Интервью с Ильей Кобяковым - управляющим партнером фонда "ТилТех Капитал"

На площадке кластера «Ломоносов» состоялось завершающее интервью из цикла мероприятий Центра технологического предпринимательства «Основатели» и ИД «Коммерсантъ». Гостем встречи стал управляющий партнер фонда «ТилТех Капитал» Илья Кобяков.

Разговор был посвящен одной из актуальнейших тем для любого стартапа: как заинтересовать инвестора и привлечь финансирование. Ведь несмотря на то что венчурный рынок в России переживает не самые лучшие времена, в стране остаются фонды, готовые инвестировать в бизнес и технологии.

Как фонды выбирают стартапы, как стартапам строить взаимодействие с фондами, как грамотно структурировать сделки? Эти и другие вопросы адресовали гостю.

Понятие венчурного инвестора сильно искажено его публичным восприятием, начал выступление Илья: «Все представляют себе калифорнийскую модель, обязательно технологии, опыт Facebook. Мы в России столкнулись с тем, что нет инвесторов, нет людей, готовых покупать и вкладывать в такие проекты. Мейнстримная модель России не подходит». Это не хорошо и не плохо, просто в России многие процессы выглядят иначе. Развитие рынка капитала находится на другом этапе в сравнении с тем же американским рынком: у инвесторов нет конкуренции за качественные активы.

«ТилТех» стал искать, какая модель будет работать в России. У нас была вера в российских бизнесменов, в российские стартапы и компании, мы хотели инвестировать в них: «За десять лет мы сменили несколько стратегий и инвестиционных команд. Мы искали методом проб и ошибок. И последние два-три года мы видим результат, а значит, мы нашли эффективную модель».

В 2017 году, когда компания начинала, мы инвестировали во все подряд, так как искали то, что будет работать.

Мы приняли решение проинвестировать и проанализировать 100 проектов, чтобы понять, что и как работает. Мы справились с этой задачей за четыре года. «Единственными критериями были возможность оценить риски и наличие бизнесмена во главе проекта. Среди этих 100 оказались и успешные, которые мы развиваем и по сей день»,— вспоминает Илья.

Сейчас компания сосредоточилась на сфере ритейла. «Есть огромные возможности для роста и развития отечественных предпринимателей. Почему мы не можем сами заполнить полки наших магазинов? Тут нет ничего космического».

Что касается взаимодействия инвесторов и создателей проекта, тут все должно быть построено на диалоге, на обсуждении, уверен эксперт.

«Инвесторы не вмешиваются в операционную деятельность бизнеса, но участвует в определении вектора развития, в формировании стратегии. Идеи развития предлагаем и мы, и основатели компании, тут мы в диалоге. Нельзя прийти к бизнесмену и сказать: теперь ты продаешь машины. А он создатель стартапа по продаже матрасов. Почему он должен вдруг начать продавать машины? Да и сможет ли он их продавать? Такой подход не рационален для инвестора»,— рассуждает Илья.

Кроме того, все участники процесса должны принять, что компания не всегда должна быть прибыльной, это вариант нормы. И что быстрое масштабирование бизнеса не всегда приводит к быстрому заработку. Зато может быстро привести к тому, что все бизнес-процессы будут трещать по швам, продолжил Илья.

Важно не бояться, пробовать и развиваться, анализировать, какие процессы требуют привлечения инвестиций, какие — нет, заключает Илья Кобяков. «Например, проект “Избенка” создателя “Вкусвилла” потребовал всего 1 млн руб. инвестиций. Это дешевле, чем купить “Ладу”»,— мотивирует начинающих предпринимателей эксперт.

Завершилось интервью сессией вопросов и ответов, в которой приняли участие энтузиасты технологий, предприниматели, которые уже запустили свой бизнес.

Центр технологического предпринимательства «Основатели»

Telegram | ВК | Сайт

Венчурный рынок в России переживает не самые лучшие времена. Тем не менее, в стране остаются фонды, готовые инвестировать в бизнес и технологии. Как заинтересовать инвестора и привлечь финансирование, узнаем в интервью с управляющим партнером фонда “ТилТех капитал” Ильей Кобяковым.

Эксперт поделится механикой выбора стартапов, методах взаимодействия с фондами, условиях структурирования сделок и многое другое. В завершении мероприятия спикер расскажет собственную историю успеха и ошибок на пути от инвестиционного аналитика до руководителя фонда, распоряжающегося капиталом в несколько миллиардов рублей, и видении того, куда будет двигаться рынок венчурных инвестиций.