политической ситуацией рынок ИТ в 2023-2024 годах рос бешеными темпами. Итоги же 2025 года оцениваются осторожно: рост замедлился, прирост в среднем составляет 3-5 %. Но при этом есть сегменты, которые растут существенно быстрее рынка. Например, по оценке эксперта, облачные сервисы который год подряд прирастают на 30 %. Вторая тема, растущая сильно быстрее, чем все IT, – это информационная безопасность: число кибератак исчисляется уже сотнями тысяч, причем страдают все игроки рынка, а не только крупные компании.

«Что касается автоматизации в малом и среднем бизнесе, то, в среднем, исследователи считают, что 80-85 % МСБ уже используют какие-то цифровые решения. 30 % компаний используют CRM. На самом деле, главный драйвер в ИТ-проектах 2025 года – это наша регуляторика, и не только налоговая»,– поделился Михаил Пясковский.

Еще одно новшество, которое отметил спикер: тренд с ростом зарплаты ИТ-специалистов закончился. «Если раньше айтишников реально не хватало, то сегодня на одну вакансию приходится порядка 16-18 резюме. И если вот эта история сохранится, то может дойти и до снижения зарплат. Люди это еще не осознали, но все – за повышением зарплаты уже можно не приходить»,– добавил он.

Стратегическое планирование: зеленая экономика и искусственный интеллект

По словам бизнес-наставника первых лиц и основательницы школы профессионального владельца бизнеса Оксаны Дажун, эпоха хронической турбулентности уже стала новой нормой, к которой бизнесу пришлось адаптироваться.

Она выделила три основных тренда на 2026 год. Во-первых, AI-native (с англ.: Artificial Intelligence  — «искусственный интеллект повсеместно») или интеграция искусственного интеллекта во все бизнес-процессы: конкурентное преимущество получат компании, которые строят архитектуру решений и продуктов вокруг ИИ как полноправного «сотрудника». Второй тренд – монетизация «зеленого» курса. «Зеленые» требования трансформируются в конкретные финансовые механизмы. «Задача бизнеса в этих рамках – просчитать свой углеродный след не как затрату на отчетность, а как основу для будущей бизнес-модели, которая будет привлекать этот “зеленый” капитал»,– пояснила Оксана Дажун.

И третий тренд – это персонализация на уровне биометрии и нейроинтерфейсов. «Первыми с этим сталкиваются маркетинг, медицина, финансовые и образовательные услуги. И задача бизнеса здесь – разработать этические стандарты работы с подобными данными. Уже сегодня об этом надо говорить: посмотреть, как создавать новые продукты на основе ваших действующих, которые будут ориентированы на физиологическое и эмоциональное состояние потребителя. И тогда точно возникнет история с этическими стандартами»,– предупредила спикер.

По мнению Оксаны Дажун, 2026 год – не столько время для реагирования на вызовы, сколько время для проактивного проектирования будущего. «Мы вышли сейчас на новую ветку реальности, совершенно в новый мир. И у нас есть возможность этот мир строить, создавать свои правила игры. 2026 год — это год стратегической смелости, закладки фундамента и тотальной смены программного обеспечения, а самое главное – смены мышления»,– резюмировала она.

Продажи: люди требуют живого общения

Основатель компании Yesscript, скриптолог, бизнес-тренер и эксперт по продажам Анна Есикова считает, что общая тенденция, которая есть в продажах, и к чему оказался не готов русский бизнес, это то, что раньше покупали сами, а сейчас надо продавать.

«Многие менеджеры не умеют выстраивать диалог и слушать клиента. Тренд здесь – переход от навязывания к осмысленному консультированию»,– пояснила она.

Еще один момент, который отметила Анна, – это появление нового поколения сотрудников, требующих совершенно другого подхода. «Люди, привыкшие жить на “хардкоре” и копать лопатой, уходят. И приходит поколение зумеров, на которых мы сейчас все жалуемся и которых мы сами же и воспитали. Да, нам придется работать с этими людьми. А что это значит? Что в компаниях нужно выстраивать корпоративные институты обучения. И они должны быть с “мемчиками”: зумеры такое любят, они должны быть короткими – по 5-7 минут. Они должны быть с тестами, потому что зумеры сдают ЕГЭ, а не так, как мы, сочинения. Поэтому надо просто адаптироваться к тому, как сейчас людей нужно обучать»,– рассказала Анна Есикова.

По мнению Анны, относиться к искусственному интеллекту как к панацее – преждевременно. ИИ сегодня – один из рабочих инструментов, который не может заменить собой все. «Да, ИИ хорошо помогает в автоматизации, обработке данных, решает узконаправленные задачи, например, помогает врачу с расшифровкой КТ или анализирует звонки. Но при этом глубокая коммуникация, премиальные продажи и переговоры однозначно останутся за человеком. И очень важно критическое мышление: ИИ часто ошибается»,– прокомментировала спикер.

В целом, по мнению Анны Есиковой, в эпоху цифровизации ценность живого общения и человеческих эмоций только возрастает. Поэтому эксперт советует продажникам работать с клиентской базой более глубоко и человечно: искренне интересоваться их «болями» и быть честными – клиенты устали от манипуляций, чаще устраивать живые встречи, возрождать русский сервис, когда гостеприимство и широта русской души становятся главным конкурентным преимуществом.

«А главный тренд, коллеги, это гибкость и быстрота. Кто быстрее, тот и выиграет. Кто будет гибче, тот и выиграет. Ничего страшного сейчас не происходит, бывали времена и похуже. Просто мы уже привыкли жить очень хорошо. По сути, кризис, знаете, к чему нас подвигнул? К тому, что надо наводить порядок, надо все по полочкам раскладывать. А порядок мы не сильно любим. Но, я думаю, все будет хорошо»,– закончила выступление Анна Есикова.

«Коммерсантъ» традиционно соберет представителей власти, организаций, ответственных за развитие предпринимательства и инвестиционный климат в регионе, а также руководителей ведущих компаний, представляющих ключевые отрасли экономики Новосибирской области, для того, чтобы подвести итоги 2025 года и представить прогнозы на 2026 год.

Формат: Business Cocktail

Участие по приглашению организаторов.

Возрастное ограничение: 16+