«Цифра без границ: инвестиционный аспект» сессия ИД «Коммерсантъ» в рамках VI форума ВЭД «Вызовы и решения для бизнеса: территория успешных практик»

21 октября в академии «МАЯК» в Нижнем Новгороде прошла деловая сессия ИД «Коммерсантъ» под названием «Цифра без границ: инвестиционный аспект» в рамках VI форума ВЭД «Вызовы и решения для бизнеса: территория успешных практик».

Как организовать технологический трансфер для развития в промышленности критических ИТ-компетенций? Где нарастить собственную базу решений, которая заинтересует дружественные страны? Какие законодательные и экономические стимулы есть у российских регионов для привлечения инвесторов из цифрового сектора? Эти и другие вопросы обсуждались на сессии, модератором которой выступил продюсер ИД «Коммерсантъ» Юрий Праслов.

В начале сессии Юрий Праслов привел статистику, согласно которой в последние годы IT-сектор рос на 15–20%, а число сотрудников, занятых в этой сфере, достигло 1 млн. Ключевым фактором, который может ускорить трансформацию ИТ-сектора, по его словам, является технологический трансфер и международная кооперация. На эти темы модератор предложил порассуждать участникам конференции.

Министр цифрового развития и связи Нижегородской области Александр Синелобов рассказал, что регион вышел в лидеры российской ИТ-индустрии, занимая третье место по уровню разработки ПО четыре года подряд и первое — по выручке на сотрудника. Сектор демонстрирует устойчивый рост — 17,5% за 8 месяцев 2025 года при средней зарплате выше 160 тыс. руб. По словам Александра Синелобова, Нижегородская область выстраивает экосистему, включающую пакет мер поддержки (компенсация НДФЛ при релокации до 100%, льготные налоги), инфраструктуру с ИТ-кампусом НЕЙМАРК (225 тыс. кв. м) и технопарком (130 тыс. кв. м, сдача в 2027–2028 годах), а также международные площадки для экспорта типа конференции ЦИПР, собравшей 17 тыс. участников.

Заместитель главы представительства ГК «СиСофт» в Нижнем Новгороде Мария Субботина рассказала, как компания выходит на международные рынки. Ключевым продуктом компании выступает комплекс Model Studio CS, который включает в себя более 17 программ на единой платформе. Model Studio CS, по словам Марии Субботиной, обеспечило технологическое превосходство над ушедшими с рынка в 2022 году западными аналогами (Autodesk, Intergraph). Комплекс подтвердил свою эффективность на проектах для «Роснефти», «Транснефти», «Газпрома», а также на госконтрактах — строительство кампуса в Бурятии и аэропорта в Сухуми. Стратегия ГК «СиСофт» включает экспорт технологий через участие в зарубежных проектах российских корпораций и развитие партнерской сети, одновременно расширяя применение информационного моделирования на полный жизненный цикл объектов (Digital Twin).

Директор центра компетенций «Цифровая экономика», член Совета по цифровой экономике Совета федерации ФС РФ Надежда Сурова обратила внимание на проблему низкой информированности бизнеса о мерах государственной поддержки, которые крайне эффективны через институты развития и национальный проект «Конкурентная экономика» для экспорта технологий. Зато, по словам эксперта, Нижний Новгород благодаря комплексному участию в субсидиарной поддержке демонстрирует успешные кейсы в гражданском беспилотии и образовательных проектах по подготовке специалистов будущего.

Директор технологической практики «ТеДо» Юрий Швыдченко отметил, что российские технологические компании демонстрируют рост экспорта на 50% за первый квартал на рынках Глобального Юга, Латинской Америки и СНГ. Наиболее востребованные направления: кибербезопасность, решения для промышленной автоматизации, методологии технологического суверенитета. По словам Юрия, высокая внутренняя конкуренция и консолидация рынка стимулируют экспорт, реализуемый через две модели: крупные игроки с бюджетами 200–300 млн руб. следуют за российскими корпорациями, а малые компании осваивают ниши на западных рынках с порогом входа от 5 млн руб. Рост зрелости продуктов и господдержка позволяют России формировать альтернативный технологический полюс, переходя от догоняющего развития к устойчивому трансферу технологий, сообщил он.

Председатель экспертного совета ТПП РФ по цифровизации и развитию проектов ИИ Валерий Кардашов считает, что ключевым драйвером развития российских ИТ-стартапов, особенно в сфере ИИ, должны стать частные инвестиции, включая средства зарубежных инвесторов из дружественных стран. Для этого ТПП РФ унифицирует финансовые модели для защиты от технологических, страновых и командных рисков. Нижний Новгород как лидер цифрового развития, по словам Валерия Кардашова, должен активнее участвовать в международных выставках по примеру Сербии (там 10 из 20 проектов получили зарубежное финансирование), используя разрабатываемые ТПП инструменты вроде ИИ-перевода для преодоления языковых барьеров с партнерами из Китая. Оптимизм относительно инвестиций, считает эксперт, обусловлен готовностью инвесторов вкладываться в перспективные стартапы, а сочетание регионального лидерства с системной работой по привлечению частного капитала создает основу для технологического прорыва.

Цифровой атташе Торгового представительства Российской Федерации в Республике Куба Дмитрий Фофанов сообщил, что Куба является членом Международного альянса по искусственному интеллекту (AI Alliance Network). Участники организации реализуют совместные программы в сфере развития ИИ. Помимо стран БРИКС, к партнерству также присоединились ассоциации и технопарки Азербайджана, Белоруссии, Чили, Сербии и других государств. Куба присоединилась к альянсу в декабре 2024 года в момент его создания в Москве, а с 1 января 2025 года стала «государством-партнером» БРИКС.

Собственник и генеральный директор ООО «Кели ПромКомплект» Анастасия Цура, которая занимается выстраиванием бизнеса с Китаем, рассказала, что для успешного сотрудничества с китайской стороной нужен переход от отношений «поставщик-покупатель» к стратегическому партнерству. Подтверждение этому она видит в решении критического кейса 2022 года с тензометрическим оборудованием для нефтегазовой отрасли через партнерство с китайским холдингом, в состав которого входят 30 заводов. Здесь важна эффективная коммуникация по «формуле треугольника» — связи на всех уровнях (включая инженеров), осознание различий бизнес-сред и организация совместной работы (например, Zoom-конференции), пояснила эксперт. По словам Анастасии Цуры, рост офлайн-встреч на 50% и пассажиропотока более чем на 3 млн человек после введения безвизового режима подтверждает: глубокие партнерские отношения, выстроенные через личные контакты и общую ответственность, становятся новым стандартом для решения сложных задач.

Генеральный директор AtFrame Роман Павлович рассказал про партнерство с Сербией — стратегическим хабом для российского бизнеса. При налоговых льготах (корпоративный налог 15%) и развитой ИТ-инфраструктуре (более 40 стартапов в технопарке Нови-Сада) успех требует равноправного партнерства с местными компаниями, а не стратегии захвата рынка, считает он. Через бизнес-институты в стране, как рассказал эксперт, реализуется двусторонний трансфер технологий, где технологический суверенитет достигается взаимной интеграцией и способностью партнеров самостоятельно решать задачи.

Руководитель отдела инноваций и развития проектов Научно-технологического парка Нови-Сад Владимир Тодорович рассказал, что Нови-Сад строит экосистему на «трех столпах»: инфраструктура (программы инкубации и акселерации), таланты (прямой доступ к 3,5 тыс. инженеров через интеграцию с Университетом Нови-Сада) и коллаборация. Парк предлагает конкретные пути сотрудничества с Нижним Новгородом: прямое взаимодействие стартапов для взаимного выхода на рынки и реализация двусторонних проектов при господдержке, включая существующую сербско-российскую инициативу по развитию инновационной экосистемы.

Директор Научно-технологического парка Республики Сербской Никола Драгович напомнил, что сотрудничество Республики Сербской и Нижнего Новгорода, официально стартовавшее в 2018 году, перешло в практическую плоскость после визита сербской делегации на ЦИПР-2023 и последующих онлайн-встреч. В результате, по его словам, к августу 2024 года был сформирован конкретный план научно-технологической кооперации. Ключевыми инструментами стали виртуальные встречи для прямого контакта ИТ-компаний и создание совместных стартапов для выхода на третьи рынки. Приоритетными направлениями определены кибербезопасность и информационное моделирование, а Научно-технологический парк Республики Сербской предлагает нижегородским стартапам роль «мягкого поселка» с пакетом государственной поддержки, включая финансовые модели, логистическую и правовую помощь.

Основатель и управляющий партнер проекта «Руна-IT» Иван Макарчук обратил внимание на парадокс внешнеэкономической деятельности — сохранение «аналоговых» методов работы (калькуляторы, бумажные носители) в малом и среднем бизнесе при наличии современных цифровых технологий. Все это, по его словам, усугубляется разрывом между технологически грамотной молодежью и опытными специалистами без цифровых компетенций. Решение видится в использовании доступных нейросетей и IT-инструментов для передачи рутинных операций искусственному интеллекту.

Генеральный директор Научно-исследовательского Кластера города Хайдарабад (RICH) Рашми Пимпейл рассказала про цифровую трансформацию в штате Телингана со столицей Хайдарабад, которая основана на инфраструктуре с охватом более 1 млрд граждан. В рамках этой трансформации действует система цифровой идентификации, система цифровых платежей и здравоохранения. Ключевую роль здесь сыграла целенаправленная государственная политика. Она включает в себя стратегию по искусственному интеллекту, которая реализуется через инновационный кластер RICH. Сам кластер, по словам Рашми Пимпейл, выступает мостом между наукой, бизнесом и государством. При этом экосистема Хайдарабада открыта для международного сотрудничества, предлагая зарубежным стартапам комплексную поддержку от валидации бизнес-моделей до менторства.

Динамику развития отраслей в эпоху цифровой экономики определяет наличие в стране критических цифровых технологий. Страны и регионы конкурируют между собой по локализации передовых цифровых разработок. При этом создается контур собственных доверенных решений с определенной степенью локализации, использование которых допускается в государственном секторе.