ВЭД-диалог: от итогов к трендам

16 декабря состоялась конференция «ВЭД-диалог», организованная совместно «Ъ» и ВТБ. Эксперты рынка, представители ВТБ обсудили, что ждет отрасль в будущем году, какие вызовы и актуальные задачи предстоит решить российскому бизнесу для построения надежного партнерства с другими странами.

Вице-президент ВТБ, начальник управления «Внешнеэкономическая деятельность» Нина Чаплинская рассказала об основных изменениях и трендах в системе международных расчетов и отметила, что рынок нуждается в инфраструктуре, которая была бы безопасной для всех участников. В первую очередь она порекомендовала участникам ВЭД выбирать самый надежный метод — через банки с собственной зарубежной инфраструктурой. В случае форс-мажорной ситуации, в отличие от других вариантов платежей, клиенту всегда доступна кнопка «отмена» и возврат средств. Компания не несет риска и продолжает напрямую управлять деньгами, а также остается полноправным участником сделки без необходимости внесения изменений в документы.

Кроме того, эксперты ВТБ рассказали об особенностях финансовой системы Китая, представили продукты для работы с ВЭД под ключ, а также обратили внимание на важные изменения в валютном законодательстве для экспортеров и импортеров.

В ходе мероприятия спикеры затронули актуальные вопросы таможенного регулирования — одного из основных аспектов внешнеторговой деятельности. Так, была обозначена проблема нехватки гибких механизмов контроля происхождения товара. Сейчас таможенные органы могут лишь запросить у импортера соответствующий сертификат, однако в условиях ввоза продукции с участием большого количества посредников это не всегда представляется возможным, отметила руководитель Центра поддержки внешнеэкономической деятельности и развития регионов, член общественного совета при ФТС России Галина Баландина. Она выразила надежду, что в 2026 году правительство разработает новые подходы в определении страны происхождения товаров.

Говорили и о недостаточном использовании рынком уже готовых решений, а именно — преимуществ льготных таможенных процедур «свободного склада» и «таможенного склада», которые, по словам основателя ГК «Джаст» Людмилы Теселкиной, бизнесом недооцениваются. «Мы много говорим о трансформации внешнеэкономической деятельности, о непростых условиях работы в наши волнительные времена. Но тем не менее, с моей точки зрения, у нас очень мало внимания уделяется самой системе таможенного администрирования, и именно тем возможностям, которые уже заложены в таможенном праве»,— отметила она.

Отдельно эксперты обсудили нюансы работы с конкретными зарубежными торговыми партнерами. Так, основным вызовом для банковской системы в ближайшей перспективе будет поиск «авторитетных» решений во взаимодействии с развивающимися странами, отметил директор Института международной экономики и финансов Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития РФ Александр Кнобель, а именно — с Индией, Индонезией, странами Африки и Латинской Америки, которые имеют проблемы с ликвидностью национальных валют.

Особое внимание спикеры уделили вопросу менталитета: он имеет важную роль при построении делового общения с иностранными партнерами. «Китай — это культура высококонтекстуальная. Слово сложное, но по факту смысл простой. Это большая дистанция между “свой” и “чужой”»,— рассказал председатель Русско-Азиатского делового совета, советник президента Национального координационного центра международного делового сотрудничества Максим Кузнецов и посоветовал предпринимателям делать ставку на выстраивание неформального общения с китайскими партнерами. Поделился своим опытом, рассказывая об Индии, и коммерческий директор Infobip Юрий Ларин. «Очень близкие к нам ценности в персональном общении при определенных рамках, тот же юмор, те же семейные истории»,— отметил он.

Деловую программу завершил практикум по ВЭД: в числе ключевых рекомендаций для участников ВЭД Нина Чаплинская выделила необходимость увязывать расчеты с поставкой, использовать инструменты для снижения валютного риска и заранее приобретать валюту по выгодному курсу, тщательнее проверять партнера и все нюансы внешнеторгового контракта.

Ландшафт внешнеэкономической деятельности России, определявшийся внешней и внутренней конъюнктурой рынков, оставался нестабильным на протяжении всего 2025 года.

Санкционные ограничения, глобальная игра в таможенно-тарифной политике, а также падение спроса на внутреннем российском рынке на ключевые статьи импорта (легковых автомобилей и оборудования) не способствовали росту в товарообороте России с ее главными внешнеторговыми партнерами.

Торможение внешней торговли тянет за собой вниз и смежные секторы экономики, включая железнодорожные и автомобильные перевозки. Вместе с тем российский бизнес ищет «окна возможностей» по всем географическим направлениям. Государство и институты развития вкладывают усилия в продвижение российских брендов в странах СНГ и дальнем зарубежье, в то время как финансовые институты предлагают комплексные решения для бизнеса, ориентированного на внешние рынки.

Международной торговле удалось адаптироваться к ограничениям трансграничных платежей за счет запуска собственных платежных шлюзов и переходу на расчеты в национальных валютах. Главными вызовами для участников ВЭД остаются поиск надежных партнеров, логистическое и таможенное оформление, а также культурные особенности ведения бизнеса с партнерами из дружественных стран.

На бизнес-форуме, организованном при поддержке ВТБ, участники обсудят ключевые итоги и тренды внешнеэкономической деятельности уходящего года, актуальные законодательные инициативы, нюансы делового этикета и лайфхаки для экспортеров и импортеров, а также поделятся прогнозами на 2026 год.