Курс на развитие с ПСБ «Безопасный ВЭД в условиях неопределенности»

Проблематике развития ВЭД и инструментов поддержки российских компаний была посвящена дискуссия «Безопасный ВЭД в условиях неопределенности», прошедшая в рамках промышленной выставки «Иннопром».

Страной-партнером выставки выступила Республика Индонезия. Руководитель направления по развитию бизнеса с Республикой Индонезия АФК «Система» Таисия Струкова дала рекомендации российским компаниям, начинающим свой бизнес в этой стране. «Для Индонезии важен не столько сам импорт, сколько то, какой именно будет стратегия выхода на рынок этой страны. Здесь ценят «игру вдолгую».

Для Индонезии крайне важно, чтобы партнёр привносил на рынок определённые компетенции, был готов к локализации и развитию сотрудничества. Туда нельзя приходить с вопросом: “Что мы можем продать?”. Важно заходить с пониманием того, какие именно потребности индонезийской стороны мы можем закрыть и как мы можем грамотно встроиться в действующие государственные и отраслевые программы», — подчеркнула Таисия Струкова. В работе с индонезийскими партнерами российские компании часто недооценивают и коммуникационные риски. «Всем известно, что мы славимся своей, я бы сказала, напористостью и прямотой. Но для рынка Индонезии, для индонезийцев в целом такой стиль коммуникации может оказаться слишком жёстким и не всегда дает желаемый результат. Индонезия — это, в первую очередь, страна контекстов. Во многом здесь всё строится на принципах «мушаварах» (от индонезийского musyawarah — совещательное обсуждение) и «муфакат» (индонезийского mufakat — согласие, консенсус) –- совместного обсуждения, гармоничности в процессах и достижения согласия», — добавила эксперт.

Основатель Группы компании «Джаст» Людмила Теселкина поделилась своим опытом в таможенном сопровождении внешнеторговых сделок. Самыми востребованными и при этом недореализованными для российского бизнеса, по ее мнению, остаются такие льготные таможенные процедуры, как свободный склад, переработка на таможенной территории и таможенный склад. Заместитель директора по внешнеэкономической деятельности компании «Современные трубопроводные системы» Елена Первышина подтвердила востребованность льготных таможенных процедур. «Для проекта в Турции мы получили разрешение на переработку на таможенной территории, и нам удалось реализовать этот большой проект без уплаты таможенных пошлин клиентам. и платежей на импорте», — сообщила Елена Первышина.

«Внешнеэкономическая деятельность на данный момент – это не просто про контракты и поставки, она обеспечивает жизнеспособность бизнеса», — заявила заместитель управляющего Уральским филиалом по работе с МСП банка ПСБ Ирина Кабец.

«Мы готовы обеспечить сопровождение на всех этапах, начиная от консультации, поиска наиболее эффективных маршрутов, проверки контрагентов, проверки соответствия валютному законодательству, валютных контрактов и платежных документов», — добавила она. Касаясь проверки потенциального партнера по ВЭД, она сообщила, что в ПСБ есть все сервисы проверки контрагента: «От экспресс-анализа контрагента, где вы сможете получить информацию онлайн, до более сложных экспертных оценок, где можно получить развернутую информацию о контрагенте, о истории его работы». Особенно актуальной на данный момент, в частности, при работе с Китаем, является отсрочка платежа. «Совместно с нашими партнерами мы можем предоставить отсрочку до полугода», — добавила Ирина Кабец.

В части трансграничных операций клиенты могут воспользоваться уникальным механизмом расчетов от компании А7, что позволяет работать с контрагентами из любой точки мира в любой валюте. Банк закрывает весь комплекс вопросов, касающихся сопроводительной документации и валютных процедур. А для субъектов МСП у ПСБ есть такой инструмент, как банковские гарантии с возможностью электронного подписания в срок от двух часов на сумму до 250 миллионов рублей.

«Банковская гарантия в качестве обеспечения уплаты таможенных пошлин и иных платежей – это достаточно востребованный механизм», — согласилась Людмила Теселкина. По ее словам, это гораздо выгоднее, чем внесение денежных средств на депозит таможенного органа, поскольку в нынешних условиях, особенно при высоких процентных ставках, такой способ обеспечения не всегда является эффективным. Банковские гарантии можно использовать и в случае, если проходит дополнительная проверка таможенной стоимости. «Большинство участников внешнеэкономической деятельности соглашаются с дополнительными начислениями при проведении дополнительных проверок таможенной стоимости. Если уделить должное внимание подготовке комплекта документов по подтверждению таможенной стоимости, то в 99% случаев участники внешнеэкономической деятельности ее подтверждают», — добавила Людмила Теселкина.

Участники дискуссии резюмировали, что для того, чтобы избежать подводных камней, если компания находится на начальном пути в своей внешнеэкономической деятельности, важно обращаться к профессионалам и иметь доступ к обмену опытом.

Внешнеторговые операции с участием российских компаний превратились в уравнение со множеством неизвестных.

В сфере финансовых расчетов наблюдается ужесточение внешних условий. Очередные пакеты санкций против России ограничивают еще большее количество банков от системы SWIFT и запрещают сотрудничество с криптоплатформами, применяемыми для проводки платежей из России. Внутригрупповые переводы через зарубежные «дочки» также сталкиваются с усиленным комплаенсом. Международные операции требуют расширенного документального обеспечения, что стимулирует рост числа платежных агентов и увеличивает размер комиссии.

Наряду с внешними финансовыми ограничениями усложняется и внутренняя регуляторика в области таможенно-тарифной политики, вводятся новые требования к транспортно-экспедиторской деятельности, налогообложению операций ВЭД. С 1 июня в РФ заработала система подтверждения ожидания товаров как инструмент борьбы с серыми схемами поставок. Импорт груза из стран ЕАЭС становится возможен только после внесения обеспечительного платежа в размере НДС и акцизов и получения специального QR-кода. Определение таможенной стоимости для импортеров до сих пор вызывает множество спорных вопросов. В нее могут быть включены страховка и транспорт, расходы на посредников, лицензии и агентов.

Дорожающие логистические цепочки и растущая стоимость внешнеторговых платежей увеличивают трансакционные издержки бизнеса и вынуждают участников ВЭД адаптировать финансовые стратегии под новые реалии.