Софт на экспорт. Сессия «Ъ» в рамках Kazan Digital Week

«ИТ-компаниям не хватает смелости и четкого видения для выхода на экспорт»

18 сентября на площадке Kazan Digital Week 2025 состоялась сессия ИД «Коммерсантъ» «Софт на экспорт».

«Рад всех приветствовать на земле Татарстана,— обратился к участникам в начале сессии заместитель министра цифрового развития государственного управления, информационных технологий и связи Республики Татарстан Булат Габдрахманов.— Отмечу, что Kazan Digital Week набирает обороты. В текущем году на форуме акцент был сделан на международной составляющей, и на мероприятие приехали представители 75 стран и 13 официальных делегаций — это примерно на 50% больше, чем в прошлом году».

Как подчеркнул спикер, одна из значимых целей форума — сделать так, чтобы зарубежные компании в кооперации с местными резидентами могли выработать новые решения и вместе выходить на экспортный рынок. Компаниям зачастую не хватает четкого видения, смелости и конкретных действий, чтобы двигаться в сторону международного бизнеса.

«Сегодня в Татарстане работают сильные экспортно ориентированные компании — либо с опытом, либо с большим потенциалом. С точки зрения компетенций в РТ и РФ все есть, чтобы добиться успеха. Спасибо издательскому дому “Коммерсантъ” за организацию этой визионерской секции. По итогам хотелось бы полезных, критических выводов, как бизнесу дойти до международного сотрудничества и как государство может в этом помочь. Желаю всем плодотворной сессии»,— сказал Булат Габдрахманов.

Как отметил заместитель директора по международному сотрудничеству АНО «Цифровая экономика» Андрей Филиппов, больше трети населения планеты все еще не имеет доступа к интернету, поэтому в ближайшее десятилетие отрасль информационно-коммуникационных технологий будет развиваться. Эксперт назвал лидеров рынка экспорта ИКТ-услуг в 2023 году. Это Индия, США, Китай ($163 млрд, $72 млрд и $58 млрд соответственно). Доля РФ составляет $2,88 млрд. Одна из причин невысоких показателей — низкая узнаваемость брендов за рубежом, считает эксперт.

Внешняя торговля ИКТ-услугами в 2024 году распределяется между крупными, средними и мелкими предприятиями Российской Федерации так: $1 461 млн — крупные игроки, $105 млн — средние, $342 млн — мелкие, $446 млн — микропредприятия (данные Банка РФ), сообщил Андрей Филиппов. Он порекомендовал активнее взаимодействовать с крупными международными организациями. Например, ООН и Всемирный банк располагают большим числом тендеров. Есть также объединения стран АСЕАН, АТЭС и ШОС, в рамках которых доступы специальные фонды для реализации проектов в цифровой сфере.

«Российскому производителю ИТ-продукции, чтобы выйти на международный рынок, требуются не только финансовые средства, но и экспертные знания о рынке»,— отметил руководитель проектного офиса Службы “цифровой атташе” ФГАУ ЦИТ Алексей Сажинов.— Необходимо оценить продукцию, а также возможности компании, насколько она готова к выходу на экспорт. Если компания никогда раньше не экспортировала свой продукт, вероятно, у нее нет специалистов и не хватает знаний о требованиях рынка. На это требуются достаточно большие инвестиции».

В РФ работает ряд мер поддержки экспорта, среди которых Служба «цифровой атташе» (сотрудники торговых представительств России за рубежом, которые помогают российским ИТ-компаниям выходить на международные рынки, предоставляя информационную и аналитическую поддержку, а также содействуя поиску партнеров, участию в выставках и тендерах).

Как сообщил Алексей Сажинов, «цифровые атташе» помогают принять квалифицированные решения по действиям на внешнем рынке. Они также сориентируют в культурных различиях стран.

«Сотрудники службы помогают понять, насколько представления о рынке расходятся с реальными характеристиками, с какими барьерами можно столкнуться, проинформируют о тендерах и в конечном итоге дадут оценку готовности компании к экспортной деятельности. Сегодня “цифровые атташе” представлены в 18 странах мира»,— сообщил Алексей Сажинов.

Вице-президент по развитию бизнеса в России и странах СНГ «Лаборатории Касперского» Анна Кулашова назвала проблемы рынка кибербезопасности.

Это большие затраты на R&D, поддержку и развитие цифровой инфраструктуры, высокая скорость изменений ландшафта угроз, острый дефицит кадров — нехватка кадров по всему миру в сфере кибербезопасности достигает 5 млн специалистов. Еще один фактор — рост ущерба от киберинцидентов: по прогнозам показатель составит более $15 трлн в 2029 году.

Возможности рынка кибербезопасности — это растущий рыночный спрос в мире (он составляет более 12% в год), появление новых сегментов и ниш, таких как облачные, пограничные и распределенные вычисления, интернет вещей. В списке также развитие новых рынков, например, Индии, Бразилии, высокий спрос на доступность и масштабируемость технологий и др.

По мнению Анны Кулашовой, улучшению кибербезопасности будут способствовать следующие меры:

• создание национального независимого центра тестирования защиты от киберугроз;
• создание актуальной базы данных угроз, прогнозирование атак злоумышленников;
• повышение уровня доверия к отечественным решениям через стимулирование развития рынка инфобезопасности;
• рост конкурентоспособности отечественных решений на зарубежных рынках и усиление позиций на международной арене.

Коммерческий директор «Базальт СПО» Евгения Крынина рассказала о разработке национальных операционных систем. Проект «Сизиф», который входит в десятку крупнейших репозиториев мира, развивается сообществом ALT Linux Team и поддерживается «Базальт СПО». Он включает в себя передовые международные технологии, имеет собственный инструментарий и распределенную инфраструктуру разработки. Разработчики сообщества и вендора не только развивают собственный репозиторий. Они участвуют в ключевых международных проектах свободного ПО, куда внесены тысячи строк их кода. Это обеспечивает обмен идеями и кодом — основу подхода Open Source, которого придерживается компания.

«Технологию, которая существует уже 25 лет, превратили в продукт “Альт Платформа”, чтобы ею делиться в том числе с зарубежьем,— сказала Евгения Крынина.— Один из вариантов применения — локализация продуктов. В “Базальт СПО” дистрибутивы переводят на татарский, марийский и другие языки народов России. Есть операционные системы, созданные местными компаниями на основе наших технологий, для Узбекистана, Казахстана, Киргизии, Вьетнама и др.».

«При развитии экспорта продукции отечественные компании пренебрегают продвижением через цифровые каналы. Стоимость этих решений небольшая, и если вы точно знаете свою целевую аудиторию, то сможете легко найти к ней доступ,— заявил генеральный директор VisionLabs Дмитрий Марков.— Иностранцы — люди вовсе не с другой планеты, они отзывчивые, живые. Если их заинтересует ваша продукция или услуга, все получится».

По мнению Дмитрия Маркова, не следует сразу открывать юридическое лицо на территории другой страны. «Дочерняя компания — тоже уязвимая идея. Оптимальным решением будет технологический трансфер. Подспорьем может стать участие в международных выставках, к примеру в ОАЭ, где представлено множество компаний высокого уровня, собирается соответствующая аудитория. Большой потенциал есть и в участии компании в узкоспециализированных выставках»,— заключил спикер.

Специалист по информационному моделированию ГК «СиСофт» Виталий Котельников напомнил, что по поручению президента РФ для модернизации строительной отрасли необходим переход на управление жизненным циклом объектов с помощью технологий информационного моделирования (ТИМ).

Эксперт подчеркнул, что ТИМ — это не просто трехмерное проектирование, а создание цифрового двойника, синхронизированной копии объекта, которая воспроизводит все процессы на протяжении его жизненного цикла. Конкурентным преимуществом России на мировом рынке BIM-моделирования (BIM — Building Information Modeling) является отечественная экосистема Model Studio CS, которая не только замещает в России BIM, но и дает пользователям новые возможности для формирования бесшовной горизонтали внутренней цифровой экосистемы для любого предприятия.

«Model Studio CS — это вклад в реализацию общегосударственной стратегии,— отметил Виталий Котельников.— Мы в ГК “СиСофт” не просто создаем ПО, а предлагаем зарубежным партнерам комплексную экосистему передовых технологий управления данными. Эта экосистема апробирована в рамках масштабной национальной программы цифровизации и полностью соответствует государственным стандартам качества».

Партнер технологической практики «Технологий Доверия» Максим Иванов посвятил выступление особенностям рынков Латинской Америки и Юго-Восточной Азии.

Среди лидеров спроса на российское ПО — Бразилия, Мексика, Аргентина, Колумбия. По его мнению, есть три основных сценария выхода экспортеров на внешние рынки. Во-первых, это партнерство с местными ИТ-компаниями. Преимущества — оперативный выход на рынок, сбалансированные финансовые и временные затраты, низкие правовые риски, доступ к поставщикам, клиентским базам, технологиям. Минусом является высокая зависимость от бизнес-партнера. Второй сценарий — прямое взаимодействие с клиентами. Плюсы — высокий уровень контроля над стратегией компании и каналами продвижения, глубокое понимание особенностей ИТ-продукта, недостатки же — высокие финансовые и временные затраты, нехватка знаний о специфике нового рынка.

Третий сценарий — поддержка цифровых атташе, которая обеспечивает экспертные знания локального рынка и нормативных требований, выстроенные отношения с органами власти и потенциальными ИТ-партнерами, поддержку в адаптации ИТ-решений под локальные требования. Правда, компаниям нужно помнить о риске высокой зависимости от цифрового атташе.

«Развитию экспорта российского ПО помогли бы В2В-партнерства — через адаптацию продуктов под локальные особенности рынков, ускоренный вывод ИТ-решений на рынок и оптимизацию ресурсов и затрат. Потенциалом обладают и B2G-партнерства: заключение долгосрочных контрактов с государственными структурами, участие в крупных проектах»,— подытожил Максим Иванов.

Модератором сессии выступила глава отдела телекоммуникаций и медиа издательского дома «Коммерсантъ» Татьяна Исакова.

По данным ассоциации «Руссофт», по итогам 2024 года тренд снижения объема экспорта российского ПО был переломлен. И если в 2022–2023 годах он снижался на 20–40% с порядка $7 млрд в 2021 году, то в 2024 году показал рост, восстановившись до почти $6 млрд.

На экспорт идут российские решения в сфере кибербезопасности, систем распознавания лиц, платформ искусственного интеллекта и умного города, промышленной автоматизации и видео-конференц-связи. Основными целевыми регионами являются страны СНГ, Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и реже Латинской Америки.

Экспорт отечественных цифровых продуктов находится в сфере особого внимания федеральных и региональных властей. Минцифры разрабатывает новые меры поддержки компаний, которые будут продавать свои продукты в других странах, в частности возможность введения отсрочки по уплате налога на прибыль. Ранее Минпромторг запустил проект «цифровых атташе» на ключевых рынках в поддержку начинающих экспортеров. Региональные власти консолидируют разработку экспортоемких решений в ИТ-парках с развитой инфраструктурой поддержки.