Агротренды в Башкирии. Новые точки роста

Сельское хозяйство — одна из важных и динамично развивающихся отраслей экономики Башкирии. В последние два года республика показывала рекордные значения по объемам продукции, заметно перекрывающие внутренние потребности. Тем не менее новые условия требуют новых подходов и решений. Участники экспертной дискуссии, организованной «Коммерсантъ-Башкортостан», обсудили основные вызовы, стоящие перед агросектором региона, и обозначили точки роста.
Кризис перепроизводства
По словам вице-премьера, министра сельского хозяйства РБ Ильшата Фазрахманова, с 2022 года республика зашла в «затяжной кризис перепроизводства сельхозпродукции». Так, в 2022 году по объему продукции АПК достиг пика советского уровня. Показатели 2023 года также оказались выше средних многолетних значений. Проблема здесь в том, что аграрии не могут получить цену выше себестоимости основных видов продукции. «Это бьет по инвестиционным перспективам, инвестициям в основной капитал», — заметил спикер.
«С одной стороны, хорошо, когда продукции много. Основная задача — обеспечение продовольственной безопасности — решена. Вопрос в дальнейшем наращивании объемов и куда мы будем эту продукцию размещать», — отметил Ильшат Фазрахманов.
Экспортный потенциал
Как рассказал вице-премьер, в прошлом году экспорт сельхозпродукции региона превысил 300 млн долларов США, это более 700 тыс. тонн в натуральном выражении. С учетом продукции, оформленной через другие регионы, этот показатель может достигать 1 млн тонн. По словам Ильшата Фазрахманова, задача — нарастить объемы экспорта до 2 млн тонн и увеличить выручку до 500 млн долларов США.
Регион экспортирует подсолнечное и рапсовое масла, семена льна, корма для животных, сахар, ячмень, овес, гречиху, молочную продукцию и другие. «Основные партнеры — Белоруссия, Китай, продукция пошла в Африканские страны, Арабский мир. В апреле, мае, июне мы еще поработаем в направлении Азербайджана и Вьетнама», — озвучил он.
Техника: хорошо, но дорого
По словам Ильшата Фазрахманова, дефицита сельхозтехники сегодня не наблюдается. Проблемы 2023 года, связанные с поставкой запчастей и расходных материалов на зарубежную технику, также удалось разрешить за счет параллельного импорта.
«Сегодня хорошие машины: как силовая, так и уборочная техника. Она нас вполне устраивает. Только цена на нее в последние два-три года выросла в 2–2,5 раза», — рассказал он. Удорожание кредитных ресурсов также сказывается на себестоимости продукции.
Селекция ищет альтернативы
По зерновым и традиционным «башкирским» культурам (гречиха, многолетние), проблем с семенами нет. «Это наша селекция, — пояснил г-н Фазрахманов. — Есть только проблемы с тем, что у нас не растет, — семена сахарной свеклы, часть гибридов подсолнечника и кукурузы». Тем не менее, по его словам, даже по этим культурам более 50% семян имеется на складах, 20–30% в пути, все остальное «будем добирать с рынка».
При этом республика развивает альтернативные виды продукции. «В 2018 году внедряли рапс, масличный лен. Сегодня у нас уже начинает приживаться соя», — рассказал он.
Дефицит элеваторов
Кризис перепроизводства обнажил еще одну проблему — дефицит мест хранения. «Элеваторы сегодня забиты “под потолок”. Хранения 2 млн тонн на элеваторах и 2 млн тонн на сельхозпредприятиях крайне недостаточно. Нам нужны хранилища минимум на 5 млн. Поэтому запущен завод “Амкодор”. Сегодня мы налаживаем контакты с сельскохозяйственными предприятиями», — рассказал Ильшат Фазрахманов. Со своей стороны республика готова субсидировать аграриям часть затрат по строительству и расширению мест хранения.
Время торговых возможностей
По мнению министра торговли и услуг РБ Алексея Гусева, сегодня у производителей открываются новые возможности. «Многие годы формировалось устойчивое потребление иностранных брендов. <…> Сегодня ситуация поменялась. Есть большое количество российских предпринимателей, которые делают качественный продукт, и сегодня есть хорошая возможность показать свой товар, завоевать новые рынки».
В то же время, по словам спикера, «попасть на полку» — это не самоцель. Основная задача — привлечь внимание покупателя, чтобы товар начал продаваться. И важно понимать, что чем крупнее ритейл, тем более у него отлажены механизмы поточной работы. Поэтому здесь есть ряд нюансов, связанных с объемами, логистикой и выполнением требований сетей.
В основном локальные производители сегодня представлены на рынках, ярмарках (здесь их доля достигает 100%), небольших несетевых магазинах «у дома» (до 80–90%) и в местном сетевом ритейле (до 45–50%).
Как рассказал Алексей Гусев, два года назад федеральные сети поменяли политику и «развернулись» к локальным производителям. Это связано с экономическими трендами и увеличением стоимости логистики. В первую очередь это коснулось «борщевого набора». «Как раз тогда запустилась программа по агроконтрактации, которая позволила мелкотоварным и среднетоварным производителям заключать долгосрочные контракты. Когда заключается годовой контракт, заранее прописано техзадание на отгрузку, прогнозируемая цена, — производитель может спланировать финансовую модель бизнеса и свою работу». Сейчас идет расширение «локальных» запросов по молочной, мясной продукции и некоторым брендированным товарам.
Еще один тренд — оптимизация площадей и заход федерального ритейла в небольшие населенные пункты. По мнению спикера, это также позволит локальным производителям открыть для себя новый сегмент. «И так как он сейчас только формируется, есть очень хорошая возможность в режиме диалога отстроить принципы совместной работы», — добавил он.
Лизинг как инвестиция
По словам директора уфимского подразделения лизинговой компании CARCADE (ООО «Каркаде» входит в ГК «Газпромбанк Лизинг») Салавата Валиахметова, сегодня порядка 90% всего коммерческого транспорта приобретается в лизинг. В структуре финансирования компании на первом месте легковой транспорт, на втором – грузовой, третье – спецтехника.
«По части сельскохозяйственной продукции мы финансируем зерновозы, трактора, комбайны, опрыскиватели, увлажнители, телескопические погрузчики и др., — рассказал он. — Как федеральная компания мы имеем максимальные скидки от дилеров, участвуем во всех доступных программах субсидирования», — добавил господин Валиахметов. В то же время эксперт отметил, что согласно обратной связи от клиентов, объема субсидий в рамках программ поддержки государства не хватает – лимиты быстро заканчиваются и не все успевают воспользоваться льготным лизингом.
Тренд на цифровизацию
С 2021 года идет тренд на цифровизацию сельского хозяйства. «Сегодня на рынке довольно много хороших цифровых решений, которые могут поднять эффективность аграрного сектора. И наша задача — правильно интегрировать их между собой и сделать единое цифровое решение для аграриев», — рассказал цифровой архитектор проектного офиса цифровой трансформации ПАО «Ростелеком» в Башкортостане Дмитрий Габбасов.
Начинать цифровизацию эксперт рекомендует с простого — с системы телеметрии, системы контроля. «Основной запрос от аграриев — понять, чем дышит предприятие. Чтобы “попасть на полку”, нужно соблюдать условия сетей, обеспечить ритмичность производства. Для этого нужно иметь подробный прогноз спроса (это тоже делается нейросетями) и важно понимать, сколько с полей он соберет информации прямо сегодня, в режиме онлайн», — пояснил эксперт.
Как показала экспертная дискуссия, несмотря на все сложности, с которыми в последние годы столкнулось сельское хозяйство республики, у аграриев появились и новые возможности и направления для роста.
Сельское хозяйство является сегодня одним из наиболее динамичных секторов экономики Башкирии. Не смотря на сложности, сельхозпроизводители республики в 2023 году собрали более 3,2 млн т зерна, что на 1 млн т больше внутренних потребностей региона. Объем экспорта зерновых вырос в трое.
В рамках экспертной дискуссии, организованной «Коммерсантъ—Башкортостан», мы предлагаем обсудить актуальные вопросы сельскохозяйственной отрасли вместе с чиновниками, экспертами и непосредственными участниками рынка.
Предварительные вопросы для обсуждения:
- Агропромышленные итоги 2023 года: цифры, проблемы, нововведения.
- Меры госсподдержкиотрасли. Нуждается ли отрасль в дополнительной помощи?
- Кадровые вопросы регионального агропрома.
- Цифровая трансформация агробизнеса. Проблемы и решения.
- Лизинг как форма инвестиций в аграрном секторе.