Круглый стол «Лизинг. Состояние отрасли и перспективы ее развития»

Лизинговый бизнес в 2025 году столкнулся с низкими продажами и ростом цен на фоне высокой ключевой ставки Центрального банка РФ. По данным рейтингового агентства «Эксперт РА», число новых договоров лизинга за прошедший период снизилось на 30,3%, достигнув 326 тыс. Аналитики считают, что это сопоставимо с результатом «шокового» 2022 года.

Количество переданного клиентам имущества уменьшилось на 27,5%, составив 451 тыс. единиц. Наибольшее сокращение зафиксировано в сегментах спецтехники и транспорта. Продажи сократились на 46% и 37% соответственно.

В 2026 году ситуацию обостряет увеличение ставки НДС с 20% до 22%, из-за которого лизингодателям и их клиентам пришлось менять действующие договоры и заключать дополнительные соглашения.

Заместитель регионального директора департамента продаж CARCADE в Челябинске Глеб Черепенькин рассказал про потребительский спрос клиентов лизинговой компании по итогам первого квартала 2026 года.

«Наблюдается снижение спроса на новые транспортные средства как в сегменте легкового, так и коммерческого транспорта и специальной техники. Основным фактором влияния, согласно обратной связи от партнеров, стал рост утилизационного сбора и последующее увеличение стоимости новых автомобилей. Однако расширение перечня доступной техники для приобретения во вторичное использование закрывает базовые потребности представителей малого и среднего бизнеса региона»,— отметил Глеб Черепенькин.

По словам представителя компании Carcade, сейчас у клиентов лизинговых компаний растет спрос именно на подержанную технику, которая находится в собственности лизингодателей. Кроме того, сотрудничество с крупными компаниями позволяет использовать возможности господдержки и программ субсидирования от автопроизводителей по максимуму, о доступности которых информируются все клиенты в рамках уже первичных консультаций по запросам на подбор транспорта.

Размышляя о дальнейших перспективах, Глеб Черепенькин подчеркнул, что важнейшим фактором, влияющим на развитие отрасли, является наличие ликвидности в экономике.

«Если предприятия вынуждены весь свой оборотный капитал сосредоточить на текущих затратах, то ни о каком инвестиционном потенциале не может быть и речи. Будь у бизнеса кредитные средства, он бы мог высвободить инвестиционные мощности, а соответственно — расширить и обновить автопарки. Именно поэтому потребитель занимает выжидательную позицию, надеясь на снижение ключевой ставки и расширение программ субсидирования»,— заключил Глеб Черепенькин.

Заместитель управляющего челябинского головного отделения ПАО «Сбербанк» Марина Михайлова поделилась данными по итогам первого квартала 2026 года.

«По количеству переданных клиентам единиц транспорта мы приросли на 6% в сравнении с 2025-м. Тогда фиксировалось падение на 38%. Данные первого квартала 2026 года свидетельствуют о том, что 2025 в лизинге — самый худший период. Если говорить о договорах, то в первом квартале 2026 года их количество снизилось на 7%, а 2025-го — на 48%. Мы видим, что падение хоть и сохраняется, но замедляется. Поэтому мы смотрим оптимистично на 2026 год»,— рассказала Марина Михайлова. Спикер также предположила, что небольшой рост в 2026 году связан не с улучшением экономической ситуации, а с отложенным спросом бизнеса.

На круглом столе также присутствовал директор Южноуральского лизингового центра Василий Шашлов. Он отметил, что лизинговая отрасль в 2024-2025 годах впервые за 30 лет упала настолько сильно.

«Она себя отвратительно зарекомендовала, разорив тысячи лизингополучателей. Отрасль затащила молодых предпринимателей и при первых же экономических сложностях забрала у них все, приведя бизнес к банкротству. Сколько вреда лизинговая отрасль сделала в 2023 году? За последние пять лет такого не было. Я в лизинге 25 лет. Впервые я подумал: “плохо, что в нашей отрасли нет регулирования“. Перспективы у лизинга на 2026 год очень туманны»,— отметил Василий Шашлов.

Директор ООО «ИнтехПБ» Наталья Полозкова считает, что на сегодняшний день у промышленных предприятий нет финансовой возможности брать лизинг из-за высокой ключевой ставки и необходимости увеличивать заработную плату работникам.

«Я работаю с промышленными предприятиями, которые покупают оборудование, машины и технику. Сегодня у них нет денег брать лизинг, он дорогой. В настоящий момент потребители лизинга работают только в рамках выплаты высокой заработной платы, которая сложилась в условиях дефицита кадров. Пока не будет работать и развиваться промышленность, лизинг ни одно предприятие брать не сможет. В отрасли плохо одно — высокая ставка Центробанка. Налоги растут, услуги дорожают»,— подчеркнула Наталья Полозкова.

По ее словам, бизнес сейчас нуждается в льготных программах и государственной поддержке.

«Нам нужны свободные деньги, потому что госконтракты требуют длительного выполнения работ за счет средств собственных организаций.  Например, договор с Роснефтью у нас длится год. Целый год мы будем выезжать в командировки, выплачивать заработную плату, платить налоги, аренду, отпуска. И только через год мы получим денежные средства по договору»,— отметила Наталья Полозкова.

Начальник отдела камерального контроля налога на добавленную стоимость УФНС России по Челябинской области Константин Воргуданов отметил, что на сегодняшний день в регионе зарегистрировано 351 юридическое лицо, у которого в перечне видов деятельности значится лизинг.

По итогам 2025 года к ответственности привлекли всего 27 налогоплательщиков за несвоевременное предоставление отчетности или технические ошибки. По словам Константина Воргуданова, снижается количество требований, направленных в адрес лизингодателей.

Повышение НДС с 20% до 22% повлияло на действующие договоры лизинга. Константин Воргуданов отметил, что на фоне этих изменений лизингодателям пришлось заключать дополнительные соглашения со своими клиентами.

«Как правило, лизингодатель договаривается со своим клиентом, составляет дополнительное соглашение и увеличивает стоимость договора на 2%. Поскольку по окончании 2025 года, получив невысокие финансовые результаты, бизнес не готов брать на себя в полном объеме дополнительные расходы. Естественно, это снизило привлекательность лизинга для малого бизнеса, который находится на упрощенных системах налогообложения. При этом мы понимаем, что для предприятий, которые находятся на ОСН, повышение НДС не оказало практически никакого эффекта»,— рассказал Константин Воргуданов.

Директор консультационного центра «ВнешЭкономАудит» Татьяна Лобко поделилась, что 2025 год прошел тяжело для всех ее клиентов.

«Любое повышение налогов, которое ложится на конечного потребителя, всегда приведет к росту цен и снижению собственного потребления. Повышение НДС за последние несколько лет случилось уже во второй раз. Сначала его поднимали с 18% до 20%, а сейчас уже с 20% до 22%. В целом, все понимают, к чему это приводит, а также какие документы нужно делать. Но я даже не могу выделить группы клиентов, которые в 2025 году получили больше прибыли, чем в 2024-м»,— поделилась Татьяна Лобко.

Управляющий партнер адвокатского бюро KR&P Евгений Ковалев отметил, что сейчас в юридической практике идет «подчищение недобросовестного поведения» как лизингодателей, так и их клиентов. 

«Суды очень интересно пытаются найти компромисс между интересами каждой из сторон. С одной стороны, лизинговые компании — профессиональные участники рынка и более сильная сторона, которая имеет право диктовать условия.  Поэтому, когда наступает событие, ограничивающее возможности лизингополучателя, государство встает на его сторону, поскольку он более зависим от компании, предоставляющей услугу. Лизингодатель должен профессионально исполнять свои обязательства и пытаться разделять риски со своим клиентов»,— заключил Евгений Ковалев.

«Я бы посоветовал лизингодателю, будучи сильной стороной в этих отношениях, уважать лизингополучателя. Где-то помогать ему для устранения пробелов, которые могут у него возникнуть. Лизингодатель действительно заинтересован в том, чтобы сделка прошла хорошо»,— заключил Евгений Ковалев.

Первый заместитель директора фонда развития промышленности Челябинской области Алексей Титов напомнил, что в 2023-2025 годах региональный ФРП предоставлял лизингополучателям гранты на компенсацию части лизинговой наценки на приобретение промышленного оборудования. Однако в прошлом году этот инструмент стал менее востребован предприятиями, и сейчас в арсенале уже федерального ФРП доступна программа льготного заемного финансирования «Лизинговые проекты. Она позволяет профинансировать авансовый платеж за счет льготного займа со ставкой от 1% годовых.

«Востребованность такой меры господдержки, как льготные займы федерального и регионального Фондов, практически не снижается. Программа льготного заемного финансирования федерального ФРП „Лизинговые проекты“ делает лизинг гораздо доступнее, снижая финансовую нагрузку на предприятие, что позволяет даже в сложных экономических условиях развивать производства»,— подчеркнул Алексей Титов.

Рынок лизинга продолжает проседать по всем ключевым показателям, говорят статистические данные. Высокая ключевая ставка, проблемы с платежами со стороны лизингополучателей и рост стока автомобилей сделали текущий год для лизинговых компаний максимально непростым. Станет ли 2026 год поворотным? Сможет ли отрасль вернуться к траектории роста?

«Коммерсантъ Южный Урал» организует круглый стол, посвященный перспективам лизингового бизнеса на Южном Урале с участием бизнеса – лизинговых компаний и их клиентов, а также представителей региональной власти.

Предварительные вопросы для обсуждения:
1) Рынок лизинга в 2026 году. Ожидания.
2) Как денежно-кредитная политика ЦБ влияет на бизнес.
3) Лизинг как инструмент оптимизации налогообложения.
4) Меры поддержки лизингополучателей — гранты, субсидии и так далее.

Среди спикеров:

заместитель регионального директора ООО «Каркаде» в Челябинске Глеб Черепенькин

начальник отдела камерального контроля налога на добавленную стоимость УФНС России по Челябинской области Константин Воргуданов

заместитель управляющего Челябинского головного отделения ПАО «Сбербанк» Марина Михайлова

первый заместитель директора фонда развития промышленности Челябинской области Алексей Титов

директор ООО «ИнтехПБ» Наталья Полозкова

директор консультационного центра «ВнешЭкономАудит» Татьяна Лобко

управляющий партнер адвокатского бюро KR&P Евгений Ковалев

Модератор:

главный редактор „Ъ-Южный Урал“ Дмитрий Моргулес