Как выжить и не закрыться в 2026? «Клуб Сибирского Торгового Бизнеса»

Сибирский торговый бизнес: время объединяться

Пожалуй, сегодня нет такого бизнеса, который бы не почувствовал на себе сложности переходного периода: кадровый голод, изменения в налоговом законодательстве, высокая кредитная нагрузка, логистические трудности заставляют пересматривать принципы работы и искать новые пути для того, чтобы остаться на плаву. И особенно это коснулось малого и среднего торгового бизнеса. Сибирская редакция газеты «Коммерсантъ» и основательница сети магазинов экопродуктов «Гастрогном» Ангелина Игнатенко провели для собственников и руководителей бизнеса паблик-ток «Как выжить и не закрыться в 2026 году?». Его участники пришли к выводу, что пора объединяться в сообщество единомышленников.

«Уже никто не отрицает, что в 2026 году практически каждый бизнес переживает кризис. Идея провести это мероприятие и пригласить представителей бизнеса и торговли родилась, чтобы вместе попытаться разобраться, как в этом кризисе выплыть, как не закрыться, найти точки роста и хотя бы сохранить свое дело»,— поприветствовал участников руководитель отдела конференций сибирского представительства газеты «Коммерсантъ» Дмитрий Теньков.

Модератор паблик-тока, основательница сети магазинов сибирских экопродуктов «Гастрогном» (ранее — «Вкус и Польза») Ангелина Игнатенко рассказала, что сегодня небольшим локальным производителям сложно работать с крупными федеральными сетями из-за ценообразования, жестких требований и штрафов, а региональных ритейлеров почти не осталось.

«Хотелось бы помогать таким производителям, потому что для них основная проблема — сбыт. У нас стабильная сеть и хороший объем закупок, мы им интересны как стратегический партнер: в нашей сети сегодня работают 40 магазинов. Мне интересны партнеры, для которых качество продукта — не фигура речи»,— пояснила Ангелина Игнатенко.

По ее словам, в 2024 году из-за перемен в сфере налогообложения компания столкнулась с необходимостью менять финансовую модель: несколько магазинов пришлось закрыть, тогда же пришла мысль запустить свое производство полуфабрикатов и безалкогольных напитков.

«А в середине прошлого года объявили об очередных изменениях налогового законодательства. На крупный бизнес это повлияло меньше, хотя рост НДС до 20-22% – тоже существенно, но для малого бизнеса это стало реальным ударом. Многие подходили и спрашивали, что делать, как жить дальше, особенно те, кто был на патенте»,—вспомнила предпринимательница.

Налоговая все видит

Что с этим делать и как жить дальше, подсказала юрист, налоговый консультант, управляющий партнер KURSIV Мария Ильяшенко. «Мне бы хотелось вас обнадежить и сказать, что есть выход, но, к сожалению, буду говорить о проблемах. Обычно я выступаю в завершение таких встреч, потому что говорю грустные вещи. Хотелось бы сказать, что страшно должно быть большим предприятиям, а “мелочь” вроде франчайзи с одним-двумя магазинами государству неинтересна. Но сегодня все совсем не так. Мы уже не видим, чтобы налоговая входила в положение налогоплательщика с мыслью “лишь бы выжили”. Предпринимателей часто ставят на грань банкротства. Цифры говорят об этом: за три года среднее доначисление в регионе увеличилось с 48 до 120 миллионов рублей»,— рассказала она.

По ее словам, увеличилось число налоговых проверок. Налоговые органы обращают пристальное внимание на разрывы по НДС, признаки дробления бизнеса и серые заработные платы. Информация отслеживается автоматически, и ведомство реагирует очень быстро: буквально в течение двух-трех месяцев.

«Запросы приходят по связям: муж-жена, брат-сестра, работодатель-работник. Лет пять назад налоговая “оцифровала” весь ЗАГС не для блага человечества, а чтобы понять, кто кому брат и сын. Взаимозависимость – не нарушение, но повод посмотреть повнимательнее. Если в переходный период 2025-2026 годов произошло изменение структуры, вполне вероятно, что вы получите уведомление о том, что вас “видели”. Что делать? Понимать правила игры, выбирать более сложную, менее выгодную, но более безопасную систему налогообложения»,– предупредила юрист.

По ее словам, налоговая проверяет абсолютно все цифровые следы бизнеса, в том числе данные контрольно-кассовой техники. Если данные чеков покажут, что количество кассиров не соответствует количеству официально трудоустроенных людей, сразу возникнут вопросы. Если компания указывает в отчетности одну зарплату, а в вакансиях в открытых источниках обещает другую, это тоже увидят. Также существует тенденция организовывать проверки по целым отраслям: как правило, все используют одни и те же «схемы» для оптимизации, и отвечают в итоге тоже все вместе. Так, массовые проверки начались в строительной сфере, сфере IT-технологий, среди продавцов фруктов и овощей.

«Что важно? Понимать правила. Если есть ощущение, что бизнес может закончиться, то чем раньше вы придете к специалистам, тем легче и понятнее будет. Многие думают: “Началась проверка, посмотрим, что будет”. Все будет плохо, даже не надо сомневаться. Статистика доначислений по выездным проверкам – 99%. Поэтому надо трезво смотреть на мир, не прятать голову в песок: через полгода лучше не станет. Нужно оценивать перспективы. Если уже прошла проверка, все арестовано, началась процедура банкротства и главный кредитор – налоговая, сложно что-то подсветить. Когда все начиналось, возможно, были другие пути. Ведь после получения уведомления есть месяц-два на диалог и на то, чтобы скорректировать расчеты»,– добавила Мария Ильяшенко.

«Небольшая ремарка: если бизнес больше, чем вы один, обратиться превентивно к налоговому консультанту — не пожелание, а необходимость. Это сэкономит огромные деньги. Я, как и все, наступала на грабли, потом мне надоело, и я начала обращаться к специалистам. Есть масса официальных способов оптимизации, работающих схем, где можно экономить на налогах без страха проверок. Если вы хотите развивать бизнес, помощь налоговых консультантов обязательна»,– подтвердила Ангелина Игнатенко.

Кадры: найти и удержать

Еще одна проблема, с которой сталкиваются сегодня предприниматели, – текучка кадров и сложность в поиске и подборе специалистов, особенно в ритейле. О ситуации на кадровом рынке рассказала директор «HeadHunter Сибирь» Екатерина Дегтярева.

По ее словам, несмотря на то что общее количество откликов растет, 80% вакансий размещены там, где конкуренция за людей высока. Это ритейл, производство, медицина. Количество резюме неравномерно по рынку: маркетинг, инвестиции, консалтинг перегружены откликами и переживают изменения, связанные и с экономикой, и с искусственным интеллектом. А медицина ощущает острейшую нехватку и врачей, и среднего медперсонала.

«Если вы ищете маркетолога, с одной стороны, классно, с другой – вы разбираете по 200 откликов в день, и нужно быстро оценивать не просто навыки, а потенциал, насколько кандидат подойдет именно вашей компании. А еще если вы уволили кого-то за неэффективность, не факт, что конкурент не возьмет его как одного из лучших»,– пояснила спикер.

По ее словам, рынок найма сегодня стрессовый: люди напуганы сокращениями, не понимают перспектив бизнеса. И собственникам нужно разговаривать с командой, успокаивать ее и говорить, что у них есть план Б. Также работодатели должны понимать, что рынок труда стареет: молодежи физически меньше, чем тех, кому за 40.

«Если вы перестраиваете стратегию бизнеса, не думайте, как 7-8 лет назад, что для масштабирования есть два рычага – дешевые деньги и дешевые люди. Сейчас нет ни того, ни другого. Нормальная текучка в ритейле – полгода. Как за эти полгода обучить и получить прибыль? Как успеть оценить перспективных и вложиться только в них? Это невероятно сложная управленческая задача»,– предупредила Екатерина Дегтярева.

По ее словам, главный тренд сегодня – придумать, как удержать хороших сотрудников. Стоимость удержания и подбора растет, особенно в дефицитных сферах. Так, сегодня начинающие сварщики получают значительно больше, чем начинающие программисты. При этом заставить их работать только в одном месте и полное время – практически невыполнимая задача.

«Про удержание: у нас нет крепостного права. Странно слышать, когда предприниматели возмущены увольнениями через полгода – вообще-то люди имеют на это право. Что ты, как руководитель, сделал, чтобы они не уходили? Ваши руководители разговаривают так, чтобы с ними хотелось работать? А вы? Производственная мощь бренда работодателя — это количество кандидатов, которых он генерирует. Кто их перечеркивает? Руководитель», – объяснила она.

По словам Екатерины Дегтяревой, сегодня наблюдается кризис доверия к работодателям, потому что люди часто сталкиваются с некрасивыми сокращениями и неэкологичной коммуникацией. При этом времена «очереди за забором» уже давно прошли.

Кризис – это потеря управления

Консультант собственников и генеральных директоров, основатель компании «Баринов Консалтинг Групп» Денис Баринов подтвердил, что состояние компании зависит от ее первых лиц. «Мы пришли к выводу: если с командой или компанией что-то не так, вопрос не в команде, а в том, кто ею управляет. В 99% случаев, меняя решение наверху, мы меняем все»,– заметил он.

Денис Баринов рассказал, когда в компании начинается кризис и кто за что несет ответственность. По его словам, кризис – это потеря управляемости, которая возникает там, где внешние факторы начинают влиять на результат больше, чем внутренние.

«В кризисе вылезает несовершенство системы там, где теряется результат управляемости. Первое, что страдает, – продажи. Если они теряются, значит, там управляемости не было и до кризиса. Также проблемы с управлением высвечивает дефицит денег и людей»,– пояснил консультант.

По его словам, найти точки потери управляемости можно, проверив, кто в команде за что несет ответственность. Так, производитель-поставщик отвечает за желание потребителя купить его продукцию, арендодатель отвечает за трафик. Владелец работает с полкой и ассортиментом, рисует портрет покупателя и его потребности. Продавец в ответе за клиентский сервис, остатки ассортимента, а за состояние сотрудника — руководитель. Попытки сделать продавцов ответственными за средний чек и выручку — это неправильно, считает эксперт.

«Два момента выводят владельца бизнеса из тяжелого состояния. Первое – работа с состоянием страха. Страх – это негативный прогноз будущего, тогда как цель – позитивный. Если вы думаете, что все плохо, вы примете неправильные решения. Как бы ни было страшно, рисуйте целевое состояние системы – более развитой и совершенной. Второе: придется делать все, что вы не делали до этого. Новое, некомфортное, страшное. Желаю предпринимателям не оставаться в иллюзиях, смотреть правде в лицо, увидеть свою некомпетентность. Чем быстрее признаете, тем быстрее найдете решение. Я за трезвый взгляд и поиск решения»,– добавил Денис Баринов.

Создание «Клуба сибирского торгового бизнеса»

В завершение беседы участники анонсировали создание в Новосибирске «Клуба сибирского торгового бизнеса».

«Объединение по бизнес-интересам – это наша новая валюта, новый тренд, без этого сложно выживать и развиваться. Это наша суперсила: честность, ответственность, умение держать слово. Людей из Сибири любят в России, в том числе на руководящих должностях, потому что если ты слово дал, ты его держишь. У меня родилась идея клуба, в котором мы могли бы налаживать взаимовыгодные отношения на основе порядочности и помощи друг другу»,– рассказала Ангелина Игнатенко.

По ее словам, несмотря на существование клубов для предпринимателей, они не учитывают конкретную специфику разных сфер бизнеса: представителям ритейла и услуг есть что обсудить друг с другом, поделиться опытом и наладить полезное сотрудничество. По замыслу предпринимательницы, участники клуба смогут делиться опытом в онлайн-режиме и встречаться очно для налаживания взаимовыгодных связей. Клуб будет работать бесплатно для членов, но при условии, что каждый будет приносить друг другу пользу.

«Нам, мелкому и среднему бизнесу, сложно конкурировать с крупными корпорациями, у которых есть финансы и технологии. Сейчас не самые простые времена для нашего сегмента. Хочется видеть людей из малого и среднего бизнеса, из твердых ниш, без навязывания информационных услуг, честных, ответственных, готовых делиться личным опытом»,– пригласила в клуб коллег Ангелина Игнатенко.

Вступить в Клуб Сибирского Торгового Бизнеса, канал в MAX:

https://max.ru/join/xN62plMv2Vomq-WQtHblAemBXWahHljrT4T2vEfdOyY

В условиях начала глобального экономического кризиса внутри страны все сферы бизнеса начинает «трясти». Малый бизнес закрывается, а средний и крупный уходят в режим тотальной «спячки» и сокращения всевозможных расходов.

Сибирская редакция газеты «Коммерсантъ» совместно с предпринимателем Ангелиной Игнатенко приглашает собственников и топ-менеджеров бизнеса на паблик-ток: «Как выжить и не закрыться в 2026?», на котором обсудим последние налоговые изменения в законодательстве и как в них разобраться; ситуацию на рынке вакансий со стороны как персонала, так и работодателей; антикризисное управление: какие шаги нужно сделать бизнесу в первую очередь, чтобы пережить кризис? А также почему в такие периоды важно быть в сообществе единомышленников, а не решать проблемы в одиночку?

Эти и многие другие вопросы обсудим 28 апреля на паблик-токе «Коммерсанта».

К участию приглашены: собственники и топ-менеджмеры бизнеса.

Реклама 16+