ЭКОНОМИТЬ НЕЛЬЗЯ РАЗВИВАТЬ

Компания «Ситилинк» вместе со своими вендорами рассказала, на чем бизнес может сэкономить без отказа от модернизации

В непростой период, когда деньги остаются дорогими, а права на ошибку нет, бизнес вынужден принимать решения, выбирая между оптимизацией ресурсов и инвестициями в развитие технологий. Как найти разумный баланс и возможно ли это, эксперты обсудили на конференции «Экономить нельзя развивать: как бизнесу развиваться в эпоху дефицита всего?». Мероприятие инициировала и организовала компания «Ситилинк» при поддержке сибирского представительства газеты «Коммерсантъ». 

Участники обсудили, как изменились корпоративные закупки и инвестиции в технологии и инфраструктуру, а также рассмотрели практические решения, которые помогают компаниям повышать эффективность. Модератором встречи стала ведущая Бизнес FM Юлия Дорн. Открывая конференцию, генеральный директор компании «Ситилинк» Елена Шамбер заметила, что тема встречи очень актуальна и отражает ситуацию, которая сейчас сложилась в бизнесе. 

«С одной стороны, компаниям необходимо оптимизировать свои расходы. С другой стороны, развитие невозможно надолго поставить на паузу. Надо внедрять новые технологии, следовать новым трендам, выполнять законодательные акты, которые постоянно нас стимулируют», – пояснила она. 

По словам Елены Шамбер, подход к ИТ-расходам меняется. Если раньше приобретение оборудования рассматривалось как отдельная покупка, то сейчас – как решение для бизнес-задач и как часть общей инфраструктуры и бизнес-процессов.

Меры поддержки

Один из современных трендов – импортозамещение и переход на ПО и «железо» российского производства. Покупая такое оборудование, можно получить «бонусы» от государства. Какие меры поддержки сегодня оказываются предпринимателям, рассказала заместитель начальника управления промышленности и предпринимательства, начальник отдела развития малого и среднего предпринимательства Минпромторга региона Анна Амосова. По ее словам, основная проблема сегодня заключается не в отсутствии льготных программ и мер поддержки, а в маленьких лимитах, в том числе по льготному кредитованию. Существенно сократилось и число банков-участников: если раньше в этих программах участвовали и региональные банки, то сегодня – только крупные федеральные игроки. 

Среди региональных инструментов поддержки – кредитование под залог интеллектуальной собственности (ключевая ставка минус 6 %, сумма кредита до 50 млн рублей), займы под 1 % от фонда промышленности на покупку нового оборудования российского производства по 719-му постановлению, а также займы до 5 млн рублей под 8 % для приоритетных отраслей, включая ИТ, от фонда микрофинансирования. 

Как заметила спикер, субсидии остаются самой востребованной, но при этом самой дефицитной мерой поддержки. «Государство идет по пути прозрачности процедур: все субсидии сейчас предоставляются в электронном виде. Все объявления и условия также публикуются в электронном виде на едином портале предоставления мер государственной финансовой поддержки», – рассказала Анна Амосова.

Отдельно эксперт выделила центр «Мой бизнес», который оказывает предпринимателям услуги на условиях софинансирования, что часто оказывается интереснее и выгоднее малому и среднему бизнесу. Так, центр софинансирует расходы по сертификации продукции, патентованию, разработке сайтов и цифровизации бизнеса. 

Цифровое развитие региона

По словам руководителя проектного офиса Минцифры Новосибирской области Елены Профорук, в первом квартале 2026 года инвестиции в инфокоммуникационные технологии в регионе составили 1,3 млрд рублей, что на 70 % ниже, чем за аналогичный период 2025 года. При этом бизнес традиционно инвестирует сначала в оборудование, затем в строительство и только потом в ИТ. 

«Глобальные выводы делать рано, но это сигнал к тому, что сегодня цифровизация для реального сектора экономики – это не просто дань моде. Это осознанная инвестиция с пониманием того, какие бизнес-процессы действительно требуют повышения эффективности и оптимизации. По всей России цена ошибки для бизнеса кратно выросла. Деньги продолжают оставаться дорогими, и поэтому к вопросу инвестиций бизнес подходит очень осторожно», – прокомментировала она. 

Как пояснила Елена Профорук, проектный офис существует два года и выполняет роль «мостика» между ИТ-компаниями и реальным сектором экономики. Главная задача здесь – понять, какие бизнес-процессы в реальном секторе требуют повышения эффективности. И если с ИТ-компаниями работа более-менее налажена (понятны их компетенции и потребности), то промышленный сектор очень неохотно рассказывает о своих проблемах и запросах, что тормозит цифровое развитие региона. 

«Мы сейчас проводим большой опрос наших региональных IT-компаний, чтобы понять реальный спрос на инфраструктуру для развития искусственного интеллекта. И уже дальше будем разрабатывать экономическую модель, которая позволит сделать оценку, что нужно строить в регионе и что модернизировать», – поделилась она планами. 

Корпоративные закупки: все предусмотрено

О том, на чем бизнес может сэкономить при обновлении оборудования, рассказала генеральный директор «Ситилинка» Елена Шамбер. «Ситилинк» – омниканальный ритейлер, топ-2 в России среди интернет-магазинов в категории электроники и техники, с ассортиментом более 100 тысяч наименований и более 1300 брендов. Компания имеет собственную развитую сеть региональных складов и ПВЗ, представлена на маркетплейсах и работает как с розничными, так и с корпоративными клиентами. Для работы с юридическими лицами 10 лет назад компания открыла направление «Ситилинк Бизнес», которое сегодня закрывает до 60 % от общего числа продаж.

«На нашем сайте для юрлиц есть отдельный раздел, в котором собрана вся информация, есть личные кабинеты, где можно увидеть свой кредитный лимит, получить отсрочку, подобрать товар под конкретный запрос из наличия или под заказ. За каждым клиентом закрепляется персональный менеджер, который не только проведет сделку, но и, например, подготовит обоснование, соберет нужный пакет документов и совместно с вендором проработает ваше техническое задание», – рассказала Елена Шамбер. 

По данным ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, рынок ИТ-оснащения в стране за первый квартал 2026 года составил 420 млрд рублей с ростом 23,2 %, но рост обеспечило в основном ПО – из-за импортозамещения и проблем с кибербезопасностью. Продажи «железа» упали примерно на 10 % в денежном выражении на фоне роста цен на 30–40 %. Бизнес перенаправил бюджеты на поддержку основных видов деятельности, однако рынок постепенно оживает: ушедшие бренды перестали поддерживаться, оборудование ломается, требуется замена.

Елена Шамбер считает, что экономить можно и нужно, но не на всем: развитие, особенно в части инфраструктуры и цифровизации, останавливать нельзя. «Ситилинк» предлагает бизнесу конкретные инструменты, позволяющие снижать расходы без потери качества. Например, это подбор аналогов и замена премиум-брендов, особенно ушедших с российского рынка, качественным средним сегментом или проверенными собственными торговыми марками. 

Среди финансовых инструментов – отсрочки платежей и возможность приобрести товары в лизинг. «Ситилинк» предлагает клиентам услуги бесплатной сборки ПК и дает гарантию 3 года. Отдельный акцент – на реестровом оборудовании и российском ПО: на сайте есть фильтр по реестру Минпромторга.

Решения для бизнеса в сфере резервирования питания

Директор департамента ИТ-дистрибуции компании «ЭНЕРГОН» Валерий Васильев представил конкретные решения для бизнеса. Основные бренды «Энергона»: аккумуляторные батареи Delta Battery и оборудование SmartWatt. По словам Валерия Васильева, компания имеет собственное производство литий-ионных батарей Delta Lithium Series в России. А SmartWatt – это целая экосистема: ИБП, ИТ-стойки, PDU, конструктив ЦОД, системы кондиционирования. Компания покрывает 99 % потребностей бизнеса в резервировании питания.

У «Энергона» есть собственная лаборатория в России, которая обеспечивает четырехуровневый контроль качества и проверку каждой батареи перед отправкой. «Это критически важно, поскольку при монтаже шкафа с десятками батарей даже одна неисправная может остановить всю работу», – привел пример спикер.

Для замены ушедших с российского рынка ИБП Schneider Electric компания разработала съемные модули RPC: это полный аналог оригинала, на который действует повышенная гарантия. Все есть на складе, не нужно ждать параллельного импорта. В целом гарантийные обязательства – одно из ключевых преимуществ «Энергона». 

«Так, на ИБП SmartWatt Supreme действует гарантия 5 лет с коробки плюс 2 года на аккумуляторы внутри. На моноблочные серии Ultima – 5 лет. Delta XPM – единственная свинцово-кислотная батарея в России с гарантией 3 года с коробки. Это уникальные предложения на рынке», – подчеркнул Валерий Васильев.

Еще один плюс – высокая оборачиваемость аккумуляторов. «Батареи, как булочки, должны быть свежими. У нас действуют обязательные требования к поставкам: аккумуляторы должны быть не старше текущего года, иначе теряется емкость и растут риски», – пояснил эксперт.

Все включено

Тему бесперебойного электропитания продолжил региональный представитель компании POWERCOM в СФО, ДФО и УФО Сергей Васильков. По его словам, износ распределительных сетей сегодня достигает 70 %. До 52 % простоев в работе происходит из-за сбоев электропитания, восстановление может занимать до 6 часов, а стоимость дня простоя может достигать нескольких миллиардов рублей. Поэтому бизнес ожидаемо готов платить за устойчивость, безопасность, масштабируемость и управление рисками. 

«Заказчику в сложных проектах нужно: высококачественное электроснабжение, распределение питания через PDU, длительное резервирование, мониторинг и аналитика, платформы для установки. Также важны наличие оборудования и комплексный сервис с пусконаладкой, подменными фондами и круглосуточной работой, и реализация проекта через единое окно», – рассказал Сергей Васильков.

POWERCOM закрывает полный цикл от подбора до пусконаладки и обслуживания, предлагая надежность и решения для любых отраслей. Компания почти 40 лет на международном рынке, представительство в России работает с 2003 года. POWERCOM имеет собственные фабрики и отдел разработок и поставляет продукцию в более чем 50 стран. Трехступенчатая система контроля качества работает по стандарту PCI. Расчетный срок службы ИБП – более 20 лет, а гарантия при покупке составляет 2–3 года с расширением до 5 лет. У компании есть собственный склад готовых решений, склад запчастей, более 150 сервисных центров по России, демо-зал в Москве, референс-проекты во всех отраслях.

Сергей Васильков показал продуктовые новинки. Это серия TC для экстремальных температур (от -40 до +71 °C) – для нефтегаза, телекома, дорожного строительства; ИБП DRU на дин-рейку для телеком-шкафов; серия Infinity (3 в 1: ИБП, стабилизатор, сетевой фильтр) для газовых котлов и видеонаблюдения; новые линейно-интерактивные ИБП Raptor Plus LCD с функцией fast-charge и дисплеем; серия ИБП FLY с мастер-розеткой с более низкой ценой, чем у других производителей; онлайн-ИБП NEXT для ИТ и промышленных предприятий со сроком службы АКБ 10 лет.

Искусственный интеллект: пора внедрять

Ведущий технический менеджер продукта «Алиса AI для бизнеса» компании «Яндекс» Сергей Прудников показал, как использовать искусственный интеллект на благо бизнеса. 

По его словам, сегодня ИИ – не для всех. Не потому, что он дорогой или недоступный, а потому, что большинство использует его в режиме чата с ответами на вопросы. Так, Сергей провел интерактив с залом и выяснил, что почти все пробовали ИИ, многие использовали его для работы, но лишь единицы ставили ему задачи и получали готовый результат. 

«Ключевой дефицит в бизнесе – время. До 4 часов в день тратится на задачи, которые можно делегировать, в том числе и ИИ», – заметил спикер.

В качестве примера такого делегирования он привел несколько кейсов. В первом Сергей показал, как собственник может подготовиться к найму управляющего кофейней: вместо 3–5 часов анализа рынка и написания вакансии ИИ-агент за 12 минут сгенерировал полноценный документ с «вилкой» по зарплате, требованиями, памяткой для собеседования и «красными флагами». Второй кейс – подготовка к деловой встрече: ИИ анализирует переписку с конкретными людьми в почте и создает презентацию за минуты.

В сентябре «Яндекс» запустил «Алису AI для бизнеса» – ИИ-ассистента для рабочих задач, которому можно поручить часть рутины целиком, а не просто задать вопрос. Ассистент работает в контексте компании: подключается к Почте, Диску, Календарю и другим сервисам «Яндекс 360», к Трекеру и Вики, к CRM – Битрикс24 и amoCRM, – а также к корпоративным базам знаний. Личное и рабочее пространства разделены, а доступы и подключенные плагины настраивает администратор организации.

Проверить такие сценарии на своих задачах можно уже сейчас: доступ к «Алисе AI для бизнеса» бесплатный, компаниям с подпиской «Яндекс 360» она открывается в их тарифе. Отдельно Сергей Прудников остановился на безопасности и доступности сервиса – данные компании хранятся на российских серверах.

Экономить нельзя развивать: где поставить запятую?

Завершалась конференция панельной дискуссией, на которой участники обсудили, на чем же все-таки компании могут сэкономить в период кризиса, а на чем экономить никак нельзя. По мнению Елены Шамбер, экономить нельзя на специалистах. «Самый большой риск – это потерять своих экспертов, которые несут огромный пласт знаний и понимание тонких настроек, которые есть в компании», – пояснила она. 

Сергей Васильков считает, что, если речь идет о комплексном техническом переоснащении, то экономить нельзя ни на чем. «В рамках того, что происходит в мире, компоненты будут только дорожать», – предупредил эксперт.

Валерий Васильев предлагает искать баланс и находить компромиссные решения. «Нужно помнить, что у всего есть последствия. С точки зрения резервирования питания, особенно в таких критических отраслях, как центры обработки данных или банковский сектор, потеря данных – это потеря колоссальных денег», – привел пример он.

Федор Глубоков, руководитель отдела по работе с федеральными клиентами Maibenben, заметил, что сегодня совершенно точно можно экономить на бренде: после 2022 года на рынок вышли сотни производителей, и те, кто не смог показать качество и уровень сервиса, за 4 года ушли. «Сейчас остались плюс-минус серьезные игроки, которые предлагают решения на любой бюджет», – прокомментировал он. 

Как заметила Юлия Дорн, подводя итоги мероприятия, в любой компании наступает момент, когда сиюминутная экономия на оборудовании или софте превращается в гигантские убытки от простоя. И задача собственников бизнеса – вовремя принять правильные решения. 

Сибирское представительство издательского дома «Коммерсантъ» совместно с компанией «Ситилинк Бизнес» приглашает вас на бизнес-конференцию «Экономить нельзя развивать: как бизнесу развиваться в эпоху дефицита всего»!

Встретимся с вами и топовыми экспертами, чтобы вместе обсудить актуальные вопросы развития бизнеса, изменения в корпоративных закупках, инвестиции в технологии и инфраструктуру, а также практические решения, которые помогают компаниям повышать эффективность.

К участию приглашены: собственники и топ-менеджеры бизнеса. Подробная программа и список спикеров на странице мероприятия.

ПЕРЕЙТИ НА СТРАНИЦУ МЕРОПРИЯТИЯ!