Форум управляющих директоров
Консалтинг меняет ДНК: почему эпоха «раздутых стратегий» уходит в прошлое
На Форуме управляющих директоров в Москве определили векторы трансформации консалтинга.
В Москве прошел Форум управляющих директоров, который объединил лидеров индустрии с опытом управления крупнейшими активами, управляющих партнеров и руководителей консалтинговых компаний. 7 сессий, 35 спикеров, более 100 участников.
Участники обсудили фундаментальный сдвиг в модели рынка: переход от классического стратегического консультирования к точечному аутсорсингу узких компетенций.
Старая модель комплексного консультирования замещается новой — моделью точечной покупки компетенций. Современный заказчик больше не готов инвестировать месяцы в фазу анализа. Происходит переход к «архитектуре процессов»: клиенту нужен не набор консультантов, а узкоспециализированный эксперт, способный решить сверхзадачу в новом регионе или технологическом сегменте. Это не наем персонала, а точечная покупка интеллектуального рывка.
Внедрение генеративного ИИ нивелировало роль младшего персонала (Junior), традиционно отвечавшего за сбор данных и базовую аналитику. Консультант трансформируется из «поставщика данных» в «спарринг-партнера», где ключевым навыком становится синергия с нейросетями и глубокое понимание контекста.
В условиях «цифровой усталости» классическая реклама перестает работать. Лидеры рынка переходят к модели Knowledge Distribution (по примеру McKinsey). Единственный путь к доверию для экспертной компании сегодня — это глубокая исследовательская деятельность. Экспертиза, упакованная в отчеты, становится главным драйвером продаж.
Несмотря на цифровизацию, главным дефицитным ресурсом остается «человеческая химия». Индустрия сталкивается с серьезным вызовом: специалисты профессионально выгорают уже к 30 годам. Чтобы конкурировать за таланты (особенно поколение Z), компаниям недостаточно предлагать высокий доход. Требуется переход от управления задачами к управлению смыслами.
По мнению экспертов, рынок консалтинга будет сужаться и становиться более специализированным. Выживут те, кто сможет превратить личный бренд основателя в устойчивую систему, а технологическое преимущество — в глубокую межличностную синергию.
Справочно:
Организатор мероприятия — ОКО (Объединение консалтинговых организаций) при информационной поддержке ИД «Коммерсантъ», «Большие идеи», медиа для предпринимателей «Инк», делового журнала «ЭКСПЕРТ», бизнес-издания «Абирег», Центра евразийского сотрудничества, Ассоциации коммуникационных агентств России.
Партнерами форума выступают «АльфаСтрахование», HENDERSON Fashion Group, Simple Group, Borjomi и «Святой источник».
Приглашаем вас посетить Форум управляющих директоров — площадку для дискуссии, где главными участниками выступят государство, бизнес и представители консалтинга.
Ключевая тема «Консалтинг сегодня: источники выручки в экономике неопределенности».
В дискуссии примут участие:
◾️ Елена Верман (вице-президент «Ренова Холдинг Рус»)
◾️ Алексей Малиновский (председатель совета директоров МКПАО «Т-Технологии» и экс-генеральный директор Mastercard в России)
◾️ Всеволод Розанов (независимый директор Ozon, Whoosh)
◾️ Игорь Марич (группа «Московская биржа»)
◾️ Дмитрий Конов (председатель правления ПАО «СИБУР» 2006-2022 гг.)
◾️ Оксана Леоненко (генеральный директор отеля The Carlton, Moscow) и другие
Деловой блок:
◾️ В чем незаменимость консультантов? Консалтинг 3.0: кто кого консультирует
◾️ Инновации как точка роста: знания, продукты, процессы, подходы, рынки
◾️ Почему клиенты не звонят сами — и как это исправить: маркетинг профессиональных услуг
◾️ Большие гонорары и отношения «наверху»: зачем и как продавать, работая с первыми лицами
◾️ Команда с высокой результативностью: стратегия выращивания, поиска, переманивания и развития талантов
◾️ Капитализация консалтинговой фирмы: партнерство, преемственность, сценарии выхода
◾️ Диалог с CEO. Личная стратегия и путь первого лица
Далее вас ждет коктейль и неформальное общение.
Аудитория: управляющие партнеры, партнеры и руководители консалтинговых компаний.
ООО «ОКО»
ИНН 7743437925, erid: F7NfYUJCUneVcxRM7UXq
Реклама 16+
Программа
-
-
Сбор гостей и приветственный кофе
-Открытие форума
-В чем незаменимость консультантов? Консалтинг 3.0: кто кого консультирует
Панелисты:
Елена Верман, Вице-президент Ренова Холдинг Рус
Александр Петров, Член правления и исполнительный директор ООО «СИБУР»
Владимир Салахутдинов, Первый заместитель генерального директора X5 Group
Николай Цехомский, Первый заместитель председателя ВЭБ.РФ
Леонид Афендиков, Альфа-групп, Старший директор Акционерного офиса- Как бизнес сегодня оценивает реальную пользу консультантов
- Инсорсинг экспертизы: почему крупные компании начинают строить свои внутренние консалтинг-бутики и где проходит граница между внутренним аналитическим блоком и независимым взглядом со стороны
- Почему СЕО обращаются не к консультантам, а к отраслевым экспертам или к другим СЕО
- Как принимаются решения о привлечении внешних советников, кому доверяется стратегическая дискуссия и почему
-Инновации как точка роста: знания, продукты, процессы, подходы, рынки
Панелисты:
Евгений Рошков, Управляющий партнер и основатель Kesarev
Оксана Леоненко, Генеральный директор отеля The Carlton, Moscow
Роман Денискин, Сооснователь, генеральный директор Belka Digital (экс-McKinsey & Company, ОАО «Северсталь‑ресурс», «Ростех», Алроса, BCG)
Всеволод Розанов, Независимый директор Ozon, Whoosh
Николай Мороз, Партнер, генеральный директор Commonwealth Partnership- Почему на «старом багаже» консультантов ждет жалкое существование
- Как консалтинговые фирмы превращают уникальные знания и экспертизу в масштабируемые практики, а не разовые «подвиги»
- Когда выход на новые отрасли и географии создает устойчивый рост, а когда приводит к распылению ресурсов и ослаблению позиций на ключевых рынках
-Почему клиенты не звонят сами — и как это исправить: маркетинг профессиональных услуг
Модератор:
Владимир Бирюков, Управляющий партнер департамента аудиторских услуг, Группа ДРТ
Панелисты:
Наталья Мироевская, Директор Академии SQN, экс-директор по коммуникациям McKinsey в России
Мария Синдинская, Директор по развитию, ИД «Коммерсантъ»
Алексей Малиновский, Председатель совета директоров МКПАО «Т-Технологии» и экс-генеральный директор Mastercard в России
Мария Шалина, Директор B2B Группа Лента
Евгения Чурбанова, Президент CMO Club (клуб директоров по маркетингу). Ex CMO МТС и Сбербанк- Как устроен реальный путь клиента от появления потребности до выбора консультанта: кто формирует повестку, кто влияет на выбор, какую роль играют личные рекомендации и публичное присутствие
- Почему сильные компетенции остаются незамеченными: типичные ошибки в позиционировании, коммуникации, контенте и работе с репутацией
- Какие инструменты и форматы маркетинга профессиональных услуг действительно работают на уровне СЕО: экспертность, кейсы с измеримым эффектом, точечные мероприятия, работа с отраслевыми сообществами
-Обед
-Большие гонорары и отношения «наверху»: зачем и как продавать, работая с первыми лицами
Панелисты:
Дмитрий Дякин, Глава практики разрешения споров, «Дякин, Горцунян и Партнеры»
Никита Пипко, Основатель, партнёр и президент Группы компаний «Игроник»
Александр Кравцов, Автор многочисленных бестселлеров: «Следующий уровень», «Найди Ментора», «Персональная стратегия» и др.
Владимир Соловьев, Заведующий лабораторией исследований человекоцентричности и лидерских практик НИУ ВШЭ, Управляющий партнер Эврико, Профессор практики РАНХиГС- Чем продажи дорогих проектов отличаются от стандартного тендерного цикла: роль доверия, личных контактов, неформальных мандатов
- Как выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с первыми лицами, оставаясь полезным, но не становясь еще одним поставщиком презентаций
- Какие форматы взаимодействия (советник, спарринг-партнер, рабочие группы, стратегические сессии) позволяют консультантам влиять на ключевые решения и получать мандаты высокого уровня
-Команда с высокой результативностью: стратегия выращивания, поиска, переманивания и развития талантов
Модератор:
Алексей Суханов, Заместитель генерального директора, проректор по исследованиям и инновациям «СберУниверситет»
Панелисты:
Рубен Арутюнян, Основатель и Председатель Совета директоров HENDERSON Fashion Group
Юлия Тен, Партнер SQN
Роман Тышковский, Управляющий партнёр The Edgers
Марчелло Гелашвили, Управляющий партнер Группы компаний Б1
Сергей Айрапетов, Управляющий партнер, Aspring Capital- Профиль успеха консультанта для работы с крупным бизнесом и государством
- Как и где искать; привлечение молодого поколения; сила бренда работодателя
- Какие модели мотивации, развития и партнерства обеспечивают высокую производительность и долгий горизонт работы лучших консультантов в фирме
-Капитализация консалтинговой фирмы: партнерство, преемственность, сценарии выхода
Панелисты:
Ростислав Шатенок, Сооснователь и управляющий партнер Альтхаус
Василий Рудомино, Старший партнер, сооснователь АЛРУД
Петр Молчанов, Руководитель крупного семейного офиса (экс—глава IB Ренессанс Капитала по России и СНГ, экс-CIO компании Магнит, экс—инвестиционный банкир Goldman Sachs, Deutsche Bank, ВТБ-Капитал)
Евгений Зеленский, Партнер и сооснователь Orion
Игорь Марич, Группа «Московская биржа»- Из чего складывается стоимость консалтингового бизнеса: структура и прогнозируемость выручки, качество команды, сила бренда, глубина отношений с ключевыми клиентами
- Как выстраивать партнерскую модель и преемственность: распределение долей, вход новых партнеров, передача управленческой и коммерческой ответственности
- Какие сценарии выхода и трансформации доступны собственникам и партнерам: внутренняя передача, продажа стратегическому инвестору, присоединение к крупной группе, IPO
-Кофе-брейк
-Диалог с CEO. Личная стратегия и путь первого лица
Модераторы:
Антон Стороженко, Сооснователь и президент SQN
Екатерина Рыбакова, Заместитель руководителя блока АО «АльфаСтрахование»
Панелисты:
Дмитрий Конов, Председатель правления ПАО «СИБУР» 2006−2022 гг.- Открытый диалог с действующим CEO о его пути к позиции первого лица: ключевые решения, поворотные моменты и управленческие выборы
- Фокус — на том, как формируется личная стратегия лидера, как он мыслит о росте компании, расставляет приоритеты и принимает решения в условиях неопределённости, оценивает настоящее и смотрит в будущее
- Перенимаем лучшие практики, чтобы сделать себя и свои компании сильнее
-Вечерний фуршет
Выбор города